曾风风火火的太阳神正寻找中国直销的希望

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太阳神
寻找中国直销的希望 
策划／本刊编辑部

　　曾风风火火切入直销的保健品企业们，在经历了最初的浮华后迅速沉寂了下来，还有数家企业已经退出。而举着理想主义大旗，按照既定的路径向前走的太阳神，正在奔向中国直销的希望。
　　 广东太阳神集团直销中心执行总裁  张鸣先

　　“进军‘第三终端’，打造珍珠店模式”的经营思路，给太阳神直销带来了新的机遇，更将引发中国直销的“模式之争”。
决胜终端——

“珍珠”串起的未来

文／本刊记者  邹尧

　　又一条短消息让杜正楠倍感欣慰——“我太兴奋了，来自山东阳谷县一小镇的一个诊所分享:6月1日开设珍珠店，到6月18日零售17000元，原来诊所每月收入3000元左右，现在仅3周利润就近万元，喜悦之情溢于言表，参会人员倍受鼓舞！”
　　太阳神自启动珍珠店模式的这3个多月来，杜正楠的手机就经常接到类似的短消息。作为太阳神直销中心市场总监，珍珠店模式的主策划者，杜正楠无不为市场的利好消息而感慨激动。

　　行业困惑
　　浮躁的直销市场，挣扎在“直销难民”阴影下的直销员如何才能扎下自己的根？
见惯了太多直销企业的兴衰沉浮，也见惯了众多“直销难民”的惶惶不可终日，杜正楠有着透彻的思考:“很多直销公司把责任挂在嘴上，我们却很想真正地为直销员和社会承担一些责任。”
　　说到行业现状，他痛心疾首:“一个企业首先是社会的，然后才是股东的。中国的直销行业发展得并不健康。”
　　在对行业进行了深层次的思考后，杜正楠用“三没论”总结出了当前直销行业的困惑:直销员有怨言，直销难民的数量在增加，从业难度在增加，财富管道很难真正的建立起来，做来做去就像水上浮萍一样没根;企业经营困难较大，直销员的流动性大，对依靠直销员数量增长的业绩产生方式没底;政府也有难处，对行业的管理还在摸索，基本没谱。
　　众所周知，在直销行业有两个基本的经营导向:一个是机会导向，一个是产品导向。杜正楠对以机会为导向的思路坚决反对。
　　“我思考的核心问题是:中国直销市场是否也要进行市场细分——渠道细分、产品细分。细分是为了提高效率，那细分是否可以解决中国直销的行业困惑呢？一个以产品经营为导向的公司，最大的难度有两点:一是培养直销员的专业销售能力和职业化的销售习惯;二是最充分地接近消费者。这是行业最大的成本，是上述困惑最大的焦点问题。事实上，一个有良知的直销公司不能把直销员当消费者。如果直销员有了稳定的销售渠道和庞大的消费者群体，就有根了，公司也就有底了。可是，如何才能通过直销方式真正构筑起产品的销售渠道呢？”
　　“如果谁能解决这些问题，也许谁将成为今后最大的赢家！”杜正楠道出这样一个命题，不言而喻，这正是太阳神努力的方向——寻找中国直销新的希望。