雅芳在直销舞台上秀出“大家闺秀”风范

　　本文由《直销世界》周刊授权发布，如需转载，请与《直销世界》杂志联系（联系电话：010-85865347，邮箱：xzgaojun2008@163.com ）。 

雅芳 直销舞台的“大家闺秀”  本刊记者/边雪

　　7月，雅芳公司邀请全球67位记者参加了在英国伦敦举办的新品发布会——雅芳全新彩妆发布。这次英国之旅给众多媒体留下了深刻印象，也通过这次活动，雅芳新的流行时尚风吹遍了全球至少14个国家和地区。
　　为使雅芳彩妆品牌在全球都能以更快的速度发展，雅芳加快其时尚革新的步伐，首次携手好莱坞最著名的彩妆大师之一——Jillian Dempsey。Jillian Dempsey目前作为雅芳全球色彩创意总监，倾情打造的2007雅芳彩妆系列日前隆重发布，引领一场视觉感受和想象力迸发的时尚风潮。
　　“我作为雅芳全球色彩创意总监的目标，是要帮助所有女性拥抱她们真实的美丽和学会如何展现自己独特的魅力。” Jillian这样说。“在新登场的系列中，我想要设计非常中性，不夸张的彩妆系列，着重于展现每位女性独特的自然光彩。
　　 此次发布会颠覆了传统新闻发布会的凝重，现场以英伦式的长桌和温馨精致的装饰来营造伦敦风情。并且在现场，Jillian Dempsey为现场时尚编辑们打造适合她们的妆容，此举赢得了众多赞誉。
　与大多化妆品巨头一样，出来为品牌造声势、拉人气的更多是设计师或者是创意者，挥舞彩妆魔法棒，在模特脸上勾勾描描，打上品牌烙印的妆容就出现了。这是最直接、有效的体验式营销与广告。
      我们眼中的雅芳似乎离“直销”二字渐行渐远，她逐渐跻身于全球化妆品巨头之列。无论从她在中国市场地不紧不慢，还是从中国乃至全球媒体上的宣传热浪上，我们都看到了这个“乖宝宝”越来越有独立个性。从电视广告的变化我们就可以感觉到雅芳公司的巨大转变，在雅芳获得第一块直销牌照后，各大电视媒体开始了以“直销”为核心的广告轰炸，而在几个月后，雅芳全国广告更换成为以季节性为核心的彩妆广告。
　　《英国每日邮报》报道说：“没想到雅芳的活动能搞得这么好！彻底改变了我的老观念。”这样的没想到，给了读者一个积极的暗示，雅芳成熟了，更具有国际化魅力了！
　　雅芳的时尚浓度越来越强，这已经与直销企业有天渊之别。我们想问的是，这是雅芳最终的目标，还是根据直销趋势进行的扭转呢？当然，我们知道，雅芳在国内外一向是以专注的品质与极具有竞争力的价格而保持其地位，但在中国，雅芳的直销之路是一段不能错过的历史，我们是否应该赞赏雅芳这种能屈能伸的方式呢？毕竟，在直销企业统统在中国直销法律的框架下运作时，雅芳跳了出来，走了另一条更具有国际影响力的路线。或许可以说，她真正实现了“将直销只当作众多营销渠道中的一种模式”的销售真义。
　　也许现在的直销人并不愿意承认雅芳是直销公司，也许直销牌照对雅芳公司而言不过是另一种营销模式的方便之门，但于她企业本身、社会大众或中国政府而言，她都是成功的，哪怕她只是中国直销舞台上　　“大门不出，二门不迈的大家闺秀”。