牵手天美仕“借牌入市” 新生命谋局中国市场

　　2017年，一间小办公室，几张桌子，几台电脑，几部电话和几千瓶凝胶以及四个忙碌的年轻人，新生命在这样的情况下宣布开启线上销售，同时进入直销领域，销售SomaDerm等产品。自此，新生命进入快速发展的轨道。
　　“一夜之间，SomaDerm爆发了，订单不断进来，我们就不停地打包发货，每天忙到凌晨四点，甚至日夜兼程。当时我们四个人，什么都做。”新生命创始人阿列克西·戈德斯坦回顾过往时说道。
　　据公开资料，2018年，新生命开展业务的第一年年底，仅SomaDerm这一产品，就销售了50万瓶，为公司创造了约6000万美元的销售额。SomaDerm的知名度在美国本土迅速提升。
　　2019年10月，新生命开始启用美国犹他州新总部。“我们在短时间内积累了超过180000名经销商，我为新生命的快速增长感到自豪，我现在期待通过我们的新管理团队和设施实现扩张和持续增长。”阿列克西·戈德斯坦谈道。而此时，驶入发展快车道的新生命已不满足于本土市场，开始向海外扩张。
　　新生命首先布局的是亚洲及北美市场，开启的第一个海外市场，是中国香港，并率先在中国香港建立了物流中心，租用了一间小办公室。随着在中国香港的快速发展，2020年，新生命原本租用的那间小办公室如今已换成比原先大10倍的豪华办公场地。
　　接下来，新生命 2020年逐渐进入中国台湾、马来西亚、新加坡、日本等市场。2021年初，新生命宣布扩张至新西兰和澳大利，并视其为开拓亚太地区不可或缺的一步。今年，新生命还将在加拿大等多个市场提前预热，继续全球扩张。
　　快速的扩张将新生命的发展推向一个新高潮。据阿列克西·戈德斯坦表示，2019年，新生命产生了1016位优秀经销商，493位高级经销商，188位大使，98位钻石大使，总销量超过150万瓶SomaDerm凝胶。支付直销商奖金超7000万美元。如今，新生命在全球拥有约130名员工，为395000名直销商提供服务。
　　在2020年的一篇采访中，创始人阿列克西·戈德斯坦谈及未来的规划，新生命当前的重点是全球保留率，并将继续致力于确保其奖金制度对潜在的直销商尽可能有吸引力。“尽快将钱放入我们分销商的钱包中是保留他们最快的方法。”

 

　　谋局中国市场

　　从新生命的全球扩张计划来看，很明显，中国是他们非常看重的市场。但想要在中国合法经营，这个等待的过程或许有点长，尤其在当下一牌（直销牌照）难求的情况之下。为了能尽快在中国市场捞金，新生命采用了一些外资直销企业惯用的迂回战术，先开辟了中国香港和中国台湾市场，以此来影响和发展大陆经销商。
　　2019年9月，新生命宣布启动香港市场，设立了物流点，租用了一间办公室，中国征程就此开始。彼时，香港的直销商除了发展本地的直销商以外，也通过网络发展大陆的直销团队。新生命的产品和影响力由此慢慢在中国大陆传播开来。
　　值得一提的是，除了香港市场和台湾市场的直销商以外，华人也是助推新生命向中国大陆市场渗透的一股重要力量。他们每天乐此不疲地在中国的社交平台微博、短视频等APP上分享新生命的产品和事业机会，以此博得大陆经销商的关注。
　　为了加速发展中国市场，2020年3月28日，新生命开通跨境电商，可直接将产品送到中国会员的家门口，以更快的触达中国市场的消费群体。“基本上现在一周左右就可以送货到家”，新生命的中国直销商表示。此外，新生命还专门针对中国市场推出了专属套餐和专属的大容量产品（比香港版本多10毫升）。
　　不过，想要在中国长久合法的经营，直销牌照仍是绕不过的一项必要条件。
　　2020年1月，广州海关缉私局破获了美商婕斯特大跨境电商走私案，包括婕斯公司大中华区总裁李某等在内的25名犯罪嫌疑人落网，现场查扣涉案货物484万盒，价值20多亿元。婕斯以“偷渡”形式在中国寻求发展的模式最终受换来了法律的制裁。鉴于婕斯的前车之鉴，新生命选择了另外一种方式来寻求合规而长久的发展。

　　2021年3月6日，新生命在台湾高雄巨蛋开展了一场有史以来最大型的大中华区庆典大会，会上宣布了一则重磅消息：新生命香港公司通过与中国大陆的老牌直销企业天福天美仕（厦门）生物科技有限公司合作（以下简称天福天美仕），将在中国政府允许的范围内采用直销模式，在特定区域销售新生命香港公司授权的产品。实际上，据网信视点的调查，新生命于2020年9月就已敲定了这项合作。