去留真的无意？——直销高层变动的背后

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去留真的无意？
——直销高层变动的背后
文  石兴国

　　明人洪应明有对联曰：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。这后半句话的意思是说，对待职位去与留如云卷云舒般变幻，才能无意。当下直销业里，企业高层变动频繁，甚至有些离奇，还真如云卷云舒般变幻莫测。针对最近在直销界出现的重大人事流动、去留、沉浮等现象，我想化用洪老先生的下联，直销高层频变，去留真的无意？
　　直销高层变动频繁
　　直销行业高管辞职一向是风雷雨动，今天到东家明天去西家，张三来了李四走了，最敏感的还是媒体最清楚的还是企业和当事人。于是东传传西传传，悬悬乎乎，把公众的神经绷紧，媒体的触觉和公司的半遮半掩把离职的高管聚焦到灯头的亮点。
　　近日，有消息称原大连富饶业务总裁骆峰于日前加盟清华紫光古汉生物制药股份有限公司，并出任总经理，全面接管直销业务。这个消息对于行业来说或许不算太厉害，毕竟高管离职这样的传闻已经麻木了人群，况且这根本不算离职，只因为大连富饶在行业里的消失。
　　然而在此前不久，原来如新中国区总裁的宝座上的脸庞不在，邱锦云突然离职。邱锦云和如新（中国）的名气和实力真的有点震惊行业，毕竟这是在离如新正式获得中国直销牌照才４个多月，毕竟邱锦云是中国区的开疆功臣。
　　邱锦云的离开不管是因为如新美国总部出于对中国战略调整的考虑，还是邱锦云自己风格与范家辉的不适应，这些种种可能让邱锦云离开如新成为现实。
　　前前后后，同样是为美国直销企业在中国获取直销牌照立下汗马功劳的康宝莱原全球副总裁和大中华区总裁钱港基离开了康宝莱。钱港基的走是在辞去安利（中国）副总裁、天狮全球执行总裁之后的第三次离职。有人开玩笑说，钱港离职上了瘾。
　　钱港基的离职不管是由于其与公司总部之间对于中国市场战略的分歧，还是康宝莱总部对其在资金使用的怀疑，都有可能是造成他离开的重大原因。
　　同样是在此之前，中国直销也里高管离职的事件是一拨又一拨。范禹麟从大连美罗飞到海王，再从海王抽身而去。安利全国业务总经理杨王秀萍加入自然美，出任该公司中国首席营运总监。健康元的蔡耀光离职，莫秀菱随即加盟健康元，接替蔡耀光出任直销事业部总经理，此后还有太阳生科六位高管中四位离职。这些看起来似乎是才发生的事情却又显得格外久远，因为谁都很难保证在说话的这一分钟就没有直销高层拂袖离去。一件件堆积的高管离职的新消息肯定会把才过去不久的事情压得密不透风甚至成为尘封以久的记忆。
　　寻根高管离职
　　中国直销行业向来迷雾重重，不仅是因为这个行业在中国市场的偏向行走。至今的灰色面孔依然让这个行业显得有点畸形。那么离职曲频繁演奏对于这样一批职业经理人来说就是很正常了，毕竟行业的变幻决定了他们不可能也不愿意为某个企业守身如玉。
　　他们这一批人是中国早期直销的操练者，习惯了对于自由的追求与身价的显示，一旦与他们的心理落差相距甚远，那么“拜拜”就成为可能。直销人一向标榜自己从事的事业要随心随性，要时间上的自由要金钱上的自由要行动上的自由还有精神上的自由，这的确是人追求的至高境界。作为直销职业经理人更是把这些作为自己一生追求的目标，怎能屈就满足于现状？于是飞吧。当然这只是高管离职的一种原因。别说没有，我就见过。
　　当时间、金钱、行动、精神都自由了那么有些人也就失去了当初的斗志，换句话说重要的都到手了还有什么可以值得追求。于是他们忘记了公司聘请他的本初目的，连为公司赢利的首要任务都抛到脑后，把仅有的光环顶着四处酒地花天。消息不流窜则好，一旦有人打了小报告则是换了谁是公司老板也是忍受不了的。当然这也只是个例，大多数职业经理人还是有职业道德的。
　　可是公司离走高层的职业道德约束得了自己却不能左右别人的想法。人性的弱点就在于对自身的期望往往大于对别人的评价。在这个薪酬颇丰的直销高层头衔底下，总是有人不断观望。仅仅是观望还好，有人认为自己更应该得到如此丰厚的待遇时，那么权利的角逐就开始上演。当一个企业在内部出现消化不良的时候，那么问题就越来越多，尤其在直销环境不容乐观的情势下，这样种出来的果子不会好吃。当然这也只是从高层个体方面分析原因。
　　作为直销企业来讲，任用谁都是一样。企业个体不会与任何一个高层个体有敌对概念。只要能开拓市场，提升业绩，增强影响力，只要能让企业在直销行业的迷雾期乘风破浪、一路高歌，那么他们都是直销公司任用的最佳人选。但是事实上往往并非这么简单。企业的文化理念，企业的经营制度，企业的发展战略，企业的运作模式等一系列的问题都是与企业赢利和长远发展有关，要把这些东西植入高层的内心并得到认同相当困难。初期或许没有什么问题，时间一长，时间越多，暴露出来的问题就可能是致命伤。于是他们来来去去的很大原因正是职业经理人与企业的观念冲突在一定程度上的激化。
　　同时企业的长远规划和根据市场变化作出战略的相应调整，由此而产生的部分或者全局的人事变动也是很有必要。或许这会伤及到阶段的局部的利益，但是如果不进行人员的调整配置那么丧失的将是长远发展的机会。有眼光的企业是不会放手的。
　　当然，这里面也还有高层和企业以外的原因。因为部分的活动因子，直销行业出现了前所未有的浮躁。一条河是黄色的，里面的沙子也白不了多少。这是社会的责任。社会由谁来引导？舆论。舆论由谁来主宰？政府。那么显然，解铃还需系铃人，政府应该把这个行业调配好了，让她不再特殊。试问，传统行业里，那个行业有直销行业的高层变换频繁？
　　这段的文字关于直销高管离职的寻根，本着对行业的关心，对直销高管的负责，就暂且不举例一一对应。