企业银行携手联名卡大势进军中国直销行业

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企业银行携手联名卡进军直销
文/本刊记者 刘辉光

　　2007年9月中旬，安利(中国)日用品有限公司与中国银行及VISA国际组织合作推出安利联名信用卡，这标志着中国直销业界的第一张联名信用卡诞生。
　　在此之前，尚未在中国正式运作的美商E科士威与万事达(Master card)国际组织发行了E科士威万事达国际联名白金信用卡。而有消息称，国内直销巨头天狮也正在准备发行联名卡。
　　据银行人士介绍，联名发卡正成为银行卡发展的一种趋势。银行之所以对联名信用卡这样的附属产品如此感兴趣，主要还是看重合作方拥有的广大的高品质客户资源。“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。
　　安利表示，发行联名信用卡是一个“双赢的结果”，该卡除具备中国银行信用卡基本功能和服务外，还为持卡人提供“提货免现金，支付更便利”，“月刷月缤纷，积分更优惠”等优惠。安利庞大而稳定的客户群，则是银行人士所看好的优势资源。
　　安利与中国银行的携手，是否会成为直销企业与银行联合发行联名信用卡的风向标呢？

　　安利尝鲜
　　对于中国银行与安利(中国)合作推出联名信用卡一事，安利(中国)总裁黄德荫表示，发卡不会影响公司的直销销售方式，“这个卡将让我们的销售人员感到自豪，作为一种工具，也是很方便的。”
　　据了解，安利此次推出的联名信用卡，分为至尊卡、金卡、普卡三种，主要是面向安利各级直销会员、购买安利产品的安利优惠顾客和安利公司正式员工三类人群。
信用卡研究专家董峥认为，“通过联名卡，银行可以借助联名企业的服务，扩展信用卡服务内容的内涵，同时联名企业也可以为其自身提高服务品牌的价值”。
　　这事实上是“三赢”，安利的直销员或顾客在赢得安利积分的同时，也能同时享受到中国银行提供的消费积分。
　　“直销企业发行联名卡并不容易”，在董峥看来，银行对直销从业人员和保险从业人员的信用卡审批相对来说更加严格，“因为银行对普通信用卡用户更看重的是稳定的工作和收入，直销人员和保险人员的变动相对大些。安利能率先发行联名卡，这跟该公司的实力和名气分不开。”
　　事实上，安利公司早在2004年就成为建设银行国内首推龙卡双币种商务卡时的首批大客户，其他三家首批客户是中国金茂(集团)股份有限公司、华为技术有限公司、中国国际金融有限公司，这三家公司在各自领域均赫赫有名。
　　安利公司对银行卡的统一使用早有经验，此次联名卡的发行是将金融工具的使用再向前推进了一步。董峥认为，单纯的信用卡缺少了对目标客户的细分，必然导致客户服务的薄弱，而会员卡虽然充分考虑了用户需要，却又缺少了金融功能，联名卡正好将这二者统一起来。
　　董峥告诉记者，联名卡发行是银行卡未来的发展趋势。据资料显示，仅2006年，国内就新增联名卡130余家。但董峥对联名卡在直销业内的流行保持谨慎乐观，“首先要保证直销从业人员申请信用卡或是联名卡的顺畅。安利此次联名卡的发行意义重大，将试验出直销行业是否适合推行联名卡，潜力有多大。”
另据业内人士称，国内直销巨头天狮也有意推出联名卡，具体的方案还在筹划中，但截至发稿时，该公司相关负责人还没有回应记者的采访。