回顾：雅芳试点是冰是火？我们没说只做单层

　　杨谦：希望今天我们可以有一次较为全面、深入的对话。

　　高寿康：是啊！我们觉得目前来说更适宜以不变应万变。直销试点应该说还是非常理想。试点，简单地说就是用一个实验的产品去开发一个实验的市场。为此，我们调动了企业的大量资源，吸收各方面的意见，前后共修改了11个试点方案的版本。截至2005年7月下旬，我们严格按照试点的要求招募了共198名推销员。

　　这不是一个雅芳单方面的试点。在中国这一特殊的市场背景下，我们应该理解政府对于直销开放的顾虑并以实际行动表示支持。

　　对于试点，外面的说法很多，比如有的公司嘲笑我们说：“找了这么几个人就说试点成功了？”我认为试点本身就没有对与不对，关键在于通过这整个的过程，总结出一些方法，得出一些结论，帮助政府了解了一些实际操作中的情况。因此我认为试点是成功的。我们从政府相关部门得到的评价也是肯定的。政府主管部门的相关领导也表示：“雅芳的试点经验和开发的管理程序等对未来中国直销市场的监管将发挥积极的指导作用。”

　　其实准备试点和操作试点这个过程挺有意思的，将来可以写成一本书。

　　杨谦：有这样一种说法，说雅芳试图借此影响直销立法。

　　高寿康：我们一贯非常尊重国家的法律法规。我们希望新的直销法规是一部符合中国国情、保护老百姓利益、严格区分合法直销与非法传销的法规。如同任何遵纪守法的直销企业一样，我们的想法没有一点点过分之处。对于雅芳来说，进行直销试点短期内并没有经济利益，但是长远来说，对雅芳、对整个中国直销业是有利的。

　　新直销法规出台后，雅芳将严格遵循法规去做，我从没想过怎么去影响它，我对此很淡然。但是我们身为企业的负责人，一定要做好准备，不能等到

　　法规出台了再去应对。特别是全国性的开放这样的大事，我们一定要事先做好充足的准备。