2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

89家直销企业发展现状
（以企业名称首字拼音为序）

　　01
　　爱茉莉
　　爱茉莉的直销市场一直没有太大起色，目前主营品牌仅剩芙丽美娜，且多款产品已流通到电商平台上。传统业务方面，爱茉莉作为韩国最大的化妆品企业，手握雪花秀、兰芝、悦诗风吟、梦妆、伊蒂之屋、赫妍、吕等知名品牌。财报显示，爱茉莉太平洋集团2023年销售额约合人民币216.75亿元，同比下滑10.5%，营业利润约合人民币8.19亿元，同比下滑44.1%；其中，亚洲销售额约合人民币56.76亿元，中国销售额占亚洲销售额的50%，即约合人民币28.38亿元，同比下降了大约20%。2023年下半年起，悦诗风吟将品牌定位更新为功效型纯净美妆，伊蒂之屋小红书旗舰店也开始营业，这一系列动作被外界解读为“爱茉莉发力中国市场”。

　　02
　　安发
　　2023年12月15日，安发在重庆召开万人规模的二十五周年庆典。庞大的参会人数，从侧面展示了安发市场的活跃度。
　　安发的直销市场一直比较保守，业绩也相对稳定。2021年，安发提出“双核驱动”的第三次创业口号，即围绕保健体系和中医药体系打造“药、健、食”三驾马车齐头并进的发展新模式。值得注意的是，安发目前正在着力推进“医工程”项目，以“医”带动“健”“食”，取代之前单一保健品的模式。不过新战略落实到市场一线，还需时间适应。
　　2024年1月20日，在参加重庆市政协六届二次会议期间，高炜作为中国侨商联合会副会长、新西兰-中国科技经济促进会执行会长，受到中共中央政治局委员、重庆市委书记袁家军亲切接见，并作为会上唯一侨商代表发言。

　　03
　　安惠
　　2023年，安惠的市场活动依旧围绕其深深扎根的食药用菌领域展开，响应“健康中国”战略而转型升级的“小蘑菇、大产业”健康中国行活动已举办超过200场；继续加强科研方面的投入，打造“一室二所六中心”，完善人才布局，激发创新活力；优化品牌形象，打造“刊网端微”品牌传播矩阵，借助公众平台提升品牌影响力。
　　2024年，安惠提出“12345+”战略，具体而言包括一大系统（江海系统）、双料冠军（直销业+食药用菌产业）、三物融合（动物、植物、菌物）、四轮驱动（大市场、大培训、大研发、大工厂）、五项工作（招商增员、基础训练、家庭聚会、合格赤芝、乐享尊享）。
　　目前负责安惠公司市场业务的副总经理汤利兵，曾负责安惠马来西亚分公司市场，具有丰富的运营经验。

　　04
　　安利（中国）
　　2023年，安利启动从“大健康”到“美好生活”的战略升级，这一年也被定义为安利（中国）“美花”元年。2023年3月，安利投资6亿元升级改造广州生产基地，优化全球供应链；5月，安利发布2022可持续发展报告，承诺2038年实现企业的全面碳中和；10月，安利重启疫情后的万人海外研讨会，分批完成了万人新西兰领导力研讨会；同月，安利创办人家族成员和全球总裁联袂访华，表达深耕中国市场的决心。同时，全国100多家安利体验馆和体验店也在2023年开始全面升级，将成为社区居民的健康推广中心和美好生活沙龙。
　　2022～2023考评年度，安利（中国）新晋营销经理及以上的市场领袖，达到了8年来的新高峰。2023年，安利（中国）业绩实现6%的增长，这让其近三年年均增长达到7%，为重返200亿元打下坚实基础。

　　05
　　安然
　　2023年是安然20周年，安然提出了“一个中心、两条主线、五大举措”发展思路，以市场为中心，围绕“20周年庆”和“参命源100”两条主线，做好搭建系统化的沟通渠道、扩大底盘促进晋升、借力20周年庆加强品牌建设、打造植物干细胞高科技事业平台、持续推动安然成功系统优化落地五大举措。在安然接班人刘金坤的主导下，安然植物干细胞科技谷于2023年底亮相，以植物干细胞技术研发的“参命源100”产品也成为安然公司年度明星产品。
　　2023年，据称安然市场增长20%，一方面来自疫情后传统直销业务的恢复，另一方面则是基于对早期汗蒸馆成败经验的反思而推出的纳宜热疗店项目，以及植物干细胞项目。另外，前如新（中国）总裁郑重于2024年1月现身安然，暂时担任顾问角色。

　　06
　　安永（中国）
　　安永（中国）拿牌后曾启动过市场，但并不成功。2019年之后，仅剩下小规模消费团队维系。2021年，美国维善优中国公司曾经试图与安永合作，但因外事问题很快夭折。安永2019年推出的槿冠新零售及摩境商城仍在运行，2023年2月槿冠医疗美容机构开业，11月在云南建立了西南运营中心。
　　2023年4月，珠海政府官网显示，珠海市市场监督管理局执法人员对安永（中国）开展了日常监督检查。检查过后，安永（中国）便被责令整改。这并不是安永（中国）第一次被点名。早在2021年9月，安永（中国）就因为“挂靠”的问题出现在国家市场监管总局发布的红头文件中。

　　07
　　宝健（中国）
　　宝健近几年业绩滑落比较明显，根据纳税额推测，其业绩在2017~2019年达到高峰期，可能在三十亿元以上，2019年以后业绩逐渐下跌至十亿元以下。有业内人士称，其2023年业绩也不容乐观。在李道的“集权”管理下，宝健的管理团队和市场团队都非常稳定，粘性很高，第一批加入的经销商中方天祉、贺同仍在，其中方天祉已经年逾九旬，贺同仍是市场核心，李小艳、沈连荣、吕尚义等一批全国总代理也已经服务宝健多年；但也正是因为过于稳定，如今经销商年龄越来越大，模式过于传统，难以吸引新人拓展市场。为了刺激市场，宝健陆续推出精英计划、荣耀计划，加大奖励力度，但收效一般。此外，低调的宝健并未在2023年重启大型线下会议，2024年，宝健以分公司形式在上百城市陆续举行新春启动会。

　　08
　　宝丽（中国）
　　宝丽是日本知名化妆品品牌，在获得直销牌照后才发现中国的直销市场与他们在日本开展的直销并不一样。除了一些借牌运作的绯闻外，宝丽几乎从未正式宣布在中国启动直销业务。该公司目前主要通过商场专柜和线上商城销售，同时在全国各地设立POLA美容概念店，打造高端美容护理体验场所，提供肌肤咨询、美容服务和商品销售。