爱康国际(Elken)如何在中国直销恢复元气?

　　坎坷中国行
　　爱康国际成立于1995年，总部位于马来西亚首都吉隆坡，创始人是祖籍海南的马来西亚华人陈天军。此外，爱康国际总裁雷方柯（Falko Leonhardt）也是爱康国际的重要组成人员，他有多年的跨国公司经历，担任过营销、战略、人力资源等方面的职务。

爱康国际董事长陈天军。

　　据悉，1997年，爱康国际开始走向国际市场，首先开发了马来西亚旁边的新加坡，在1999年设立了印度尼西亚雅加达分公司，在2000年设立泰国曼谷分公司，2003年建立文莱分部和中国香港分公司，加上2012年后开设的越南、柬埔寨和中国台湾分公司，爱康国际已经在全球建立了225个仓储物流中心，拥有超过100万名会员。爱康国际还开创了大马直销行业先例，开设一站式购物概念商店EK One。
　　中国市场对马来西亚华人直销公司吸引力巨大，早在2004年，爱康国际就在天津泰达经济技术开发区成立了天津公司。2016年，爱康国际在吉林通化正式成立爱康（中国）日用保健品有限公司，该公司由爱康香港的投资公司持股70%，吉林东宝实业集团有限公司持股30%，承担着申请直销牌照的重任。吉林东宝实业集团有限公司位于吉林省通化市，由李一奎创立，其一家三口持股超过45%。
　　因为申请直销牌照需要工厂的硬指标，也需要地方关系，因此选择吉林通化和东宝事业只是爱康国际为了获得直销牌照而进行的无奈布局。比较类似的是，原本根植大连的美罗国际也是迁往吉林辽源才获得直销牌照。
　　爱康（中国）实际的新零售运营中心设在深圳福田CBD中心，该中心的负责人是陈天军的老朋友——何林奇。据悉，何林奇毕业于上海大学，曾在中兴工作。2017年7月，他在展会上遇见了陈天军并为其做解说，双方都印象深刻。2018年5月15日，何林奇接受陈天军邀请加入爱康国际，成为中国市场主要负责人。