“和我星河”爆火背后：直销行业的另一种可能

　　01、“和我星河”的3.0
　　根据公开资料，星耀星河作为一家文化传媒机构，在抖音平台有着不俗的表现：与超过10000个品牌建立了合作关系，成功孵化了50个以上的百万级健身主播，打造了多个万人在线直播间，单月销售额屡破百万。
　　而和我星河则是基于微信视频号的直播3.0分享式购物平台，采用新零售+私域+直播的全新商业模式。与抖音这类公域流量平台相比，和我星河则带有高私域色彩，主要营销方式是私域用户分享视频号直播间，引导消费者在直播间购物消费，并获取相应的收益。
　　具体来说，和我星河有着基于微信视频号分销的优势特点。
　　其一，用户参与门槛变得更低。创业者在微信生态内，可以通过一键分享功能将直播间快速传播到朋友圈和群聊中，观众无需跳转其他平台即可直接进入直播间。
　　其二，视频号分销玩法与私域运营相结合，可通过私域流量引流，实现裂变效应。例如，很多直销企业已经建立起了广阔的私域客户池，可借助小裂变SCRM-客户标签功能，高效筛选出品牌忠诚度高或有分享意愿的客户，邀请他们成为企业的视频号分享员。
　　其三，分销速度更快，销售转化效率更高。依托视频号独特的社交属性，和我星河可以快速联动视频号公域和企业微信私域，加速释放视频号红利。
　　可以说，和我星河改变了以往直播的单一推送模式，而是打造以私域团长+视频号分享式直播为自身优势，形成“新零售+私域+直播”的模式组合，全方位重构企业直播的“人货场”战略。
　　实际上，不管不确定的未来如何演进，直销行业的本质依然可以概括为“人”( 消费者需求)“货” (商品与服务的供给)“场” (交易发生的场景与体验)三大核心要素。
　　同样，和我星河的业务逻辑也可以简单概括为以数字化为核心，从“人货场”三方面不断重构的直播营销模式。
　　二者的逻辑关系如此相似，也就为直销行业的未来发展提供了新的参考可能。
　　在“人”的维度，和我星河通过个性化服务、互动体验、社群营销等精细化方式，利用分享式的精准营销，改变了之前“人”找“货”或者“货”找“人”的形式，而是让“人”找“人”，构成了新的流量。
　　吸引用户主动去分享的方法，和我星河利用的是完善的“级差制”奖励制度，将平台推广者分为推客、服务商和闪耀之星三种类型，这是一种常见的直销制度，其核心是设置多个级别，经销商根据业绩逐级上升，收入也呈级差增加。