PM国际中国区年内开业？强势业绩引关注

　　“目前中国区公司总部选址、员工培训已经全部完成，年内有望正式开业。”一位PM国际经销商告诉《知识经济》，他所在的经销商团队内部通知，盛传多年的“中国区公司正式开业”有望在今年实现。另一位参与了2024年6月8日在德国柏林召开的PM国际管理者大会的高阶经销商也表明，PM国际拟投资近亿元用于建设中国公司并开发中国市场。
　　《知识经济》了解到，PM国际虽然已经在中国市场运作多年并获取巨大市场收益，但该公司一直没有正式通过中国公司开展市场运作，会员所有的消费、报单、奖金结算均通过其海外网站统一进行，产品则通过跨境电商方式进入中国。
　　实际上，PM国际已经在中国建立了5处分支机构和10个服务中心，但仅负责客户服务工作。
　　“以前，跨境电商退换货十分麻烦。有了服务中心，PM国际在国内的消费市场越来越好。”一位从事PM国际3年的经销商告诉《知识经济》。
　　PM国际是一家创办于德国的直销企业，后将总部迁往被称为“欧洲避税天堂”的卢森堡，近年来在国际直销市场表现十分突出，也是全球直销企业中少有的业绩从未下跌的公司。仅依靠一套主打产品，以三十年从未变过的直销奖金制度和跨境电商销售模式，PM国际何以做通中国市场？

　　01
　　强势业绩的背后
　　基础套装打天下

　　2024年6月8日，PM国际在德国柏林举行管理者大会，其创办人罗尔夫·索格在会上宣布，2023年，PM国际全球销售业绩突破30亿美元，名列全球直销第六名，完美实现此前他为公司定下的发展目标。同时PM国际宣布了新的发展规划“Go5战略”，即到2026年底实现年销售额50亿美元的成绩。以PM国际过去几年的发展速度来看，实现这个目标并不难。
　　《知识经济》梳理了从2013年以来PM国际的全球业绩及排名，与大多数遭受外界冲击或内部变动影响的直销企业起起伏伏的表现不同，PM国际的销售成绩以最直观的上扬曲线一路强势。

PM国际近十年全球表现

　　飞速上扬的市场表现的背后，是PM国际30年来几乎没有变过的单一奖励制度。PM国际经销商对《知识经济》表示：“与那些创业导向的直销公司不同，PM国际的新人市场完全是产品导向。”PM国际创办人罗尔夫·索格也曾表明，PM国际之所以能在各种冲击下保持稳健发展，与其低欲望的创业初心密不可分。
　　有趣的是，2021年的欧洲年会上，罗尔夫·索格曾表示：“PM国际花了26年时间才突破10亿美元大关，两年后又突破了20亿美元大关，2022年，我们要朝着30亿美元目标前进。”这个目标实现虽然比计划晚了一年，但PM国际的表现已经非常惊艳。在PM国际近年业绩突飞猛进的情况下，从创办人到创业者，“低欲望的创业初心”是否还存在？
　　本刊记者了解到，PM国际经常推出各种优惠活动刺激会员购买。比如在2024年6月，就有购买三套基础套餐只需2853元的最新优惠政策。“本月加入比较划算，只需购买8套‘基础套餐’就能成为合格经销商，平常需要12套才行。”有经销商如此建议消费者。