PM国际中国区年内开业？强势业绩引关注

PM国际官网上的产品购买页面

　　曾有人质疑PM国际近几年在中国的销售方式有可能和婕斯类似，存在“走私”风险：“想要实现那么高的销售额，仅依靠保税仓那点定额存货有点难。”针对这个疑问，PM国际经销商向《知识经济》展示了他的购物信息：所有商品需要提供购买者的身份证信息，从官网下单，发货地多为内地的各大保税仓，极个别产品需要从海外调货，也能通过PM官网或者掌上海关等官方渠道查询到物流信息。同时，记者查询在各大电商平台也有PM国际产品在售，多为“海外购”形式，发货地有宁波保税仓、重庆保税仓等地。
　　公开数据显示，2023年，中国跨境进口电商规模已经超过5483亿元；中国跨境进口电商使用人数以近两成的增速逐年攀升，从2017年的6600万人，增长到2023年的1.88亿人。目前国内已经有171个保税仓布局，缩短了配送时间，大大提高了跨境电商用户体验。
　　官网统一下单、以跨境电商形式销售，不仅能规避很多政策风险，还能从根源上杜绝假货、规范经销商市场。一位受访经销商提醒《知识经济》：“也有不少人为了升级或者保留职级会囤货，吃不完的部分只能转手二次销售。”他提醒记者尽量不要购买经销商二次销售的商品，以防买到假货，另外售后维权也很麻烦。
　　本刊记者咨询了电商领域的法务和税务专家，PM国际在中国拥有巨大市场但却未经当地公司开展业务是否涉嫌违反税收政策？相关税务专家表示，目前国家鼓励跨境电商的发展，如果PM国际在跨境电商的产品流通方面完全按照政策要求严格执行，不存在走私、个人信息造假等行为的话，应该就不涉及税务违规问题。
　　法务专家则表示，如果抛开PM国际奖金制度上可能涉传的问题不谈，目前很难定义该公司的运作方式涉嫌违法。“但一个在中国市场年销售额20亿元的外资企业，业务并没有通过中国公司开展，从情理上是说不过去的，这不利于市场监管，也不利于国家的税收回报。”
　　目前，PM国际主要产品全部来自海外，在中国开业后是否会相应开设工厂？一位知情人士透露，公司或许有开厂意愿，但其拳头产品FitLine系列在海外的生产情况很可观，而且PM国际强调“德国制造”，后续将主要产品生产线转移至中国的可能性不大，但不排除在国内单独开设其他产品生产线。

　　03
　　家族企业全球化
　　从经销商到创始人
　　“直到今天我都认为，直销这种创业模式非常适合我。”罗尔夫·索格求学时期在兼职中第一次接触到了直销。他自认是一个内向、害羞的人，但是直销人那种对成功的向往、对目标的狂热追求深深影响了他，也成为他后来决心创办一家直销企业的转折点：1993年，他做兼职的那家直销企业倒闭后，罗尔夫·索格开始筹备PM国际，从一名经销商转变为“为他人提供就业机会”的直销企业创办人。
　　“一个人的生产力越高，他所创造的价值越高，直接得到的回报就应该越多。”在罗尔夫·索格看来，直销就是这样一个简单的事业，为普通人提供事业机会，以优质产品拓展销售网络，热爱生活、对实现人生价值有着狂热追求的人更容易取得成功。
　　最初，PM国际是作为一家小型家族企业成立的，主营化妆品，直到FitLine系列营养补充食品推出，直接引爆市场。FitLine系列在德国本地火爆后，被销往欧洲其他国家，这一个产品系列直接帮助PM国际收割了欧洲大部分直销市场。2003年，罗尔夫·索格推动PM国际扩建欧洲物流中心，以满足日益增长的海外市场需求。
　　一位经销商表示，PM国际坚持“德国制造”。“每进入一个国家，PM国际都是用产品先打开市场，沉淀五年以上才会正式开业。”在欧洲市场取得成功后，很快，PM国际将发展的目光投向了更广阔的全球市场，截至2024年上半年，PM国际已经进军全球45个国家和地区，拥有数十万经销商和产品爱用者。
　　“PM国际之所以能在全球发展迅速，历经30年不衰，在我看来源于这家企业的‘韧性’。”这种“韧性”，罗尔夫·索格将其解释为“不设限”，以积极探索的姿态，扎根直销。市场一线的经销商经历让罗尔夫·索格习惯于站在经销商角度看待企业发展，他深知基层经销商需要什么，所以强调制度透明、简单，不轻易调整奖金制度，不鼓吹一夜暴富的投资神话。“他经常在年会上分享自己的失败经历，以此告诫我们，同时拉近和我们的距离。”一位参与过海外年会的经销商回忆，罗尔夫·索格本人十分谦逊。
　　回顾PM国际走向全球化的全过程，罗尔夫·索格认为除了产品“抗打”，更重要的是稳健的奖金制度支撑下的企业价值观：“对于我来说，创造一个值得大家信任、尊重和支持的创业环境很重要。”同时，PM国际十分重视对市场的规范和培训工作。在中国总部尚未正式开业前，PM国际就多次对经销商强调合规的重要性，一位经销商告诉《知识经济》：“PM国际在中国是0岁，市场应该以高度的责任感配合公司的发展步伐。”
　　另外，PM国际也十分重视新技术的尝试和应用。身处AI时代，PM国际积极开展数字化，不断加强数字化转型方面的投入，目前已经搭建自有流媒体平台PM TV、自有线上支付平台PM Direct Cash以及FitLine App。罗尔夫·索格说：“我们不局限于线下市场，未来将以线上+线下的形式展开工作，希望成为引领直销行业数字化转型的先驱。”
　　有关直销的争议有很多，但罗尔夫·索格表示，他依旧坚定相信直销的力量。“努力工作是基础，但是想要实现更高的发展成果，需要有清晰的企业定位、持续前行的激情。直销目前所面临的困境不是坏事，只会让我们变得更有‘韧性’。”