“USANA葆婴之路”赋能创未来｜专访王生

　　基于浙江大学的成功经验，今年我们来到了厦门大学，达标人数比去年增长50%。今年年初，我在走访市场时，一些经销商向我表达了希望能带着孩子一起参加学习的愿望。最好的亲子关系就是与孩子成为同学，共同成长、提升。我也认为如果能在孩子心中种下美好的种子，未来他们可能会更加明确自己的目标，甚至改变命运。
　　因此，今年我们特别增设了“家庭同学计划”，允许经销商带着孩子一起来上大学。当然，孩子和大人的课程是分开的，但开学典礼、毕业典礼以及亲子联欢晚会等活动是共同参与的。这样既有独立授课的环节，也有共同欢乐的时光。
　　8月5日下午，厦门大学的第一期课程就正式开始了。这一期有600名成人学员和200多名孩子参加，开学典礼非常火爆。我们还将继续总结经验，未来会规划与更多顶尖学府的合作计划，希望能让更多的伙伴们有机会去全国最高的学府进修和学习。

　　《知识经济》：除了“最美大学”项目，您在今年USANA葆婴全国经销商大会提出了“USANA葆婴之路”，能否解读一下其他有关赋能经销商的举措？
　　王生：这条“USANA葆婴之路”的发展战略，旨在以简化的方式推动经销商的成长，核心在于探索一条全新赋能经销商成长的发展路径。这条全新的路径，我们就称之为“USANA葆婴之路”。它不同于传统的直销模式。
　　在传统直销中，人们往往追求职级晋升、假期奖励和旅游机会等作为成长的动力。这种体系确实曾是推动市场发展的关键因素。然而，在当今的商业环境中，年轻群体对于这种传统的考核方式和成长路径似乎不是很感兴趣。因此，我们需要开辟一条全新的发展之路吸引年轻人。

　　“USANA葆婴之路”具体包括三个方面：
　　首先是认证之路，我们为经销商设计了一系列的知识考核认证，旨在提升他们的专业素养。这些认证包括但不限于公共营养师、母婴健康指导员，以及正在规划的其他新认证。以公共营养师为例，只要经销商达到一定的业绩条件，公司就会为他们提供学习、认证的机会。我们会通过线上学习、线下辅导以及全程陪跑等全方位的学习方式，帮助他们在两三个月内通过考核，获得由专业第三方机构颁发的公共营养师资质证明。
　　对于有意向在母婴健康领域深入发展的经销商，我们还与中国营养保健食品协会合作，推出了国内首创、行业唯一的“母婴健康指导员”认证。这一认证同样涵盖了线上、线下及陪跑课程，全方位提升经销商的专业能力。想象一下，当我们的经销商具备了这样的专业资质，他们在服务母婴消费群体时，无疑会更有信心、更具说服力。
　　这些认证不仅是吸引和留住从业人员的有效手段，更是经销商个人成长和服务顾客的重要过程。对于通过考核并成功拓展服务的经销商，我们还会给予高额的奖学金激励，以表彰他们的努力和成就。
　　除了认证之路外，我们还有“培训研修”这一传统但有效的激励方式。从国内短期的三天两晚近郊游，到东南亚的中期游，再到欧美的高端游，乃至非洲、南美、南极的卓越领导力假期，我们为经销商提供了全生命周期的旅游体验。每个阶段都有相应的目标和旅行目的地，让经销商在享受旅游乐趣的同时，不断推动自己的成长和进步。
　　此外，我们还有一套完整的培训计划，“一路相伴，步步升值”。从最初加入开始，我们就为经销商提供线上线下的起步培训、进阶培训、中阶、高阶培训以及年度领导力峰会和全球峰会等多样化的学习机会。这些培训路径不仅注重知识的传授和技能的提升，更强调经销商的全面发展和领导力培养。
　　除了“USANA葆婴之路”的三大路径外，再者就是“一个手机玩转USANA事业”，我们希望通过一部手机，为所有伙伴们提供全方位的赋能工具，覆盖从订货、培训、查询到市场管理、拓客、分享等全生命周期的内容，让一切尽在掌握。
　　“一个手机玩转USANA事业”是我们数字化战略的重要一环。目前，我们着力在内容和数据两个关键点。首先，内容方面，虽然经销商也能自行生产内容，但公司集中创作并分发内容的方式能够产生巨大的规模效应，显著降低边际成本，进而推动更多优质内容的产出，因此我们创建了一键转发的内容“中央平台”。另一方面，公司掌握着庞大的大数据资源，能够通过数据分析，深入挖掘销售机会，赋能团队拓展新客户群体，也能帮助我们优化市场策略。数字化我们还有很长的路要走，但已经有详细的规划，正在一步一步稳步推进中。

　　《知识经济》：您与市场人员经常交流，也在直销行业这么多年，接触了很多业内从业者，您如何评价USANA葆婴的市场精英们？
　　王生：我在直销行业工作了二十多年，深刻体会到每一家公司的经销商都有其独特且优秀的特质。我在USANA葆婴的三大项目中，发现我们的经销商群体的一些独特品质分外突出。
　　首先，前面提到了，我们的经销商群体中，女性占据很大比例，尤其是已成为母亲的宝妈们。她们展现出了极强的责任心、爱心以及学习动力。她们的学习热情和渴求知识的态度，在行业内非常罕见。
　　具体表现在几个方面：一是关于公共营养师项目，项目推出一年多来，已有近2万人报名学习并通过考核。公司也为此提供了高额的奖学金和实习奖学金，鼓励她们将所学知识应用于市场，服务于顾客。
　　二是母婴健康指导员项目的成功推出。该项目在今年四月启动，便立即引发了报名热潮。不同年龄段的学员纷纷加入，无论是90后准备晋级的宝妈，还是70后、80后甚至60后的长辈们，都希望通过学习科学育儿知识，为孩子的成长保驾护航。第一期，就有4000多人通过了母婴健康指导员的考核。
　　此外，最美大学项目也让我们看到了许多感人的故事。走访市场时，我遇到一位72岁的老太太。她出身农村，教育程度有限，但因为孙子即将考大学，她内心充满了对知识的渴望和对大学的向往。当得知公司有这样的项目时，她满含泪水地表达了感激之情，并希望能在有生之年实现上大学的梦想。她的故事让我们深感震撼，也更加坚定了我们帮助更多人实现梦想的决心。
　　同时，许多宝妈在全职带娃的过程中，放弃了职场发展和个人成就。但当孩子长大后，她们却面临着被孩子和丈夫质疑的困境。现在有了这样的机会，她们纷纷表示要重新找回自我价值，通过大学学习来证明自己的能力和追求。她们希望带着孩子一起走进大学校园，让孩子看到自己的努力和坚持，也让孩子在世界观、人生观和价值观形成最为关键的阶段里面有自己的真切感受和熏陶。
　　所以，我觉得USANA葆婴的经销商非常优秀，他们非常热爱学习，非常渴望成长，而他们在实现改变个人素养的同时，还在提升家庭的素养，带领整个家庭成员同发展、共进步。