罗永亮：新直销企业老板对现今直销的误区

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新直销企业老板的误区

 ◎文/罗永亮

直销行业进入到了低谷期，不仅仅体现在市场上，也体现在公司经营上。公司的成功率越来越低，企业短命是这个行业的一道奇怪风景。到底是什么原因造成的呢？

大部分老板说:是职业经理人的原因，是团队领导人的原因，是市场大环境的原因等等。很少有老板会从自己身上找原因，其实大部分企业的困境是老板自己造成的，因为他们都陷入到了以下的误区之中:

第一误区:用过去传统的经验来主导现在的决策和执行。

很多老板都认为自己是最厉害的。他们都有比较成功的经历，所以他们往往会把自己的历史当成骄傲的资本，最危险的是那种自我膨胀心理会左右现在的决策和执行。很多老板说得最多的一句话是:我过去创业时候，是怎么怎么做的，谁的意见也听不进去，固执是他们的本性，他们认为以过去的经验和自己的能力完全可以在直销行业取胜。那种外行人领导内行人的模式是非常危险的。

第二种误区:对直销行业有一个错误的认识。

大部分老板受到某些错误信息的误导，而对这个行业产生错误的认识，主要表现在:

认为直销行业是一个快速致富的暴利行业;

认为直销行业是一个只需要很小投资、能以小博大的行业;

认为直销行业是一个没有经营风险的行业;

认为直销行业是一个不需要太高管理和服务水平的行业;

认为直销业是短线行为，等做大后就收手或转型。

其实，这个行业从2005年后就进入到了以下这样的时代:

1. 恶性竞争的时代

由于社会主流对这个行业的排斥，所以直销行业已经基本成了一个半封闭的行业。新人进不来，几千家公司都在竞争有限的经销商队伍，形成了一种僧多粥少的现象，所以就出现了恶性竞争。有些新企业为了能吸引更多的团队，不惜破坏这个行业的规矩，开出了很多传统行业也没有办法做到的诱惑条件，这样就导致几个现象出现:

（1）宠坏了一些所谓的领导人，使他们心态失衡，失去自我，以条件来要挟公司，从而扰乱了整个行业。

（2）加大了企业成本，使很多企业因此处在亏损的状态，以致关门倒闭。

（3）整个行业诚信缺失，本来经销商按市场计划，来获得自己的收入，那是理所当然，企业也应该遵从。但是附加了额外的条件后，企业就会付出更多所不能承受的，从而导致最终没有办法遵守承诺，还有因为条件的不平等，引起团队矛盾，影响公司经营。

2. 微利的时代

以下原因使直销行业进入到了微利时代:

（1）竞争加剧:新公司要在本行业取胜，常用的方法是用奖金制度去竞争，而奖金制度竞争力的标准之一就是奖金的拨出率。现在没有超过60%以上的拨出制度，很多人已经不愿意去选择了。

（2）服务及管理成本增加:由于很多领导人要带底薪工作，另外公司要为市场提供更好的支持服务，所以增加了运营成本。

（3）产品的竞争白热化:原来直销企业产品价格虚高不下的现象已经不能生存了，产品的竞争不仅仅是和直销公司竞争，而是和传统渠道的同类产品竞争。