钟彬娴正式加入苹果董事会与雅芳共赢春天

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雅芳与苹果的春天？

◎文/田家居

2008年1月3日，在苹果公司提交的公司财报中的董事会成员一栏出现了钟彬娴的名字。

1月7日，苹果公司总裁乔尔斯更是高调宣布了钟彬娴出任苹果公司董事会董事的消息。他说:“钟彬娴是一位有实力的总裁，我们希望苹果的董事会能通过她的眼光和经验获益。”

这条消息几经转述传到国内，引起人们不少的猜测:她的加盟对雅芳和苹果意味着什么？难道苹果要通过雅芳渠道卖产品？

加盟不等于离职

苹果与雅芳，都是纽约股票交易所上市的国际知名跨国公司，一个是年销售额达到240亿美元，近期股价为160美元左右的世界顶级IT科技公司;另一个则是年销售额接近100亿美元、股价近50美元的世界直销翘楚。

苹果对钟彬娴的任命案是否就意味着钟彬娴即将离开雅芳，投入到苹果公司的运营中去？

答案是否定。

业界分析人士普遍认为，钟彬娴的加盟是因为她有出色的管理能力。钟彬娴自1999年出任雅芳首席执行官以来，带领雅芳取得了有目共睹的成绩。2006年2月，雅芳启动了长达3年的全球重组计划。这一计划对雅芳整体发展方向产生了巨大的影响，而且至今仍未结束。同时，雅芳正计划在中国推出保健品系列，以摆脱单一产品的尴尬。钟彬娴作为这一系列企业远景规划的总策划者，不可能在此关键阶段离职。

值得一提的是，与苹果公司董事会成员这个职位相比，钟彬娴拥有的另外两个职位更是赫赫有名——通用电器公司(General Electric Co.)董事会成员、纽约股票交易所(New York Stock Exchange)董事会成员。

据一位证券界人士介绍，诸如钟彬娴以一家上市公司董事会主席身份担任其他上市公司董事的情况，在证券市场中比比皆是。并不会因为担任其他公司的董事或独立董事的职位，影响到本公司的运营情况。

该人士表示，这种情况的产生，更多地意味着公司与公司或公司与个人之间出现了某种可深度合作的关系。

借道雅芳进军中国

苹果与钟彬娴之间，到底存在怎样一种“可深度合作”的关系？

众所周知，苹果公司于2007年6月29日推出了轰动全球的iPhone。这款产品在3个月内便创造了销售了138.9万台的奇迹。

正处在市场开拓期的iPhone要达到2008年销售1000万台的目标，当务之急是拓展其全球市场。苹果一再强调2008年进入亚洲市场，自然不会放过世界高端产品乐园的中国市场。

据赛迪顾问数据显示，2007年上半年，我国国产手机销量7147.8万台，但是国产手机仅占手机市场份额30%左右。粗略计算，我国手机市场年需求量至少在4亿台以上。所以，苹果在财报中也特别强调将于2008年夏天在中国北京开第一家Apple Store。

渴望着中国市场的苹果公司进军中国的过程并不顺利。2007年11月，中国两大通信运营商移动和联通均公开表示与苹果公司的合作意愿，然而至今仍未有任何进展。以美国拥有39%市场占有率的黑莓手机，4年仍未能正式进入中国的前车之鉴来看，采用特定卡、强调附加服务、高利润分成的iPhone，面对垄断了中国通信业的两大运营商，其前途并不乐观。

但苹果公司比RIM公司幸运的是，苹果早在销售mac、ipod时已发现中国市场与国际市场完全不同，仅依靠品牌和高利润的产品是无法进入的。

然而，对于有着“叩响中国直销大门的CEO”之美誉的钟彬娴来说，她领导着雅芳从1990年进入中国到成功获得第一张直销牌照，18年积累了大量的中国市场经验，也养成了她与她领导的雅芳一种独具的、很多跨国企业所缺乏的能力——对中国市场游刃有余的把握。正是这种能力使得雅芳这个在中国市场实际销量并不很高的企业，在直销乱局中脱颖而出，大获全胜。

同时，身为女性的钟彬娴一直领导“比女人更了解女人”的雅芳公司，而苹果产品在女性市场上的开发也正好有待推进，这里又产生了一个很好的切入理由。

也许这些就是苹果公司总裁乔尔斯需要借助钟彬娴的“眼光和经验”。可以预见，钟彬娴的加盟对苹果拓展女性电子用品市场以及iPhone进入中国将起到至关重要的作用。

和雅芳一起直销？

当然，读者可能更关心的是苹果有没有可能再进一步借助雅芳的渠道。

2008年1月初，雅芳宣布获得商务部批准，新增保健品为直销经营范围。雅芳进军保健品市场的原因不言自明。虽然中国化妆品市场是一个巨大的市场，但作为一家直销公司来说，雅芳在这个市场中的拓展空间是有限的。即便是在直销行业中，雅芳也并非独树一帜，同样直销化妆品的玫琳凯也抢占了不少的市场份额。为了能顺利直销，2年前雅芳砍掉了自己在中国所有的雅芳专柜，换来了数十万的直销大军，但业绩的起色不大。既然化妆品市场起色不大，拓展新的发展空间、多元化经营成为了雅芳的必选。

苹果公司年报中提到了一点:苹果公司2007年第四季度总收入的57%来自直销，去年同期该数据为53%。

这是一个很值得联想的说法。当然，苹果所说的直销和我们常说的直销有所区别。苹果的直销更倾向于DELL的直销模式，属于电子产品的上门推销或网上销售，这并没有包含在我国的直销管理条例中。但雅芳一贯采用的店铺经营的直销模式，却是值得电子类产品销售借鉴的一种模式。

苹果正在自身的销售渠道中扩大直销通路，这是一个不争的事实。同样，雅芳需要进一步拓展自身的市场空间，这也是一个不争的事实。有专家认为，钟彬娴的加盟意味着雅芳和苹果之间有可能在渠道上进行合作。当然，因为我国《直销管理条例》规定允许直销的五类产品不包含个人电子用品，因此要在中国马上看到这种渠道整合基本上可能性不大。但是在其他没有这种约束的市场中，雅芳直销员开始推销iPhone手机，完全是可以实现的。

因此，如果有一天苹果走上直销之路，我们不会感到惊讶。同样，如果有一天，美丽的“雅芳小姐”带着健康食品、时尚灵动的iPhone手机甚至厨房灶具、饼干出现在我们面前，我们也不会感到惊讶。

惟一剩下的疑问是，钟彬娴加盟后的苹果会不会生产官方版的粉红机……

编后语

当然，本文中针对钟彬娴与苹果的一切分析都还只是作者个人的猜想，这条路倒是非常值得行业去探索。本刊特别就此事向雅芳公司咨询，雅芳公司相关人员表示:“除苹果公司外，钟女士同时还担任其它公司的董事，这些任命是由于她个人出色的管理能力，与公司之间的合作没有关系。”