pandeng 博主推荐
- 打业务电话的时间技巧（一）
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哲理思考 │ 2006-07-30 15:14:06
导言 电话是基本的商务工具，这种沟通方式很划算。它方便紧急的私人联系以增进理解，提供澄清事实的机会。商务活动的大部分时间会花在电话通讯上，因此使之有效是很重要的。如 查看全文…评论（0） 点击次数（3246）
- 电话行销异议排除（二）
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哲理思考 │ 2006-07-30 14:52:49
棒棒[@more@]从第三人称方面表述举例： 例2：“我明白您这种感受（获得缓冲）” “在开始的时候，其他人也是那样认为的” “但是后来他们就发现，长期收 查看全文…评论（0） 点击次数（2725）
- 电话行销异议排除（一）
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咨询培训 │ 2006-07-30 14:51:49
棒[@more@]话销售的过程就是不断产生异议，不断的解决客户的异议，与客户建立信任关系，最后引导客户达成成功交易的过程。 我们在实践中总结出，完整的销售一般会经历如 查看全文…评论（0） 点击次数（2900）
- 电话成交技巧（三）
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咨询培训 │ 2006-07-30 14:38:00
好好好[@more@]促成技巧13：少量试用成交法 任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议对方先少量试用，使用后如果觉得效果不错的话，再进 查看全文…评论（0） 点击次数（2754）
- 电话成交技巧（二）
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哲理思考 │ 2006-07-30 14:37:15
好好[@more@]促成技巧7：危机成交法 通过讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单 查看全文…评论（0） 点击次数（2802）
- 电话成交技巧（一）
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咨询培训 │ 2006-07-30 14:36:30
好[@more@]促成技巧1：不确定成交法 电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安 查看全文…评论（0） 点击次数（2776）
- 20招搞定新客户开拓（二）
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咨询培训 │ 2006-07-30 14:34:30
二[@more@]10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂 查看全文…评论（0） 点击次数（2587）
- 20招搞定新客户开拓（一）
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咨询培训 │ 2006-07-30 14:29:05
捧[@more@]刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知 查看全文…评论（0） 点击次数（2810）
- 潜意识说服法则（三）
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咨询培训 │ 2006-07-30 14:23:55
第三[@more@]我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她 查看全文…评论（0） 点击次数（2540）
- 潜意识说服法则（二）
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咨询培训 │ 2006-07-30 14:19:07
第二部分[@more@]三、对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去 查看全文…评论（0） 点击次数（2546）