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黄山进军“双十”的两个“三”

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黄山香烟提出向“两个十多个”迈进的奋斗目标，让我们看到了一个曾经创造无数辉煌的品牌在调整过后的重新上路。黄山品牌争取“两个十多个”，笔者以为，这是完全符合实际的，因为黄山品牌有三个优势：

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黄山进军“双十”的两个“三”

上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇

黄山香烟提出向“两个十多个”迈进的奋斗目标，让我们看到了一个曾经创造无数辉煌的品牌在调整过后的重新上路。黄山品牌争取“两个十多个”，笔者以为，这是完全符合实际的，因为黄山品牌有三个优势：

第一个优势，是安徽中烟的集团实力优势。众所周知，当今的中国烟草业的竞争，已经从原来的品牌之间的竞争，上升到省级烟草工业公司之间的竞争，在这样的竞争中，实力、规模和品牌，是决胜的三大要素。安徽中烟06年114亿元的销售收入，年生产计划213万箱的规模，在行业内处于前五位，这些实力规模上的优势，都是黄山品牌进军“两个十多个”的坚强后盾；

第二个优势，是黄山全国知名品牌的资产积累。黄山香烟“一品黄山，天高云淡”的品牌口号在全国可谓是家喻户晓，这正说明了安徽烟草人多年来在黄山品牌上的心血投入，这样的投入在黄山品牌将来进军“双十”中将起到至关重要的作用。也就是说，一个具备全国性知名度的品牌，一个拥有全国性甚至世界性知名度的历史文化资源的——“黄山”，是有资格进入“双十”序列的；

第三个优势，是黄山品牌的全国性市场。黄山品牌在前面几十年的发展过程中，无心插柳地走了一条“墙内开花墙外香”的道路，在全国32个省都有销售，这样的全国性销售渠道和网络以及消费人群基础，也是黄山进军“双十”的重要地基。

黄山品牌在拥有以上三个优势的同时，下一步，黄山品牌还应做到“三个提升”：

第一个提升，是“三合一”烟民的过渡与提升。安徽中烟将“皖烟”与“迎客松”并入黄山品牌，这无疑是快速赶超百万大箱的一个创举。但在此同时，如何将“皖烟”与“迎客松”的原有烟民，顺利过渡到黄山品牌，不导致烟民的流失，这是“三合一”策略成功的关键。从现有资料看来，安徽中烟在这方面做了很多工作，但还需要更深入地去做，以确保万无一失；

第二个提升，是黄山品牌结构与品牌价值感的再提升。要真正确保“皖烟”与“迎客松”的原有烟民顺利和自愿地转抽母子品牌的黄山，并且再创黄山销量新高峰，必须提升黄山品牌的档次和品牌价值感，让这些烟民觉得抽“黄山”比抽“皖烟”与“迎客松”更有面子，更好抽，让新烟民同样也有此认同。于是，黄山品牌原有的“一品黄山，天高云淡”的口号，在此时就既是资源，又是障碍；

第三个提升，是黄山品牌省内销售的提升。每一个大品牌，都需要有自己的“根据地”，或者叫“核心市场”。对于黄山来讲，要真正实现百万大箱的跨越，仅仅“墙外香”是不够的，必须“墙内墙外同时开花同时香”。黄山品牌原有的省内市场销量小的局面需要快速改变，如何在稳步提升省外销量的同时，又快速提升安徽省内的销量，这是黄山品牌后面要做的重要工作。

总之，黄山品牌进军“双十”，既是英明的决断，也是一次挑战，最后结果如何，让我们拭目以待！

沈志勇简介

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；第二本营销专著《超限营销》即将出版。

12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。

曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。

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