近日有幸拜读邸长兴先生《透过世界排名看直销有趣现象》一文，颇有感触，因笔者对两榜的一些有趣现象也比较关注，一时兴起对邸先生文中所写的有趣现象进行了一点个人进一步的分析。在此抛砖引玉，希望更多直销业内人士关注“全球直销公司百强榜”和“全球直销商收入百强榜”，并从中挖掘出更多有价值的信息。

同样需要说明的是，本文仅代表笔者个人意见，聊作兴趣之谈。鉴于笔者的能力有限，文中内容如有冒犯或谬误，恳请各位读者海涵。

第一，OrganoGold (欧金咖啡）公司纯是一个“不”炒作的公司

直销企业在世界经济发展史上不断的创造着财富的神话，OrganoGold (欧金咖啡）也是其中的一员。“炒作”的确是国内常见的一种司空见惯的市场行为，但是笔者却认为OrganoGold (欧金咖啡）纯是一个不炒作的公司。为什么呢？

首先，我们从这两个百强榜的发布机构看数据的真实性。

“全球直销企业百强榜（DSN Global 100）”由美国的直销新闻杂志DSN发布。DSN“直销新闻杂志”创立于2004年，作为独立的第三方直销行业资讯媒体凭借良好的声誉提供直销行业中值得信赖的新闻资源，每月通过杂志、网站等渠道发布直销行业权威新闻。DSN从2010年开始独家推出的每年一度的“全球直销企业百强榜”更是被直销行业视为全球直销业的“奥斯卡”。该榜单所载数据均经过严格的认证，除个别拒绝入榜或未参与评选的公司外，百强榜单被众多直销行业内第三方机构、直销企业所接受和认可，榜单内容也被众多直销业内机构、公司、个人所转载和引用。

“全球直销商收入百强榜(MLM Top Earners)”由Business For Home发布，这是一家注册在荷兰的“居家商业基金会”的第三方独立机构创立的网站，致力于提供直销行业新闻资讯和直销商盈利分析。其每年公布的“全球直销商收入百强榜”数据虽其网站自称为预估数据，但也是综合了保密表格、公共披露数据来源、上下级信息、动态的公司奖励计划预估等综合信息而计算得出。该榜单中数据也被各大直销行业第三方机构、直销企业、直销从业者所认可和引用，常被直销从业者誉为直销行业的“福布斯榜”。

以上两家机构的介绍来源于其网站介绍和网络综合评论。进入这两个榜单的企业和个人均是经过层层筛选、反复验证而来，其中数据的真实性应具有一定的权威性。榜单中部分企业的年净收入数据也可以从其它渠道获得，如企业自主公开的财务报表、其它机构公布的数据等，相比较并无较大差异。

因此，笔者个人认为OrganoGold (欧金咖啡）作为一家年收入仅2.15亿美金的企业在这两家机构榜单上造假的可能性极低。基于对以上两家榜单发布机构的权威性分析，笔者认为OrganoGold (欧金咖啡）在该两个榜单所列数据绝对真实，不具备人为炒作性。

其次，从上榜人数和往年数据来看经销商收入的稳定性。

看过2013年的两榜，我们不妨再翻开2012年的直销企业百强榜和直销商收入百强榜。通过两年数据的对比，不难看出OrganoGold (欧金咖啡）这家公司稳定而迅速发展的轨迹。2012年以年净收入1.7亿美金位居直销企业排名第66名，2013年以2.15亿美元排名第55位，上升11位，净收入同比增长26%。相较排名第一位的A公司4%的增长率以及榜中多数直销企业不足10%或者负增长率，其市场前景和市场潜力可见一斑。

2012年直销商百强榜中占有9席，2013年直销商百强榜中依然占有9席，个别经销商的收入有轻微的上下浮动，综合排名比前一年有所提高。2013年上榜的9名经销商奖金收入之和为5083.2万美元，较2012年的5282.4万美元下降3.77%。2013年企业年净收入提高26%，最高级别的9名经销商收入下降3.77%，这充分说明欧金基层经销商的奖金总额在2013年有较大幅度的提高。以上数据也从另一个方面证明OrganoGold (欧金咖啡）高级别经销商的收入具有极强的稳定性和平衡性。

根据以上数据，笔者认为OrganoGold (欧金咖啡）公司年净收入同比增长率26%，说明该公司目前正处于快速发展期的初期阶段，因此其出现在两榜中的数据就不足为奇了。

再次，我们从榜单上的数据来分析欧金咖啡奖金制度和实发奖金的合理性。

根据邸先生整理出的OrganoGold (欧金咖啡）百强榜中9名经销商的数据，这9名经销商2013年收入总和为5083.2万美元，占到OrganoGold (欧金咖啡）2013年净收入2.15亿美元的23%左右，这是由OrganoGold (欧金咖啡）改良式双轨制的奖励制度为经销商所带来的后期爆发式的收入特点所决定的。

OrganoGold (欧金咖啡）的奖金制度并非单纯的双轨制，而是融合了双轨制与太阳线制度的优点，在保障绝大多数经销商前期合理稳定收入的前提下，让高级别经销商真正感受到直销倍增魅力、实现财务自由的终极目标。OrganoGold (欧金咖啡）七项奖金中，仅有1项是基于双轨制的方法计算，其它均是按照推荐关系的太阳线制度来计算。邸先生在文中基于双轨制的收入和级别分析非常合理，只是套用于仅一项奖金是双轨制计算的OrganoGold (欧金咖啡）经销商收入的分析恐有不妥。邸先生绝对没有详细了解过OrganoGold (欧金咖啡）的奖励制度，才会有此误会。

OrganoGold (欧金咖啡）2013年2.15亿美元净收入（这里补充一下，DSN为保证排名的公平性准确性，所有数据均除去了可能影响排名的不公平或可能的虚假因素，企业数据均是以除去增值税之后的企业净收入计算，而非年收入，这在DSN的排行榜说明里有此条的说明），前9名收入达5000万美元，这一点恰恰证明了其奖金制度的合理性，真正体现了直销倍增的终极魅力。若按照OrganoGold (欧金咖啡）公司介绍资料中所称的奖金实发率的保守数字50%来计算，2013年仍有1亿多美元的奖金发放，其他的经销商依然有不错的收入。50%的奖金实发率，在直销行业内也是屡见不鲜的。这一点从德国直销第三方媒体OBTAINER杂志的全球直销企业奖金发放排行榜中，OrganoGold (欧金咖啡）排名第1位，也再次印证了这一点。

不同直销企业的奖金制度决定了其奖金实发率不同，故奖金沉淀率也不同，进而决定了直销企业的利润率不同，而OrganoGold (欧金咖啡）正是直销行业中真正愿意秉承直销的最根本理念，把传统中间环节节省下来的奖金发放给他的经销商，而不是沉淀成企业利润的少数企业之一。

最后，从产品的顾客重复消费购买率看经销商收入的稳定性。

笔者个人认为，经销商收入的一切来源均基于产品的最终消费以及顾客重复消费购买率。直销企业一般不会因为奖金发放多而崩盘，只会因为没有真实消费者重复消费而崩盘。

OrganoGold (欧金咖啡）的经销商群体和顾客群体是通过推广全球最大的消费品——咖啡而建立起来的消费者联盟，咖啡的消费者重复消费购买率本就比一般的日用品、化妆品、保健品要明显高。OrganoGold (欧金咖啡）独特配方的有机灵芝咖啡、巧克力、茶饮料可以满足不同消费者的饮品需求和健康需求，因此基于消费者实际消费而产生的销售业绩、以及由此带来的经销商收入也相应更稳定得多。这一点也正是本文第二点中所提到的OrganoGold (欧金咖啡）经销商收入稳定性的主要原因。

综上所述，经过对以上资讯和数据的分析，笔者认为两榜中公布的OrganoGold (欧金咖啡）的数据绝对真实，不具有明显的炒作性。OrganoGold (欧金咖啡）以其独特配方的高重复购买率的咖啡产品，高实发率、低沉淀率的奖金制度，后期稳定而暴发性的奖金收入充分证明，这是一家代表直销行业未来发展趋势的公司，也是一家相对真实、极其不善于炒作的公司。笔者斗胆预测，OrganoGold (欧金咖啡）目前正处于快速发展期的初期阶段，随着其国际市场的逐步拓展和快速发展期的成熟，OrganoGold (欧金咖啡）在明年的排行榜中，定会有更加优异的表现，经销商收入榜也会占有更多的席位。

第二，关于美安公司的情况，笔者之前并未深入了解，故在此不发表任何意见。

第三，三生到底是内资还是外资？

关于榜单中一些企业类型是内资还是外资的问题，其实邸先生完全不需要靠自己的大脑去分析猜测，只需要看一下该企业在中国的注册名称，或者去该企业在国内注册地的工商部门企业资信网站进行查询就可以得出明确答案。

 

按照中国企业注册名称的有关法规和国际惯例，只有外资企业方可在企业名称中使用“（中国）”字样，如我们所熟知的安X（中国）日用品有限公司、如X（中国）日用保健品有限公司、玫XX（中国）化妆品有限公司…等。笔者查询了一下中国商务部公布的直销企业名单确认，三生（中国）健康产业有限公司于2006年8月18日获得中国商务部的直销许可。

另据某直销媒体报道，在本年度全球直销企业百强榜中不乏中国企业的身影，并非仅仅三生公司一家。其中有新时代（21位）、三生（31位）、太阳神（36位）、隆力奇（42位）、宝健（60位），详见媒体的报道。

以上信息可能邸先生在分析两榜时，一时疏忽而有所遗漏，在此略作补充。

笔者个人认为，直销企业在中国的注册类型为内资还是外资，只是在法律层面企业外在的体现形式不同而已，并非该企业的实质。笔者认为，一家公司是否内资，关键是看这家公司的创始人、起源地、历史发展、以及该企业国际收益是否最终落地在中国。这不仅让笔者想起了歌曲《我的中国心》里的一句歌词“洋装虽然穿在身，我心依然是中国心”。

随着中国直销行业的逐步开放与发展，以及中国经济与世界经济的日益接轨，相信不久的将来定会有更多的中国直销企业、中国经销商出现在两榜中。中国直销市场份额也定会成为世界直销市场排行榜中的第1名！

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