思想的力量

民族直销企业的老总们任重道远

感谢《中国直销博客网》、感谢谈笑先生的邀请。感谢许多朋友对我的关注。尤其要感谢赵桐、星火、耐夫等率先对我的支持。还有龙凤〈应该是位美丽的女士〉、甄刚、赢征天下等许多朋友的关注。

特别要提的是乔女士，您是我的好伙伴，谢谢您，您辛苦了！

我知道，对我的关注，其实说明了大家对民族直销企业的关心及期待。

为什么我反复强调信心呢？这些年，之所以民族直销企业表现不佳，尽管原因是多方面的，但我认为一个极为重要的原因就是：许多企业所表现出的急功近利。而企业急功近利的行为、反映出的正是企业领导者急功近利的心态，也是缺乏信心的表现。

我们不难看出，这些年来，内资直销企业真正苦练内功的不多，只是一味注重市场的发展，没有把市场的发展建立在公司整体发展的基础之上。

为了追求所谓速度和效率，有的甚至炒作制度，从而背离了直销的直正意义。在社会上及消费者中产生了极坏的影响。

把市场的成长建立在依靠所谓一些能人、大腕的基础上，以至于行业内有一大批投机分子及投机团队，他们从一家公司跳到另一家公司，其结果是许多公司赔了夫人又折兵。

把公司的前途及命运寄托在一些策划机构的策划和包装上，最多一时虚假的繁荣过后，发展后劲不足。

至今还有人说他有振兴民族直销业的好办法、好主意。我不相信一个企业单凭一点好办法、好主意就能发展起来。

纵观世界，无论哪个行业中优秀的企业，无不是经过长期努力、一步一个脚地成长起来的。就是那些优秀的直销企业，也大多有几十年的成长历史。

直销企业首先是企业，它必须首先遵循企业发展的规律。同时也受整个大的经济环境的影响，它同样必须遵循市场规律和经济规律。

因此，直销企业的领导者们应该研究和掌握这些规律。从而把企业的决策建立在科学的基础上。

要有信心，但决不能急功近利。既要对未来充满希望，也要务实求是。既要充分了解别人，更要清醒了解自己。

我认为，内资直销企业应是处在企业的初创阶段，即使是那些优秀的非直销企业导入直销，也应该是作为直销企业才刚开始。依据这一事实，决不能急功近利和只追求市场的发展，而应在注重市场利益的同时加强公司的基础建设，从而积累和提升公司的综合竞争实力。因此，今天制订企业发展目标及企业发展战略时，必须是首先建立在加强企业基础建设、提升企业综合实力之上的。

我认为必须从如下方面着手：

一：以中华民族优秀传统文化为依托，建立有鲜明个性的、体现自己企业精神的组织文化和产品文化。

二：以产品为中心，以销售为前提，制订符合《条例》要求、遵循直销规律的市场销售计划。

三：以产品为中心，制订一套长期的品牌成长计划，加强品牌建设。

四：加强产品研发、提升产品品质、强化销售服务，用优质的产品占领市场，用优质的服务赢得市场。

五：建立一套科学完备的公司管理人才及市场营销人才培训成长计划，建立长期的人才战略。

六：产品、营销、教育、培训等各系统，要遵循个性化、差异化的策略，在学习借鉴他人优点的同时，坚持本土化、民族化不动摇。

总之，决不能急功近利、急于求成，我们要厚积薄发，只有扎扎实实苦练内功，只有实实在在打好基础，最后才能立于不败、赢得竞争。

胸怀远大、志存高远、不急不燥，这一时期的民族直销企老总们，可谓机遇与挑战并存，责任与使命并重。你们的心态会影响企业的心态，你们的决策，决定着一个企业的未来。这一时期，行业需要的是具有责任和使命的企业领袖，你们应肩负责任、不辱使命。而历史终将在这个行业锤炼出许多优秀的民族直销企业家！

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