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- 青啤金志国－－由狗到狼的蜕变（看理冰访问有感）
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青啤 金志国 战略 营销 感悟[@more@]自从膨大将军离开青啤之后，青啤的大旗就由时年45岁的金志国抗起。金不像彭张扬，很低调很低调，在后面的市场运作中几乎见不到他的任何消息。他的低调让我想起海信的周厚健：永远厚积薄发永远如履薄冰。本来我对金的上任还有很大的好奇，想知道他是怎样继续把膨大将军的八爪鱼策略执行下去，因为当初膨大将军把对手喻做一只只八爪鱼，为了和他们竞争，青啤采取迂回的策略，先将对手的触角一只只坎掉，然后再正面交手。所以那个时候青啤正在全国攻城略地收编了很多的企业，在这个过程中也的确坎掉了很多对手的触角。然而·不幸的事发生了，膨大将军出师未捷身先死，留下了他的八爪鱼理论及因扩张而导致诸如资金链人才储备市场管理监督生产销售等等如此众多的问题。金志国临危受命。一眨眼六年过去了，就在我几乎淡忘他的时候他却携青啤17载庆典来到我面前。
理冰访问，我觉得还是青岛唯一一个比较有深度的节目，以往看他的节目·感觉主持人有点咄咄逼人，而这次，也许是因为金志国的激情化解了他的气势，也许是金志国的狗变狼的理论的确出人意料，这一次感觉很舒服。我想国内没有那个企业家愿意把自己比做一条狗，包括自己的企业，所以当金志国说他自己及说到那个时候的青啤就是一只狗时可以看出他也真的很无奈。在计划经济的年代，越忠实的狗越有饭吃，而到了市场经济，规则变了，由计划经济得分配变成了市场经济的挣抢，你要活命你得抢食吃，否则你就得饿死。说道抢食，狗怎么会抢过狼呢？金志国深深的意识到这一点，那个时候青啤是帆大船小，品牌知名度很高，可是销量产量都有限。为了避免青啤翻船，金志国开始了对青啤由狗到狼的蜕变的改造。其实青啤怎样改以及经历了怎样的震痛我们都不在追叙，看完访谈之后我得脑海里一直浮现着金志国举例说自己是狗的那一段情节，一个敢于如此正视自己及企业的带头人岂是一句勇气可以表达的了。有感悟的人生才是真正的人生，我想有感悟的企业家才是真正的企业家。
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