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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【修订】 陷阱（一）------“消费者联盟”的误区（下）

飞雁论坛——直销与传销

 

接中

六、具有中国特色的“固定营业场所+直销员”模式的探索

1、中国“消费者联盟”的现状：

第一、有店铺无零售，是个怪胎；

第二、无店铺打游击，是个瓶颈。

第三、“生产消费者”在组建“消费者联盟”时，大都充当了“赤脚医生”，而且“包治百病”。“生产消费者”在销售过程中充当“赤脚医生”是保健品行业混乱之源。中国老百姓一方面需要保健，一方面在抵触保健品。

第四、系统培训成为“天才”工厂。一个小学文化的老太太可以在极短的时间内成为万能的：营销学家、演讲家、策划家、管理学家、产品专家……而经过正规医学教育的广大医务工作者被告知“别让不懂营养的医生害了你”。

2、“固定营业场所+直销员”模式的基本设想：

一著名企业高管为我们提供了如下设想：

为产品爱用者提供一个优惠购货的机会。

为产品分享者提供一个增加收入的机会。

为产品销售者提供一个轻松就业的机会。

为产品经营者提供一个自主创业的机会。

为系统缔造者提供一个成就大业的机会。

3、“固定营业场所+直销员”模式的专业化探索：

如果“固定营业场所”是一些专业的诊所、药店、美容院、保健按摩店和保健品零售店？情况会发生什么变化呢------

“赤脚医生”消失了！

零售终端打通了！

终于，我们看到了“管道”的“另一半”------革命性的“珍珠店”模式。

4、据这位创立这种革命性“珍珠店”模式的企业高管介绍：“珍珠店”模式的核心就是通过专业人士销售专业产品，因此，他彻底解决了“生产消费者”从业人员的专业分工，是直销行业的一次革命性创新。

（1）社会分工不同，工种分得越细，社会发展得越快。细分市场是市场成熟的重要标志。

（2）简单的事业才是伟大的事业。

（3）人不是万能的。传统“消费者联盟”的难度在于要把“生产消费者”培育成万能的：营销学家、演讲家、策划家、管理学家、产品专家……

（4）充分利用社会资源，是促进社会发展的最好途径。与专业人才结盟，能放大“生产消费者”的才能。

（5）“消费者联盟”培训的精髓是激发人类的无穷潜能，而不是替代专业的营养或医学教育。短期的“消费者联盟”培训不可能把一个没有经过正规营养或医学教育的人士培养成专业的营养师或医务人员。

5、“珍珠店”模式预示着人网与店网的高度统一：

“珍珠店”模式的“生产消费者”，他们的主要工作是寻找那些专业的诊所、药店、美容院、保健按摩店和保健品零售店加盟。如果把这些店铺比作一颗颗的珍珠（店网），那么，“珍珠店”的“生产消费者”就是串起这些珍珠的线（人网）。换句话说，“珍珠店”的“生产消费者”实际上就是传统零售批发行业的业务精英。

6、“珍珠店”中“生产消费者”的定位：

（1）“生产消费者”在“消费者联盟”中的角色到底是什么？推销员？消费者？传销员？创业者？

（2）“珍珠店”的“生产消费者”定位：企业家。因为：珍珠店模式说到底就是实现消费者利益、珍珠店利益、“生产消费者”利益、公司利益四者共赢的一个企业系统。什么是企业家：拥有一个生产或销售产品（服务）的系统。哦！明白吗？“消费者联盟”在这种革命性“珍珠店”模式下转换成“企业家联盟”了------我们终于看见了具有中国特色的符合中国国情和现行法规的真正的“消费者联盟”！

7、“珍珠店”模式对于监管者而言，就是便于监管。

（1）“珍珠店”模式下的诊所、药店、美容院、保健按摩店和保健品零售店，他们都是经过各类行政主管部门审批的合法经营者，他们的角色是零售商。

（2）“珍珠店”模式下的“直销员”，他们的角色是“业务员”和售后服务商。

探索具有中国特色的“珍珠店”模式，既是理论界的责任，也是监管者的职责。

 

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