直销人必备的7种能力

我们每个人一定都希望自己能够成功，但是如何成功呢？或许每个人都会有各自的答案，但往往是答非所问，没有一个明确的答案。下面我们通过一个小笑话来说明这个问题。

有一个法官，问一个男子，说为什么你拿凳子打你老婆，你猜这个男子怎么回答的，他说：那个桌子我抬不起来呀。这个小笑话就是说，人们往往是答非所问，找不到问题真正的答案。

朋友们，我们在面对如何成功的问题上，是否也像笑话中的男子，找不到自己如何成功的真正答案呢？

我们经常听到有人感叹说：“这份工作的确不太适合我，可是，为了生活，至少我得有一份工作啊！现在找一份工作太难啊！”“我还能有什么选择呢！换一份工作又能好到哪里去呢？”……。各位朋友，你是否陷入了一场“不可避免”的心理上的摔跤比赛，深深地埋头于自己正在做的工作中而不能自拔？三年、五年过去了，你还是一名奋战在基层、摸爬滚打在一线的老业务员吗，惟一的改变就是换了另外一家单位，工资涨了几百块，额头上多了几道皱纹吗？你是不是经常躺在床上迷茫地回想以往，想起这些年自己仍旧原地踏步。

朋友们，你也许付出了非凡的努力，成功却与你无缘，这只能说明你还没有找到真正属于自己的舞台。平庸者之所以平庸是因为他在“还过得去”的现状上停止了寻求更大的发展空间，把自己局限在越走越狭窄的职业死胡同中。我们不能消极等待，我们需要的也不是无所作为的抱怨和哀叹，因为这是弱者的作风。下面，让我们自己怀着多年的梦想，怀着有朝一日能顺利产下丰硕的果实的期待，一起来寻找解决成功的真正的答案吧！

作者：直销疯子 来源：www.zxrj.net

一、改进你的致富梦想

1．野心是治穷特效药

法国有一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的一百万法郎，将作为揭开贫穷之谜的人的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。

遗嘱刊出之后，有近两万人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，无一技之长所以穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服等等。

在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅九岁的女孩猜对了。为什么只有这位九岁的女孩想到穷人最缺少的是野心？好在接受一百万法郎的颁奖之日，她说：“每次，我姐姐把她的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。

谜底揭开之后，震动法国。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。

2．欲望是成功的动力

强烈的愿望能使人施展出全部的力量，实现自我超越，比做得好还重要。其实，胜利与失败之间不如人们想像的那么大，有时仅仅是一念之差而已。欲望使人全速前进而无后顾之忧，欲望可以使一个人的力量发挥到极致，从而可排除所有障碍。凡是能排除所有障碍的个人或团队，常常屡建奇功。当我们尽力施展一切时，我们一定会扫除前进道路上的一切障碍，从而获得成功。成功者都有极其强烈的获得成功的意愿、决心与欲望并全力以赴。我们可以成为胜利者，只要我们拥有获胜的欲望，我们就一定能够成功，这适用于任何人。

不管结果如何，只要我们有了成功的欲望并全力以赴了，我们就能带来个人的满足。每一位到达终点的人都有奖品。大部分赛跑者都不会相信他们会赢，但是每一位跑完全程的人都是胜利者，因为好好完成一件事的真正报酬就是把它做出来。没有一件事比尽力而为更能满足你，也只有在这时候你才有发挥最好的能力。一位世界冠军曾说：“尽你最大的努力做这件事，比你做得好还重要。”

不知道自己不能做而执意去做，常常会使一个人能完成几乎不可能完成的事情。有一位刚刚从事直销事业的直销员，他几乎没有任何的直销经验，但幸运的是，他勤奋好学，不懂就问，而且热心工作，结果半年下来，他的销售业绩最好。初生牛犊不怕虎！这就是许多新直销员比老直销员做得好的原因。

朋友们，我们身上发生了什么并不重要，只要决心跟我们在一起，就会有积极的反应，就会大大增加你成功的机会，帮助你得到许多生命中渴望的事物。

二、做高效能的直销人

1．成功源于你的选择

相信很多朋友都听说过“龟兔赛跑”的故事，兔子因为骄傲自满，在比赛过程中因睡大觉而输给了乌龟。可后来呢？后来，兔子很不服气，于是就掏出手机打电话给乌龟：“乌龟啊，你敢不敢再和我比一次？”乌龟说：“比就比，谁怕谁！”第二天，它们都早早地到了比赛场地。比赛开始了，一声枪响，兔子一路飞奔，很快就把乌龟远远地甩在后面。跑到中途，它突然发现“迪斯尼乐园”居然就在距离跑道不远的地方。“哇！这不是大名鼎鼎的唐老鸭、米老鼠的乐园吗？真是太好了。”一看表，反正时间还早，先进去看看再出来跑吧，让老乌龟慢慢爬去吧。兔子在迪斯尼乐园尽情潇洒后出来跑到终点，却发现乌龟又先它一步到达了终点。

就这样，兔子因为贪玩，又输掉了第二场比赛。兔子非常懊悔：我真的跑不过老乌龟吗？自己为什么这么不争气呢？不行！还要找乌龟再赛一次。老乌龟又同意了：“比就比，谁怕谁？”第三次比赛开始了，一声枪响，兔子好似一只离弦的箭一样射了出去，这次它既没有睡觉，也没有贪玩，可当它跑到终点兴高采烈地准备等待鲜花和掌声的时候，裁判却宣布：“第三局还是乌龟获胜。”这回兔子的鼻子都气歪了，怎么可能，它怀疑是裁判吹黑哨，正准备去找裁判理论，旁边有人告诉他：“裁判没错。你刚才只顾埋头苦跑，却把方向跑反了，你跑得越快，离你的目标越远。”就这样，由于兔子在努力之前选错了方向，它又输了。

跑了三次，输了三次，兔子的怨气简直无法形容。不行！无论如何也要为自己再争取一次平反昭雪的机会。乌龟很给面子，又陪兔子赛了一次。你猜怎么着？兔子还是以失败告终！这一次，兔子吸取了头几次失败的教训，没有睡觉，没有贪玩，方向也跑对了，但还是输了。为什么会这样呢？原来，乌龟知己知彼，明白自己的弱势所在，于是就选择了先进的交通工具——开了一辆桑塔纳汽车。兔子虽然克服了前面的缺点但仍停留于靠自身先天优势与对手竞争，而忽略了社会在发展这个现实，有更先进的交通工具可以借用，所以它连输四局就不足为奇了。

这个故事能给我们带来什么感悟呢？是的，做任何事情都是需要努力的，努力一定有结果，但努力不一定有好结果。在努力之前一定要先学会选择，选择比努力更重要！

很多人的人生成功或失败并不决定于他懂不懂什么方法。虽然方法很重要，但真正决定成败的其实是他的选择。

成功是一种选择。你选择了奋斗，选择了坚持，你就选择了成功。而一般人不会选择，不会选择便是选择失败，所以失败也是一种选择。人生不过是一连串选择的过程，从你早上起来要穿哪一套衣服出门开始，你就在选择；中午要吃什么饭，你又在选择……

一个选择对了，又一个选择对了，不断地做出正确的选择，到最后便产生了成功的结果。一个选择错了，又一个选择错了，不断地做出错误的选择，到最后便产生了失败的结果。要想有一个成功的人生，我们必须减少做错选择的风险，降低做错误选择的几率。

人生中的任何结果都是自己的选择，人生由许多选择组成，你做一个选择：你到底是要成功还是要失败？要富裕还是要贫穷？一旦做出选择，你的人生就开始改变。也许你会问：不做选择可以吗？不做选择，其实你已经选择了平凡的一生。

有这样一个商业故事：一位经理因忙于应付公司事务常常弄得焦头烂额，所以他决定向一位备受尊敬的财务顾问请教。他向这位财务顾问订了一个约会。这位顾问的办公室坐落在大道边一幢豪华的大楼里。经理走进了顾问精心装饰的接待室。但他并没有见到接待小姐，只见到两扇门。一扇上写着“被雇佣人士”，另一扇上写着“自雇人士”。

他走进“被雇佣人士”的门，又见到两扇门，一扇上写着“年收入超过10万元”，另一扇上写着“年收入少于10万元”。他的收入少于10万元，所以他就走进了这扇门，却又见到另两扇门。左边的一扇记号为“每年存5万元以上”，而右边的记号为“每年存5万元以下”。他现在只存了2万元，所以他就走进右边的门。但令他惊讶的是，他发现自己又回到了大道上。

这是一个痛苦而明显的现实：故事中的经理永远都摆脱不了窘境，除非他选择打开另一扇门。

其实大多数人都像这位经理那样——他们选择了打开把他们带回起点的门。正如故事中的经理那样，大多数人都处于窘境中，因为他们被困在一个经济沮丧的周期中。

人们得到不同结果的惟一原因就是因为自己的选择打开了不同的门。因此，只有先选择再努力，才是正确的！

2．直销实现你的梦想

这是一份在20世纪初所做的生活水平状况调查统计：在1900年，美国的平均薪水是每小时0.22美元，一般工人的年收入在200——400美元之间，处于当时的贫困线下。直到第一次世界大战时，美国普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。

当时，10个家庭中只有一家是属于富有阶层。也就是说，在1900年美国有90%的人被划分为贫困阶层。

而在2001年，美国一般家庭的年收入为47000美元。一般人有比以前更多可支配的收入和更多的空余时间以及更多的职业选择。然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活。除去家里住房、车及家具，一般的家庭资产为零！当收入增加时，家庭负债在增加，工作时间也在增加。

究竟是哪里出了错？我们或许可以从贝克·哈吉斯所著的《管道的故事》中找到答案。

故事发生在意大利中部的小山谷，那里住着一群古老的村民。他们要喝水需要到很远的小河里去挑水喝，村长把这个挑水的任务分给了A和B两个人，这两人都有很伟大的梦想，但是他们两个的思维不同。

A的思维是准备两个大水桶，天天去河边挑水，挑一桶水就赚一桶水的钱，而B的思维是在村子与水源之间修建一条管道，让水源源不断的流进村子。B的建议说出后，遭到村子里很多人的反对，因为村民们喝水祖祖辈辈都是用水桶往村子里挑水。但是B坚持自己的思维，并开始修建这条管道，在修建这条管道的过程中，B也找到了一些和他思维一样的人，愿意和他共同修建管道，这个时候他们为了生活，白天挑水维持生计，晚上共同修建管道。

很多日子过去了，A已经挣到了一些钱，他买了新的房子，还有很多的粮食，但是B和他的合作伙伴们把提水桶挣来的钱大部分用在了修建管道上，因为他们知道一旦管道修通，水就会源源不断地流进村子。终于，B和他的合作伙伴们把管道修通了，水流进了村子，村民们都惊喜地称B是一个神奇的人。

这样，水源源不断地流进村子，B和他的合作伙伴们就会有源源不断的收入了。B和他的合作伙伴就是躺在家里都会有钱了，无论他们在做什么，都会有源源不断的收入。但是A却还在每天挑水桶，因为如果他停止了工作收入就没有了。

在现代职业生涯发展过程中，很多人都被限制在日复一日年复一年的“挑水”工作中。即使你所处的是个热门行业，你拿的薪水也相当不错，而且看来你所在的公司很有发展前景，然而，这都只是一种“挑水”的功夫。也许如今的你年富力强、精力旺盛，挑一担维持生活的水对你来说并不是个问题。可是，再勇武有力的人也会迎来挑不动水的那一天！

有像“管道”一样的事业吗？当然有，直销就是这样的事业。直销可以成为你自己的永不枯竭的管道。直销是一个起点平等的创业机会，你的事业能做到多大，完全取决于你的投入。它给每一位勤奋努力的人提供了一条高效能的管道。

如今，直销事业已经让许多的人实现了人生的梦想，而且还有更多的人正在跃跃欲试。

朋友们，直销这个高效能的事业已经摆在你的面前，你是否敢做一个高效能的直销人呢？好，请你相信自己的判断并勇敢地采取行动吧。

成功者和失败者的根本区别，在于他们是否相信自己的判断并敢于采取行动。行动的勇气就是敢做敢为，就是将自信表现在行动中的一种胆识。当你感受到这一切的时候，你惟一所需要的就是行动的勇气！可能会有许多人不理解为什么要耗费那么多人力、物力去攀登珠穆朗玛峰，甚至有人会为此献出生命。一名记者采访一位登上珠穆朗玛峰的队员，这位队员说：“当我登上珠穆朗玛峰后，我才发现，原来我什么也没有征服，征服的只是我自己。”这就是行动的真正含义。

朋友们，你愿意征服你自己吗？愿意做一个高效能的直销人吗？请改进你的致富梦想，开始建造你的直销管道吧！

让我们开始行动，现在就是最好的时机！

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