MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 在加拿大“充氧”(二)
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全新视野
直销会议网络化
[@more@]应H先生邀去参加在他家举办的一个直销家庭会议。我被告知会议是晚上9:30开始。主要内容是讲如何使用网上商城进行购物和利用网上商城来推荐事业伙伴的内部经验交流。 虽然时间比较晚,但是我还是很有兴趣,应邀前往。
我准时到达H先生家里,客厅里已经坐了一些人。两位月收入两万美元以上的重量级的人物已经到场,利用会前暂短的时间寒暄了一番,然后陆续来了大约 20来人,都是网络领导人。
客厅中央放着一台笔记本电脑,链接一台投影仪。我被告知,这是一个网络会议,主会场在美国,这里是第二主会场,其他在线参与的分会场大约 10来个,在美国和加拿大一些城市,这些分会场都属于这两位多伦多精英的下属网络。
投影仪已经打出了美国演讲者的PPT文件首页,话筒也传来了美国那边主持人的开场白,然后由一位主会场的营养学的博士开始了网络商城和如何使用网络商城推荐事业伙伴的演讲。
演讲是非常精彩的,从购物及商品分销大趋势到网上商城的使用技巧通过一张张精美的PPT展示讲解的非常清楚。各会场纷纷报以热烈掌声。演讲完毕后,各分会场可以互动,要求发言的分会场可以点击发言健,主持人可以看到,可以安排发言顺序。大家都可以提问题,由主讲人回答。回答之后,由最高网络领导人进行点评。点评之后,各个分会场,自行组织讨论。听了这个网络会议,收获颇多。
据说,这种网络配徐已经很流行,互联网技术在网络直销行业得到了越来越多的应用,为网络直销注入了无限的活力。这次会议,除精彩内容外,网络技术的应用,给我留下了深刻印象。
这种网络会议的好处很明显, 首先,时间安排的灵活性强,以前都是 7点钟到指定会场,现在可以根据大家的意见和美国的作息时间进行灵活安排。
通过精心制作,配以最佳的音响和视觉技术以及最高水平的讲员而提高了培训的质量,使经销商可得到最高水平的讲员和最高水平的培训,培训内容马上复制和转发给大家。
其次,可以节约费用。过去开会,由于租用场地,所以一般都是收费来覆盖培训场地的费用。现在利用网络会议,则无需考虑场地费用,大家分散不同的家庭里,不受传统在宾馆饭店培训的场地的约束,并能降低网络直销公司和经销商在举办和参与培训方面的成本。
我还发现,北美经销商使用网络电话也已经很普及,我认识的人都使用网络电话。而且他们现在使用的网络电话比我现在用的更便宜,包含的国家更多。两年前签约的那家网络电话公司现在真也是火的不得了,现在安装的人不仅头三个月是免费的。打全球20多个国家座机,手机全包。费用只有14.99 加元的月费。真是很便宜。这种趋势看来,传统电话很快就要被网络电话所取代,估计传统电话的命运在北美很快就会面临BP机被手机淘汰那样惨遭淘汰的命运。
科技在改变这一切,让直销真正成为在家办公的事业。
2009-07-19 02:22:25
网站管理员: 这篇文章星期五发布上去,明明看到已经发布上去,发布之后还看过,已经有了点击,为何今天上网一看不见了?为何被删除?2009-07-19 02:25:35
还有一点,本网站广告泛滥非常严重,有人发布数十条相同的广告,为何不设计一个自动删除广告的功能呢?如果一条相同的题目出现3次就应当自动消除该条目,这应该很容易。2009-07-21 17:50:52
邸总你在加拿大给大连朋友也办一个网络电话吧。谢谢2009-07-23 04:08:59
好2009-07-23 20:11:38
很受益!我们现在也在小规模的使用“网络教室”,确实很好!很值得推广!2009-07-24 17:05:42
招团队领导人,直接进入道和系统归属三军,有待遇支持。有意者联系:13357128858 QQ:1241209872009-07-24 18:08:44
谢谢阿雯2009-07-27 22:24:22
2009年7月4-5日,第一届康力草本真水招商会及嘉和国际系统成立大会在上海嘉定唐朝五星酒店隆重举行,来自全国各地500多营销精英会聚一堂;月朗发展委员,如新寰宇领袖,立新皇家等纷纷加盟;许瀞予董事长,公司管理层简平安老师出席。6月3日启动到今短短一个月,营业额突破2200万元,收入超过20万的有十多位;即将创造一个新的营销奇迹!!06年的钙,07年的卫生巾,08年的水杯,成就了很多人成为百万/千万富翁;今天,成为一名百万富翁不是一种机会,而是一种选择;09年最大黑马--草本真水来了,您准备好了吗?以产品独特,平民价格,全球唯一,成交快捷,重复消费快,无售后服务为导向,回归直销本质。易学易教易复制易推广!请把握先机赢在起跑线! 陈先生13391386806 QQ11787226772009-08-04 10:13:43
2009年8月1-2日,第二届康力草本真水招商会及嘉和国际系统大会在浙江东阳五星级酒店隆重举行,公司管理层许瀞予董事长,简平安老师出席;最近康力公司喜事连连:6月3日启动后短短一个月,营业额突破2200万元,即将创造一个新的营销奇迹!公司总部即将搬迁到广州,又收购了一家化妆品公司,同时海外市场即将展开;今天,成为一名百万富翁不是一种机会,而是一种选择;09年最大黑马--草本真水来了,您准备好了吗? 2009年新财富机会! 比月朗卫生巾更具爆炸性的体验式营销日用品横空出世! 以产品独特,平民价格,全球唯一,成交快捷,重复消费快,无售后服务为导向,回归直销本质。易学易教易复制易推广!请把握先机赢在起跑线!合作的时代,共赢的目标,锦绣的前程,诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1178722677