我的日志

大臣们无不尽全力，经过月余终于洋洋洒洒完成了二十多册的巨著。国王看了之后说：［好是好，可是好像太长了，能不能够在浓缩。］于是，大臣们又花了一个星期的时间把这些内容浓缩成二十册，没想到国王还是觉得太多。这次，大臣们绞尽脑汁把这些精华浓缩成一本旷世巨作。国王叹了一口气说：［写的真是太棒了，只是我怕这么多内容，没有人有耐心看得完，可不可以再浓缩一些。］善体人意的大臣们花了十二昼夜讨论，最后呈上去的时候还有一句话，就是：［天下没有白吃的午餐］。

的确，天下没有白吃的午餐，罗马也非一日造成的，要能迈向巅峰成就千万事业，自然也无法像［麻雀变凤凰］一般戏剧化的发生。唯有下定决心，并体会到成为成功领导者对个人、对团队的重要性，付出心血才有可能完成。

第一步：决心投入

一个真正下决心的人是很难不成功的，除非他的决心只是说说罢了。

要成为最为顶尖的直销创富者，就必须要下定决心投入，随时不忘培养自己的领导力与魅力，随时不忘观察哪些已经相当成功或受人尊敬的领导者，他们成功的因素在哪里，要如何才能和他们拥有一样的领袖魅力。

第二步：自律

成功的人得到的比一般人多，所做的牺牲自然也较一般人多。。既然军心要成为最成功的直销领袖，就必须加强自我的约束的力量。也就是自律。高效的团队其核心关键就在于纪律，而要发展团队的纪律文化，就必须从领导人带头让每个伙伴都建立自律的观念和习惯。

成功的领导者懂得以自身作则的道理，因此，领导者没有权利为自己找借口而不行动；换言之，领导者要能够自律。清楚什么该做，什么不该做，该做的立刻去做，没有例外；不该做的绝不放纵，不找借口。

时时记得自己是个直销领导，如果连自己都约束不了，又如何奢言要领导整个团队创造最好表现、迈向成功。

              

第三步：不断学习

真正好的领导者不是什么都懂，而是懂得不断学习，不断成长、不断进步。

真正成功的人永远知道虚怀若谷的道理，所以他们总是留意身边的各种、新知和信息，不断的学习，优化自己的知识与能力。更重要的是，他们总是知道经由不断学习的过程中，整理出更完整的知识技能，更有效的方法与要诀，更正确地问题解决对策，让下属伙伴有效的复制，使得整个团队不断成长与进步。
 

第四步：分享与传承

团队要能有效成长，必须每个成员都不断进步，但是领导者进步与成长并不能让整个团队活络与进步。因此，好的领导者总是懂得将自己的心得与收获和所有下属伙伴与团队成员分享，最好还能不断传承下去。

想想看，你是不是每次阅读到什么有用的信息，就立刻把它整理下来并且分享给每个伙伴；每次总结出什么心得或是新战略时，立刻会在会议的时候和下属与团队成员分享并讨论。别忘了，在这讲究团队感情与团队运作的直销事业中，真是再重要也不过了。此外，分享还有另外一层含意，就是为了要让团队成员对团队产生「共感」，也就是所谓「归属感」与「向心力」，任何荣耀一定要和所有成员分享，让他们觉得与有荣焉，而如果有过错与压力，领导者则应独自承担。

第五步：掌握机会，马上行动

有个笃信上帝的人在传教的过程中，遇到了一次大水灾。当救灾的小船开过来时，他很坚定的说：［没关系，你们走吧！上帝一定会来救我的。］过了一会儿，又有一艘救生艇开过来，这位信念坚定的人还是以同样的理由拒绝了他们的帮助。最后，搜索的直升机也来了，可是顽固的人依然拒绝搭乘。最后，他终于淹死了。在天堂时，他很困惑的问上帝：［亲爱的上帝，我这么地信任你，你为什么不救我呢？］上帝回答他：［有啊！小船、救生艇你都不要，最后连直升飞机你都拒绝了，要我怎么办呢？］［机会总是降临在那些早就为成功做好准备的人身上］，因为，当机会来时，他们知道马上行动；而那些只知等待的人确只能任由一次又一次的机会从身边溜走。要成为出色的直销领导者，秘诀就是：马上行动、马上行动、马上行动！

第六步：锲而不舍，成功属于坚持到底的人

有个研究油田多年的人，在确定某块土地含丰富的油源之后，花了毕生的积蓄与用尽所有的方法筹钱请人在当地开采油矿。不过，他的运气不好，花了整整一年的时间，开探了十几个油井却始终没有石油冒出来，当钱花尽之后，只有自杀身亡。

过了一段时间，另外一个研究油田的人也和他选了同一块地，进行开采的工作，也一样花了一年的时间，不过他却成功的开采到源源不断的油矿而成为富豪。

造成这么大差别的地方在于，第二个人用一年的时间只钻一个油井，因为他下的功夫够，钻的井够深，油才会源源不绝地涌出来。

现代人讲究［快餐文化］，缺乏耐心，经营一段时间，如果达不到预期的成果就想放弃，过度浮躁，总想要跳来跳去找更好的机会，结果每次都要重新来过，前面所花的时间都白费了，就像第一个钻油井的人一样，钻了十几个却没有等到一个成功的果实。

其实，成功都是属于那些坚持到底的人，忍不住黑暗的人，没有机会见到黎明；无法锲而不舍、坚持到底的人，成不了光芒万丈的超级直销领袖。很多人不是无法成功，而是太早走下成功列车。

第七步：不急不徐，积极但不心急

乌龟在赢了龟兔赛跑一段时间后，觉得动力与热度减低了许多，于是找到蜗牛来赛跑，想要藉由胜利再次地激励自己。

当枪声一开始，乌龟和蜗牛就很卖力的往前跑，到了中午的时候乌龟率先抵达终点。回头一看，蜗牛还不知道在哪里呢！

等了好久，好不容易快到黄昏的时候，蜗牛才一步一步慢慢的爬来。乌龟得意地对蜗牛说：［唉！你跑得实在太慢了，我在中午的时候就已经到了。］

蜗牛笑着说：［你是跑得比我快，但是那又怎么样呢？看看你跑过的地方，没有任何值得留恋的痕迹，而我呢？虽然跑得比你慢，但是你回头看看，我的每个步伐都留下深深的痕迹。］

果然，蜗牛走过的地方都留有分泌的粘液，在夕阳的照射下闪闪发光。

经营直销或培养自己成为领导者也是一样，速度能够加快固然很好。但如果只是求速度快，根基没有打稳，基本盘子不够扎实，没有［一步一个脚印］稳稳地按部就班，终究是不靠谱的。所以妥善的计划，一步一步、积极但不心急，才能让自己真正成为一个热力四射、助人成功的直销领袖。

第八步：避开成功的误区

要能在直销事业中胜出迈向巅峰，除了要找对人和做事外，更要懂得避开导致失败的误区，以下是领导十忌，千万要提醒自己：

1、言行不一，要求下属伙伴而自己却没有以身作则。

2、将下属伙伴当成［生财工具］只是不断要求业绩，而非真心的关怀。

3、推荐伙伴加入后便没有遵守承诺，没有落实陪同与辅导，任由伙伴阵亡。

4、常责骂下属伙伴，而不懂德以感激和鼓励来提高生产力。

5、缺乏沟通，未真正了解伙伴的需求与问题。

6、不断要求下属伙伴过度消费与囤货，没有扎实的做市场。

7、不注重伙伴与团队的培训与成长，只是想着如何做短期业绩，炒短线。

8、将直销当做一般销售，只会［零售］，而不重视推荐与团队发展和运作。

9、抱着且战且走，这家做不好还有别家可以做的投机心态。

10、自以为是，不尊重上级指导，给下属伙伴错误的示范。