四、       中国直销的弊端　　

我们在分析了对影响直销业的几个平衡问题之后再来看目前的市场，是否能对一些现象有所解释。

   1、屯货、低价、“抛货”　　

   由于每个公司的奖金制度里都有“最低消费”限制，对经营者来说要受业绩压力，在惩罚性奖金制下，没有完成业绩就会失去应得的奖金。而绝大部分人都不喜欢不擅长销售，很多从业人员利用屯货来弥补业绩的不足，然后再折价卖给用户，既给自己带来很大的风险，又适成市场价格的混乱，而且何时能把货款收回也是未知数。所以往往热情的经营者带着自己的梦想投身丰销，却不得不在一段时间的艰难经营后退下阵来。

2、网络不稳定　　

直销商绝大部分是打工一族，家庭主妇等相对弱势群体，这些人是直销网络金字塔庞大的底座，因为直销的“销”字以销来产生业绩，而给绝大部分的人是不喜欢销，不善销的，大部分的人也是不喜欢被失推销的，喜欢自己主动去买。这些绝大部分能力一般、人脉一般、财务一般的直销从业者，根本不能适应这些桃战，挣扎一段时间，无奈的退出，是必然的。由于传统直销公司不能真正照顾到这些网络最重要的底层部分的直销商的利益，这个网络始终是不稳定的，随时可能垮掉。

后期产生一些直销公司，制度上也逐渐从销转变成消费，然而因为没有限定，所以可消费可不消费，业绩相当不稳定，或者月消费额度太多，直销主力军的大部分弱势群体，根本就承担不起，这两方面从而导致重复定购率极低，普遍10%左右。

  3、难以留住消费者　　

 消费者是为了需要才购买，但消费者是很挑剔的，消费者没有忠诚度的，他们的要求就是价廉物美，品质能得到保障。从消费者的角度出发，在传统的销售导向行销体系中，直销公司只奖劢销售者，而消费者并没有得到任何实惠，只是用产品。随着市场同类产品越来越多，消费者有了更多的资讯和更大的选择空间，顾客流失变的越来越严重。留不住消费者就会产生业绩的起伏，经营者就要不断的找新客户，不断的卖产品。但最根本的问题始终没有解决，那就是留住消费者，才能稳定增长的持续性收入。

4、复制困难　　

做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，您一定会明白，传统直销公司的复制其实很难，每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。

从以上“个人致富和个人创业”“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题，我们可以看到，观念上的“消费获利的个人创业模式”和操作上的“深度是基础，宽度是发展”才是持久稳固的直销之路。

五、      不容错过美乐家　　

刚刚在中国大陆开张的全美最大的直效行销公司——美乐家公司，能很好地处理“个人致富和个人创业”、“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题。

美乐家首创消费者直效行销模式（CDM）亦可称为消费者联盟，即不透过销售人员去销售，而消者直接到环保超市或通过电话、传真机、互联网络直接购买所需商品。消费者即经营者，消费者可以人每个月少许多固定重复消费过程中得到奖金和佣金。经营者不须巨额投资、不须屯积存货、不须送货、不须承担任何特许经营费用、不须强迫顾客购买产品、不须亲自催收货款、不须做零售、不须做重复的产品示范、有弹性的工作时间、可安心在家中工作、享有陪训及完备的支援，也不影响经营者现有的工作，您只要透过口碑相传，帮这家公司找忠诚客户，只要您或您的朋友引荐的消费者每个月的少许固定消费，您都能获得一份持续性收入。

消费者直效行与其他直销模式截然不同，它能结直销业、保险业、物流业、日用品业、目录邮购业、咨询处理业的优势：

1、直销业的优点是其传播的方式与速度，通过人们的口啤相传，使市场、时间、效益倍增。直销的缺陷在于，“销”，容易造成成削价、欠帐、送货、买货、屯货等问题发生。美乐家首创的消费者直效行销把“销（售）”改为“消（费）”，任何一个只要消费自己家中需要的产品就可拥有一个国际事业，获得一份持续性收入！

3、保险业的优势是回购率高，它利用一份虚拟的保单，通过确定双的权利和义务，能让消费者一定购买二十年，每年重复消费；其不足是二十年的保单只能领取6~7年的佣金，每年只领一次，并而逐年减少。美乐家的消费者直效行销利用每一个人、每个家庭必须的日用品加上营养保键品、美容护肤品用为“保单”，通过确定双方的权利和义务，只要消费者每月保持消费到340元，您就享有：六~七折的优惠、30天100%满意保证、5%的回馈、参与分红、拥有经营权。如此创造了冠绝业界高达95%的回购率，从而确保消费者每月都有稳定的持续性收入。

4、日用品业的优势是不分男女老少，人人需要，市场大：日用品不退流行，可以永续经营：日用品不受景气影响，市场稳定。世界三大商业通路的龙头老大（直销业的安利、连销店的沃尔玛、量贩店的家乐富），其主力产品无不是日用品。安利之所以能在各个城市长驱直入，就是用物有所值的日用品砸开了市场，同时渗透了其他产品，到现在依然如此。而美乐家的日用产品优势是：产销合一、种类齐全、注重环保、价格合理、满意保证。

这家公司更为人性化的是，她不让您消费太多，公司认为很多人缺乏理财的能力，凭一时兴趣可能买很多东西，但又没有用，浪费了，所以她不要您买太多，根据各人的情况，只能买340~2500元，当然您还是可以多买，但2500以上不算业绩。美乐家从根本上杜决了屯货问题。没有任何的小组业绩考核，消费者越用便宜，加上独特全方体位的产品，一个月100%的退、换货制度，以及富有竞争力的价格体系 ，从而越用越爱用，消费者形成的网络，相当稳定，从来真正达到越做越轻松。95%的重复定购率，这是直销商的梦寐以求的数字，没有直销商不会心动，美国60万个家庭持续爱用美乐家的产品，重复定购率去年达到97.8%.保证网络的稳定性,做得更经松。美乐家是真正的可以累积的事业，流失率基本上可以忽略，没有任何棱他直销公司可以做到这点。所以美乐家在世界直销均富榜上排在第一位。

在做了安利和如新之后接触到美乐家，真有一种相见恨晚的感觉，为什么为早一点来中国。不过只尝试过其它公司的产品和制度，您才能真正知道这家公司的威力所在，才能真正看懂美乐家。美乐家这家公司非常低调，很不起眼，很朴实，23年的时间了，至今只开发了9个国家和地区的市场，但越深入解越不简单，在一球经济最不景气的时候，业绩始终保持稳定增长，创造冠绝业界的95%的重复定购率，这种模式长久的发展，将极大可能取代目前的直销。怪不得她会被美国商会出版的百年特辑评为21世纪最具发展潜力的企业之一（直销行业公有美乐家）。当初　陈婉芬　女士在选择了20多家直销公司后，终于等到了安利，彼时彼刻应该是最正确的选择，而此时此刻我们比她幸福得多，不需要经历那么多公司，就已经等到了最适合我的了。

您可以不选择美乐家，但了解一下美乐家是必要的！做直销的朋友，都应刻来了解一下美乐家：