以销售产品为导向，那么就必然受消费心理左右。

以发展下线为导向，以暴富为诱饵，那么以下都是废话。

      那么，直销业的消费心理，有不少负面可以总结分析的案例。同时直销业也需要一个像样的消费心理的市场调查，而不是每个直销公司“自主”作秀产生的臆断性调查报告。

      直销存在的时间不短了，大众的态度从初期的好奇，到大规模排斥，再到如今貌似理性的面对，是一个普遍争议的行业。其消费心理其实还是相对简单。

相关直销心理

       普通大众，在消费过程中，会对产品效果的极度夸大，持严重怀疑态度，于是直销业演变出了很多做实验的推广技巧。

       普通大众，怀疑天上没馅饼，怀疑人头为导向的直销操作，于是做现实，包装，各种弄虚作假手段成为必备技巧。

      普通大众，怀疑其倍增理论正确性，于是消费资本论之类未经证实的学术理论，被千百倍放大夸张，奉为“圣经”。

      普通大众，怀疑直销公司的健康产品健康消费，于是各种作秀专家，客场表演，生活起居要求，都变为会议营销常见课程。

      普通大众，怀疑公司合法性，于是各种忽悠领导出席，专家座谈，媒体广告，炮制新闻等等手法作为引导策略。

      普通大众，看见前不久公司的涉传新闻，公关能力强的公司，马上会在第一时间制造出一个正面新闻对冲负面。

      普通大众，看见互联网遍地的直销公司就是传销的舆论，进一步促进了网络公关公司的生存空间，甚至网络公关能找到我这样的博主公关，三五百块的公关费用，各个直销杂志，传统网站媒体，甚至反传销网站，都不一而足被公关公司沟通过删帖改贴，或者被威胁黑客攻击。

      从来就没有过一个行业，能有如此多的负面信息，需要公关。如此大面积的而且是普遍现象存在，其存在的基础，存在的环境，都是外行人难以揣摩难以理解的原因。

      这么一个具备争议的行业，却依旧不能创新突围，依旧是陈词滥调的会议营销。大众的接受度自然是潜意识中排斥居多。排斥暴富思想，不是因为直销传销，跟多是和社会中不断曝光的各种骗术有关，揭露骗术的各种媒体新闻往往在最后一句中复制一句话“天上没有馅饼可掉，更不会砸到自己头上”。

       排斥产品效果夸大，和那些江湖骗子的骗术普及，有直接关系。于是，新产品的推陈出新就变的很重要，问题在于直销业产品的更新速度，远远低于其他传统行业。

       从市场行为来说，新产品的特性夸大，具有跨越性，而不是类似苹果手机的集成性。这种产品的适当夸大，是推广产品中常用技巧。而直销中普遍流行过的十全大补手法，几乎每个产品都遭遇过。夸大性宣传的其中一个重要因素就是直销产品的单一化趋势。

       在寻常门市销售中，所有能见到的销售技巧，直销业都运用的炉火纯青，甚至是走火入魔。最为出名的就是卫生巾的宣传，一个女人专用产品，居然夸张到放脚底下能治脚臭，放屁股下能治痔疮，放胳肢窝下能治疗狐臭，放头顶上能治疗谢顶（还好的是没有放嘴上治疗口臭，放鼻子上预防萨斯禽流感）。

        至于公司合法性相关的宣传，是没有办法回避互联网负面的。所以大多拉人头操作中，都是采取转移话题的技巧。反复去宣传其他的方面或用举例说明，或用塑造成功人士的光辉形象，或者就是最常见的暴富思想了。

       以上直销业种种短板之处，短期内难见效果。尤其是产品线宽度，是各个直销公司最大的短板。产品研发的投入是一个长周期行为，更多直销公司的短视行为，注意力更多集中在团队业绩中。产品从小步渐进渐改，到新产品阶段性发布，都不如拿来主义来的更简单明了。一个月月爱卫生巾出现了，几乎所有的直销公司现在都有类似卫生巾。出了一个饮水机，不足两年，所有直销公司都复制完成。化妆品的可复制性弱一点，就直接找个貌似出名的国外品牌包装包装，就可以匆忙上市拉团队。这种中国特有的山寨文化，在强调复制的直销行业，发挥的更加淋漓尽致。

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      消费心理上的短板。

      安利模式现如今已经没有丝毫神秘感，大部分人听到类似听课的邀请，都会下意识的拒绝。一方面是成功率有限，一方面是被“善意欺骗”的人太多，你课程讲的越多，其实就是给未来客户打的免疫预防针更多。直销业公司左手给自己打开局面开拓市场，右手给自己拆台挖墙脚。这一直是个很怪诞的行业现象。

       安利模式从暴富思想灌输为中心，演变为学习新知识为噱头，夹杂基督教某些元素的复制，再到某些系统的兼职为主，消费品位提升的思路，算是勉强走上正路。安利其本体算是渐渐有点抑制人性魔鬼面的操作了，这两年在火车上遇到的各种各样的安利人，我都会主动上去闲聊，虽然遇到的不多，但是确实整体层面上那种亢奋已经失去很多了，甚至回答那个系统那个团队领导的问题，都回答的很蛋定。

       依旧有诸多直销公司以安利模式作为核心理念，却不知道安利在其前方开路的时候，也做了极大的破坏性。其市场开发很多时候是一次性开发，破坏性开发。后期跟进的公司按照这个思路前进，首先面对的客户心理必然是对安利模式的排斥“和安利一样，忽悠人的”。不管你自己是否认识到有这么大的阻力，消费者是这样的惯性思维。对中国这个人口红利巨大的市场来说，大家都去做破坏性的开发市场行为，不做任何补救措施，整体来看必然是自己把自己推下深渊。

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涉及到产品本身的消费心理

       落差更大。在山寨国度销售独特产品，这简直是“滑山寨之大稽”。没有什么不能复制的，就目前这样一个知识产权保护力度，对直销业内部来说几乎是没有保护。其中最令人喷饭的就是某些电子商务盘子（世界通、美亚、易迅传媒），居然自己拼凑山寨手机当做自己产品来卖，看起来颇有一些“以彼之道还施彼身”的江湖风范，也许是一种青出于蓝而胜于蓝吧。

       安利产品之一的牙膏，很狡诈的一个产品。未接触直销之前，我就在市场心理课程中，听到一个案例：如何用最小的成本，最大化的提高产品的销量？牙膏经销商的回答是：把牙膏口的面积，提高一倍。安利在这个心理陷阱中做的更加狡诈，牙膏口大不说，一挤就是一大坨，恨不得够三个人用的量。爱用产品的宣传也不能这么变态吧......

       说产品本身，是针对消费者的心理，如果你的产品比市面上能见到的都好，那么吸引力自然会达成销售进而变化为下线。如果你的产品拿出来和市面一样，还要贵不少，那么价格欺诈的疑嫌疑，自开始就一直在消费者心中徘徊。

       整个直销业，又有多少鹤立鸡群的独特产品呢？

       来自于淘宝上直销员的甩货行为，现在居然被各个公司以打假名义灭的七零八落。别人甩货也是市场行为，不做你经销商了，就连后路都不留给别人，这不是一种合乎道德的思维吧。只顾着现有团队现有产品不能乱，不顾他人瓦上霜。把矛盾分化，解释为团队领导或者基层经销商不规范行为，这种方式是推卸责任。想推卸责任呢，多学政治课，技巧多的是。

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产品不新颖，价格虚高，产品线太短，新产品开发不利，等等这些行为，已经表明直销业整体不是以产品为导向。

--------------这些还只是作为市场行为中最基本的元素，而传统行业在现阶段经济社会中，不停强调的诚信二字，离直销业整体相距更远。

-----------回头再看看直销（传销）发展壮大的原始因素（直销到终端客户免除广告费等等为消费者谋利益），再对比一下现在互联网电子商务B2B\B2C模式的飞速壮大，以及安利对电子商务模式的回避。这些金字塔塔基支柱，都已经开始分崩离析，你还不创新模式，结合传统，那不是等死是什么呢？

脱离群众基础的行为对执政党来说是不可容忍的，脱离消费者心理只重视团队心理的直销公司是做不大的传销公司。