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易铁

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【原创】 缺乏智慧的监管，刺刀见红的直销

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    大环境在拉动内需，刺激消费。很多无知的直销人传销人把这种指引性宏观调控的政策，直接嫁接到人际网络的操作层面，于是诞生了诸多消费就能赚钱的模式和理论，大部分均以消费资本论为理论基础（“直消”）。讲师们的幼稚“误”性，在这里体现的淋漓尽致。

   谈宏观调控，谈经济学，理论吃的再透，到最后还是要结合实际。很多“政策”本身就是带有尝试性质，具有一定的不可预见性，制定政策的职能部门其良好的初衷，并不一定会达到初衷。而现实环境中的实践，则是检验理论正确性的不二法门，实践是检验真理的唯一标准。

   在实践中，不论直销与“直消”，都是以人为本去操作，都是依托系统团队发展，那么群体心理因素，就是不可回避的实质问题。这个问题如果没有预见性，盲目摸着石头过河，淹死的人不会是网头（他们是百折不挠的小强），是他们身后大量的盲从者。

   对职能部门的角度来说，大面积受骗上当的传销底层人群，可能蕴含的群体不稳定因素，以及公众对政府公信力的质疑，各种负面情绪的积累，就是火山下那些看不见的熔岩暗流，火山爆发及其伴随的火山灰、火山地震，修复的时间则不是三年五载。因为地震波及的不仅仅是直销行业，而是整个社会，这不仅仅是直销监管的问题，是社会问题，怎么能还如此掉以轻心。

   原始的直销，精髓来自于强化的基层销售行为，而形成良性机制。直销员可以把好的产品随意销售给任何接受产品的人，以产品为媒介，原始而简单的销售行为，不具备拉人头倾向，是正常商业模式的延伸。而最近泛滥中国的各种网络传销，披着消费资本论的皮，操作着“直消”的方式，甚至如太平洋直购一样提前消费，预支未来利润，用利润预期发展下线这种近似于诈骗的模式，大肆融资（隐瞒变数和风险）。团队计酬本来就是以收益为导向，引导人群进入，放弃团队计酬的诱惑或者变更奖金制度，太平洋直购这样的团伙他怎么可能还有任何销售行为呢？这难道不是一个很简单的群体心理因素吗？

   在群体心理中，“直消”模式强调参与者自身消费，以未来利润作为收益来源，或者团队成员自身消费作为整体利润来源，意图以此形成良性模式，以消费就能赚钱这种违背群体心理常识的理论做依托，这与直销的销售对象群体本质有差别，在这个消费与销售的基本点上，不能模糊逻辑，听之任之。我们在这个环节上，首先要认识到的问题在于，是否清清楚楚的了解现在的社会现状，群体心理会在这种模式下，产生出来的东西会是怪胎还是新生事物？这个群体中的骨干力量是否都是老传销分子，这些老传销分子到底会有多大的能量爆发，他的思维到底有多少错误的逻辑，常识的空白？有没有人去分析、研究、归纳整理这个群体中的各种人性因素和群体心理因素。在群体心理的详细调查总结之后，而后做出一个指导性的大纲。

社会诚信及监督体制尚未牢固，就盲目默许其“摸石头过河”，会进一步摧毁本已脆弱的现有诚信机制，是对现实社会环境缺乏系统认识的结果。是否还能颁布一个更为细化、人性化的补充性法规或条款，来调控、抑制可能发生的不良因素。现有的两条例是否可以变更或者更替？

   监管直销，因为对高层的监管，其基层的各种乱象，而得以有效遏制。起码没有发生无产品提前销售成习惯的案例，这一点上表明现有的监管机制还是很有效，从大方向上把好了脉，抑制了不良因素。（这种监管思维为什么不能针对那些摸石头过河的瞎子“直消”们呢？）

   尽管如此，基于直销基层的各种乱象，依旧层出不穷，各种各样的误导和违规操作此起彼伏，这些操作层面的技术性因素、群体心理因素，我们的职能部门不能直接校正，为什么不能搭建一个平台，用行业协会形式、民间监督形式，发挥草根的智慧去完成呢？想做事情的人太多了，你得给机会给平台。

   在互联网，在现实中，直销基层团队，被各种网络传销、集资类传销冲击的一塌糊涂，基层经销商绞尽脑汁抵御传销的腐蚀，甚至直接套用各种传销操作违规打擦边球，不是他们想违规，是他们违规了还拼不过传销，刺刀见红了啊我的领导们。直销公司高层却坐以待毙，害怕打击传销的流弹伤及自己，静等职能部门发飙清理传销乱象，往往还妄想打击传销后自己收编几个团队。怪异至极！

   职能部门更奇怪，往往因为这样那样莫须有的潜规则原因，却对各种新的传销模式迟迟不下结论。这么恶劣的生存环境，直销如何能健康有序？到底还缺乏那些智慧去引领这个庞大的人群走向？

   如果再不及时制止这种苗头，摇摆机导致的异地传销的“特色现象”，很可能再一次上演，看看现在蹦出来了多少个电子商务盘吧。继续拖延，治理的成本也会几何倍增。

   群体心理中，人群的盲从性，所导致的各种匪夷所思的中国特有现象，更多时候应该舍弃直销思维、监管思维，从社会管理和群体心理角度分析，请职能部门多多斟酌！

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不违规吧！

赚钱难，

抢人难，

拼不过传销，

违规了吧！

还是拼不过传销，纠结

违规了有人罚款，更纠结………

传销却有各种各样的脱身之道，

纠结致死……………

里外不是人……………………….

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评论（2） 点击次数（10046）
评论（共2条评论）
  • 易铁 说：大家一起做传销吧

    2011-06-17 14:42:54

    嘿嘿
  • 匿名网友 说：直销，多说些真话吧

    2011-07-05 05:36:39

    很同意楼主的观点，的确是这样，一个在中国变了形的行业，一个让人走爱恨两极端的行业，一个自欺欺人的行业，一个浮躁膨胀的行业，一个国家都不想管的行业，一个人人都是老师专家的行业，一个培养疯子与难民的行业，一个永远没有失败的行业，一个说了真话就要被骂的行业..（加851138978交流）
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