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易铁

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【原创】 直销群体特征优势利用，120亿直销应用场景想象空间

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直销群体特征优势利用，120亿直销应用场景想象空间

 

最近闭关写传销逻辑，偶然看到些新闻，结合自己情况突发联想随笔。我很讨厌讲故事，但是这不得不讲一个我自己的故事。

 

去年过年回家，因母亲重度类风湿，关节变形严重冬季疼痛难忍，父亲也不知哪里弄来个什么火罐来折腾，每过几天就会有几个年轻人来家里折腾，以往各种特效药偏方进口药的都折腾过来了，家人对此类行为已经不能说不敢说。待这个几个年轻人来时聊聊才发现是权健火疗。

我随口问了几句直销制度，年轻人都异常警惕，也只能呵呵作罢。随后一个月里观察到一个细节，老父老母在每次年轻直销员上门之前，都会叮嘱我多买菜多做菜，而这些年轻人只要是我在家，就肯定不会留下吃饭，很可能是多嘴问制度惹祸，后来干脆买好菜消失掉，回来一问才知道，是年轻人下厨给老人做饭。

老人对健康的需求更多只是延缓维持，非常清楚这种四十年类风湿是不可能医治，延缓或者仅仅是降低疼痛也就是不错了，至于钱花多少反而并不计较。而这个买菜做饭其中的含义耐人寻味，因为，需要说话聊天的他们，太少与外界沟通了，兄弟姐妹的生活压力，周日打扫卫生和买菜做饭，都是风风火火的节奏，聊天也不过两小时应付而已，在生存和孝顺之间实在难做。

 

最近关注到一些新闻，主要是老年人群体，

一为老人为解闷千方百计报警，找警察来聊天；

二为老人反反复复上当尤其是电信诈骗等新式诈骗手法；

三为有卖假货的骗子被抓后，老人说“我知道他是骗子，他卖的东西都没用我都丢了，我只是花点钱图他来陪我聊天而已”。

老龄化社会的到来，孤寡老人留守老人单身老人的社会问题越来越凸显，想起家里老父老母。两个问题连接到一起，产生了一个想法，晒一下希望大家讨论讨论。

 

老年人直销市场的专项定位分析

老人的需求：

解决聊天场景，聊天可以减缓老年痴呆症，

老人对保健需求是最迫切的群体，

老人群体的形成可以变为松散社区养老院性质，其实这个理念和很多直销健康工作室性质一样，貌似有直销企业在做健身连锁店，理念上转换一下即可实现。

老人背后的子女担忧问题：

怕被骗这是子女常见心理，骗子确实太多了。而培训机制里明确承载更多社区街道办功能进入，可以寻求政府支持是其一，解决子女照顾不周是其二，预防老年人上当受骗是其三，养老服务社会解决社会大问题是其四。应该值得尝试。

老年人的经济承受能力：

月消费控制单人五百以内，全年六千，金额中等，避免激进圈地圈钱行为。

老年人的心理承受能力：

成功学是绝对不能讲的，年纪大了再温和的鸡汤也是毒药，所以要重新构建系统培训机制，这方面可能是直销企业最犯怵的环节，不过借助外力化解应该不难，摸索周期不会超过两年，而发掘退隐的老资历大年龄直销人，多数直销企业是有这种资源可发挥的。

老年人能够承受的奖励机制：

金钱绝对不能是第一要素，情感是第一要素，旅游、健康、老年人之间的互助作为奖励主体，这个在模式设计上一定要切记切记。

老年人能够接受的模式和制度之复杂性：

尽可能简单，尽可能降低复制难度，打个比方吧，五级三阶制很简单的级差制度大家都知道，一定要比这个简单，半张A4纸大头笔一分钟能画完即可。这个人性化一定要做到，复杂对老年人的体验来说是大忌，千万不要做高深状。

 

市场预估：2.2亿60以上的老人，按百分之一概率是220万，每人一单六千，市场估值年120亿，这是相对保守数字，以直销推广速度而言，三年内拿下百亿市场问题不大。

市场延展之思考：庞大的旅游传销，虚假保健品传销，假冒伪劣保健品骗子，诈骗电话，传统信件邮购推销等等老年人的各种被骗，其本身就证明是有需求有市场的。你不去占领骗子自然是大把大把，直销的人际网络口碑，在老年人群体里所带的孙子，也自然而然掌握家庭消费权利，一旦产生正面广泛社会效益，扩大至子女市场也是完全可以想象的。

但是一定要搞清楚其背后深层次原因是老年人的孤独，孤独，孤独。


直销企业先天优势：

情感需求是老年群体的第一需求，而这偏巧就是直销的系统管理模式先天具备的，大量的老人在一起，将产生更多衍生机会，再直白的说，就是协助政府解决养老院问题，这个饼有多大你懂的。

 

这只是临时想到的，这个市场是众所周知的庞大需求，是政府急迫面对的大问题，如果直销企业在这里发挥群体效应，可以开发出巨量的市场空间，而传统企业切入此类市场，难以形成群体效应，其资金难度、盈利难度、盈利周期等等制约，导致传统模式屡屡失败，（我家父母也去过养老院，两个月就受不了了，好吃好喝有人伺候，就是没人说话），老人之间不能有效互动，精神需求是老人自己最匮乏的，如果解决子女担心，寻求政府和舆论支持，而此类问题偏巧是直销群体特征具备的，理应是个三赢局面。

 

总体看来既能解决政府燃眉之急，又能另辟蹊径避开互联网企业之重拳围攻，老年人没几个玩得转支付宝，这个群体完完全全就是互联网思维的盲区，一道天然的防火墙，互联网企业无法下嘴。

只需切记，老年人直销范围，不能鸡汤，消费能力上的考量尽可能选择轻量级，伍佰元是我认为的符合国情的中线。

养老院建设起来了，各种理疗产品、常见药品、不都可以卖了，想起我买了三个助听器都被老爷子变成摆件儿，他自己买的各种按摩、按脚、泡脚、床垫、补钙以及各种闻所未闻的古怪东西，使用两周后大部分都进化为摆件儿，每年过年前单单背着他处理这些电子垃圾、保健垃圾、书籍垃圾要楼上楼下跑三四趟。无力吐槽啊！

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想到这里就写到这里，思路并不系统，还需指引。如有企业愿交流，无偿提供策划建议及社会群体心理技术支持。

 

说句难听点的话，捐灾区多少亿，多少希望小学，不如给国家解决养老模式难题，名利兼收的机会，只在于模式设计而已。看清楚自己优势，看清楚市场空间，更主要的是想象空间，还有，大家都不必说那么清楚的政治空间、公益溢价。

顶多砸个几百万找两个城市建设二十个试点，两年内摸索出来不难的，跟随者永远不会创新。

 

模式尚需探讨，行业仍需努力。


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评论（2） 点击次数（7182）
评论（共2条评论）
  • 易铁 说：。。。

    2016-04-27 01:44:43

    下面这个图片是不是太大了
  • 匿名网友 说：谈笑

    2016-05-03 10:38:46

    还好，手机能扫就行
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