火木 - 【原创】 为何放弃月薪八万选择南京中脉电子商务
-
我的日志
先简单介绍一下我的直销经历：大三期间进入安利，三年的成长和历练让我几乎精通每堂课的讲解，但是异常努力的我三年下来并没有获得成功，这引发了我深深的思考，发现原来我当时所选择的安利并不是公司不强大、产品不够好，最关键的先机不再和奖金制度的落后是主因。富不富，先看制度！我对比了现有的几乎任何一种奖金制度，从极差到矩阵，从双轨再到改良型双轨，每种优势的优劣我都做了全方位的比较，之后我选择了美国EFT公司，这正是在这家公司我赚到第一桶金，美国EFT是家高科技口喷纳米技术保健品企业，采用双轨制作为奖金制度，一年时间我赚了将近10万元，但是后来由于公司原始股配送的承诺无法兑现我毅然选择放弃这家诚信度不够的公司。从成功的背后去追寻其本质，发现奖金制度是成功的关键，如果一家公司能让大多数直销员都赚钱的话，团队的发展速度和稳定性绝对会远远超过预期。我经常在想如何能做到更好，发现还需要一个关键性因素，那就是成交率要高，这样才能大量产生业绩，做直销无非两点：人进来，产品出去。但是如何能做到成交量增大？除了产品性价比高之外最关键的是产品是必需品，人们买也得买，不买也得买，而且价位比市价要便宜，买了还能累积获得奖金，于是我选择了网络通讯增值业务产品的双轨公司，两年的时间验证了我的选择是正确的，懂得系统化运作的我两年下来月收入最高将近10万元，总收入超过80万，团队人数突破12000人。
当我的介绍人第一次把中脉国际介绍给我的时候，我毫不犹豫地拒绝了她，因为我6年多的直销经历告诉我，拿牌公司不赚钱，只有将来拿牌现在还未拿牌的公司才具有先机，而且拿牌公司的奖金制度也非常苛刻，我用自己所谓的经验列出了将近10条拒绝她的理由，介绍人知道我选择公司的苛刻就没有再次邀约，就这样，第一次南京的系统会议我没有参加。
当我的介绍人从南京回来再次极度兴奋邀约我的时候，我再次应约了并对这家公司做了细致而深入的全面了解。（注：我的介绍人非常优秀，曾在立新世纪做到中国区行政董事，她这么极力推荐，我就在想肯定有很多东西是我所还未看到的，所以再次赴约），并向我推荐了道和系统6月28，29号两天在南京举行的中脉第四次蝉联中国500最具价值品牌，中脉直销正式启动大会。
我参加完这两天大会之后回来毅然放弃稳定收入八万选择全力以赴中脉国际的时候，不少人表示对我的不理解，因为这个收入是多少人甚至传统老板都无法企及的。燕雀安知鸿鹄之志哉！且听我逐一分析给大家：
1.拿牌公司先机已错过，这是我所谓的行业经验，因为据我所知所有拿牌直销公司中，安利、雅芳、如新、完美、玫琳凯、康宝莱、无限极、新时代，金士力佳友等等毫无例外都运作了三年，五年，甚至十年以上，谈何先机？但是我却忽略了南京中脉拿牌三年且从未启动过直销。（以前是做会议营销,年营业额突破20亿）
2.拿牌公司奖金制度不够优越，这是我原先所犯的第二个错误，中脉国际的奖金拨发比率居然高达55%。中脉国际的制度采用双轨迅速发展团队，小区最高奖金最多达到16%之高是有些未拿牌的小公司都没法比的，很多双轨做到封顶之后奖金做不做都一样多，所以领导人投机心态比较重，但是中脉最多可开至六条线，当开第三条线的时候，前两条线的业绩仍然算做大区的业绩，所以给予能力强的优秀人士无限大的发展空间，钻卡光这一项奖金周薪就可达到40万，月薪160万。领导奖最多可拿直推单线三代的10%，避免大象腿不拿奖金的情况。双轨容易造成死单和死网，这样团队不发展了奖金也就停止了，中脉采用B网运用极差来结算销售业绩和重复消费业绩，这部分的奖金也是非常可观，也保证了公司运用极差可以做强做稳做大，经销商也可赚取更多奖金。在这里就不再详细谈制度，否则篇幅不够。
3.公司是做保健行业的，保健品俨然已成为红海，竞争异常激烈，产品并非必需品，推广有难度，难以成交，这是我另一大误解。但是公司差异化产品蓝海战略令我眼前一亮，以前一听到保健行业就联想到瓶瓶罐罐的保健品营养品，推广此类产品更多是靠采用已使用者分享感受的一种被动销售方式来进行，而且服用保健品是在数月之后才能验证是否真有效，所以无法做到顾客对产品短时间内信任并成交。中脉现在主推产品为远红外系列和竹纤维家纺系列，本人亲自体验了产品，将远红外护套带在手上，10分钟就感觉手臂发烫血液循环加快，这说明此产品能达到立竿见影的效果。而且公司会推出远红外床上用品等，可仪器检测出红外线发散指数，说服力极强，让人们在睡眠的情况下就可获得健康。此外公司还会陆陆续续推出总共六大类产品，将近上百款。中脉从创立公司至今已有16年的历史，自主研发并制造的产品就多达160多款……关于公司介绍可看宣传片。总之，顾客完全可以在短时间内，在众多产品中挑选出他所喜欢的产品，而且目前公司很多产品几乎没有任何竞争对手。
4.以上分析的三点分别是绝对先机，产品利于引导消费，奖金制度足够赚钱。在一些新开盘的小公司中也具备这些因素。有些人运气比较好选择对了一把也许能赚到第一桶金，但是由于公司未取得直销牌照，做到一定程度的时候肯定会面临到法律监管，所以赚到的钱也是很烫，是不是自己的还不清楚，尤其是国家在08年颁布了《传销法》，加大对这个行业的打击力度，未拿牌公司想做强做大的概率几乎为零。这样就造成了赚钱了伤人脉，没赚钱伤自己，有可能赚了大钱之后整天担惊受怕。中脉国际在启动直销的6月28号，来自北京，江苏省，南京市等工商局、保健协会、公安部门等多个行政监管部门高管都亲临现场，足以看出这家公司的合法性和运作的长久性。在这个行业中想赚钱不难，但是能够长长久久稳定地在阳光下赚大钱就显得格外难了。中脉国际毫无疑问，是最佳选择。 这才真正是修管道、打井的事业！
5.做直销成功的三大因素：选对公司，跟对系统，找对人。以上四个条件都具备，并不一定可以做强做大。因为直销是个经营人脉的事业，人是这个行业的核心部门。中脉国际的道和系统是由安利全球著名的耶格系统、成冠系统、贝瑞德系统，如新协美系统，创造直销业速度神话的月朗长成系统所一步步演变过来的，是被证明系统化运作最专业，成功速度最快的系统。光道和系统文化博大精深的讲解就需要整整一天，在此不再赘述。道和系统今年（只剩半年）的目标是业绩拿下20个亿，五年之内在国内业绩超越安利，口号是：在世界上挺起中国民族直销的脊梁。总之，选对一个成功的系统，能让您事半功倍、如虎添翼。在月朗之前拿卫生巾做直销的公司不下20家，而且也出现了拿月朗的月月爱当作对手进行产品演示的东方康林产品比月朗的还要好，奖金制度也优越于月朗，为什么只有月朗创造出神话了呢？答案就是：系统！
要谈的东西太多了，鉴于篇幅有限，先谈这些吧，肺腑之言，望对您有所帮助！相信看完我所作出的这些分析，您一定不会对我放弃月薪八万的待遇重新作出选择而惊讶了吧？朋友，如果有缘的话，我们一起成功！（转自我的老师）了解更多请联系：QQ：787692841
评论（0）
点击次数（1194）
评论（共0条评论）