上海克缇
美商蒙纳维公司，成立于2005年。公司累计业绩达40亿美金，成为美国历史上成长最快的公司之一。无与伦比的营销计划，每28天产生收入达到百万美金的高级直销商。2015年中国市场正式启动，总部在上海。 13321945168 QQ 1178722677
文章数量：170
点击人次：1046782
- 【转载】 下一个安利可能出现在中国吗？
-
我的日志
李久慈：如果不是基于事实，可能没有人会料到电子商务在中国会有如此迅猛的成长，而电商的老大阿里巴巴在美国上市，又打破了在美国股市集资的最高纪录。中国市场之所以如此吸引人，就是验证了一句话：凡事皆有可能。
在中国，凡事皆有可能而直销这个行业传到了中国，在电子商务之前就已创新了记录，短短不到十年就成为全球第二大市场，而且这个庞大的成绩只不过是由30余家公司所缔造。直销行业的龙头老大安利公司在中国市场也尝到了甜头，一年300亿元人民币的营业额稳居安利全球第一大市场。
既然在中国凡事皆有可能，那么未来会不会有这么一家公司可能超越安利，成为中国甚至全球最大的直销公司呢？就全球市场来看这种可能性还看不出来，但是仅就中国市场而言，由某家内地公司经过多年积累，而后超越安利，成为中国最大的直销公司，倒是极有可能。
在中国许多直销公司都在讲大话，宣称以超越安利为目标。然而，我认为不是这麽简单。现在安利公司已经跨越了300亿元门槛，未来十年只要每年以5%成长，就会达到500亿元营业额；换句话说，一家内资直销企业想要在10年内超过安利，年营业额达到500亿是关键。
得人才者得天下或许我们可以纸上谈兵，来探讨一下一家规模不大的直销公司要在十年内达到年营业额500亿元的可能性。当然，在凡事皆有可能的前提下，那麽要超越安利公司必需具备那些条件呢？
以我个人观点，提出以下几个要件：
1.高瞻远瞩的产品战略：直销是一种销售通路，这个通路的发展性在于产品。然而21世纪是个生产过剩的时代，全球的直销行业不缺产品，缺的是好的产品战略规划。在这一点上，安利公司并不占有绝对优势。好的产品战略是要让广大的消费者能够接纳，而且信任。产品战略的上层就是产品理念，必须要有科学和理论为依据。举一个例子，某公司的十年战略规划，就以打造健康管理平台为核心，而其内涵则是全面性的结合了「中医体质学说理论」，并和这方面唯一的权威机构「北京中医药大学教授团队」形成了长远的战略结盟。包括体质检测技术、体质调理产品、省级到市级的健康管理中心、体质健康管理师人才养成等。这个产品战略和中国政府的健康产业政策是紧密接轨的，有8兆的市场潜力可以预期。
2.健全的管理平台：安利公司最具竞争力的一项优势，就是完善的全球化管理制度。我认为直销公司的长远发展，比拼的就是管理实力。这个管理实力包含了：人才、制度、战略、执行力等等。目前中国直销行业最稀缺的就是高阶管理人才，市场上许多到处流窜、频频跳槽的高管称不上人才，因为不具备战略眼光，不具备综合管理能力，不具备细致紧密的执行力，或许也不具备敬业精神。得人才者得天下，企业投资者若非经历一番风霜，恐怕也很难体会人才的重要性。
3.坚实厚重的商业模式：目前中国内资直销公司普偏流行「拿来主义」，道听涂说模仿抄袭短期流行的制度，没有深入挖掘直销通路稳健壮大的条件，只看到短期吸引人头的手段，没有了解团队建设的各阶段要素，所以那些快起快落的公司都不具备发展百亿的条件。安利的市场计画不易了解，似乎也不甚吸引人，但是该计画能够执行超过半个世纪，说明了这个计画的厚实性。直销公司的市场计画必须有一定的厚实性才能行之长远。许多人说当前中国直销市场不用炒作制度就做不起来，这绝对不是事实，某公司就是设计了坚实厚重的市场计画，经历两到三年的努力，如今已经创造了连续13个季度的业绩成长，试问那家炒作的公司能够有此实力？
4.由内而外的文化建设：我先后在中国两家直销公司担任顾问，一家是无限极，一家是炎帝公司，这两家公司都有一项优势，就是重视企业文化建设。无限极的经营理念是思利及人，源自李锦记家族，在无限极坚定落实，如今已经达到年营业额将近200亿元，其原因就是不但有新人进，更重要是老人留。
企业的创新不是异想天开，而是在既有的基础上，经过细致的评估考量，推陈出新与时俱进，才能持续而稳健的发展，中国直销企业突破年营业额500亿的目标很有可能实现，就看花落谁家了。
交流：13321945168 QQ 1178722677
评论（共0条评论）