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圣博士

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【原创】 独具慧眼——你的直销产品需要的是个性！

行业观点

成功的品牌必定有自己的个性，一定要有自己的性格，性格不鲜明的很难让记住。

　　中国的很多在全球化背景中都需要去思考塑造鲜明性格，并实现可持续发展的问题，因为中国的很多是“喊”出来的，而不是系统的运作出来的，中国广告市场的增长很快，但是中国的广告的质量并没有得到提高，很多电视广告都是以叫卖为主，或者以产品为核心，以至于在整个的市场界慢慢形成了一种习惯，似乎越是直白的叫卖式的广告，似乎越能促进销售的增长，甚至有专家常常说，有效的广告就是说到烦的广告，这模糊了很多者的视线。

　　很多企业的目标常常是实现短期的销量，而不是构建一个可以长期发展的，这让中国市场充满了很多产品而不是。叫卖式的广告无法形成的性格，短期内人们会因为你的叫得比别人多，声音比别人大之从可能会产生购买，但是却会因为逐渐适应和习惯你的刺激而忽略你的存在。从这个角度来说，只顾短期利益的行为，会严重损害的核心价值。

　　是对偏好的垄断和占有，而这种占有来自于的性格，如果没有自己的性格，很难让对其产生偏爱，也很难形成某种流行，更难形成的语境甚至文化。纵观全球很多成功的，会发现其共同的特点是有核心的个性主张，这个的广告或者符号出现在的视野中，很快就可以感受到它的存在，并且很快就可以建立某种价值的关联。从这个角度来说，是要去激发的需求而不仅仅是满足需求，因为很多时候的需求是在潜意识中产生的，而这些潜意识需要你去深度的挖掘，很多国际化的常常会反潮流，反主流，另类，其中核心的要义在于，通过发现社会文化符号体系中的一些独特价值，刺激了的潜藏的某种消费意识。

　　性格鲜明的更容易建立市场领先地位，比如百事可乐，高度的彰显年轻人的文化，并通过娱乐的方式尽情的表现，让年轻人一看就是属于自己的，而且一贯如此，这使得其可以与可口可乐分庭抗礼；NIKE的的诉求中常常表现出强烈的自我主张的概念，这让很多追求运动时尚的大为追捧；牛仔裤LEVI’S的所有的广告都是诱惑众生、性感和独立，让感到其潜意识中的诱惑，从而产生消费和拥有这个的愿望；LV所彰显的大众需求与遥不可及的高端形象，让中国为拥有这样的一个可以省吃俭用也在所不惜。这些无一不具有鲜明的性格，这就如同一个人爱憎分明一样，的性格彰显出来其价值核心主张，而且值得关注的是，这些在所有的主张中都敢于用张扬个性的元素去表现，从而让其的调性得以持续，从而带来的长期信赖。导致中国不够杰出，这和中国文化中的中庸意识有一定关系，也和很多者的保守意识有关，比如害怕冒风险，害怕出格，担心性格太突出难以掌控的方向等等，这导致了很多在的性格塑造上也过于趋向于中庸之道，很难脱颖而出，比如很多西装的都千篇一律的诉求奋斗、成功，运动都不约而同的诉求活力、进取，IT常常都是科技含量高的概念，这些的性格要不就是在强调本身的功能诉求，要不就是一些非常普通的论调，很难激发人们内心深处潜藏的欲望。就像赞助商的奥运一样，动不动就是激情奥运、科技奥运、人文奥运，却忽视了内心中的奥运关注和精神价值，最后举办了很多奥运的活动，却收效甚微，甚至更有类似恒源祥这样的不惜牺牲美誉度为代价的12生肖叫卖式广告，让唯恐避之不及。

　　一个的性格塑造要从文化出发，要从的头脑意识中出发，而不是从产品出发。因此，性格塑造要大胆，要敢于剑走偏锋，要能够挑战权威，千万不能落入俗套，人云即云，要敢于打造至酷的、前卫的、性感的，而不是守旧的、沉闷的。此外，的性格定调之后，需要持续的坚持这个方向去传播，而不是今天说一套，明天又说另一套。

　　中国市场的成长空间是非常大的，因为中国的文化内部还有很多亚文化、群体文化、区域文化，这些文化中的价值差异可以成就很多的独特价值和诉求，关键看者是否能够触摸心灵和独具慧眼。

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