个人资料

天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

文章数量：152

点击人次：1801015

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 旧文重发之：成都行思（2）直销的炒家与稳家

清理门户

2008-11-05

 

提到长线与短线，炒作与稳健，直销圈再没有比这个与股市类似的概念了。说到底，股市的短线我们通常也称为投机，长线持有才称为投资，直销亦然。

 

我这段时间在试图分析那些沉浮于直销江湖的长线与短线的朋友们的心智模式与成就，渐自有了一些总结。在直销圈被人们煽动得更多的，我想最多的口号是收入大小与赚钱速度了。与圈内的朋友聊天，炒家们通常声称的是他做了多久，现在拿了多少钱奖金，而稳家们往往讲他们几年来在某家企业的心智收获、命运改变，等等。如同股市赚钱，短线投机赚钱者有之，长线赚钱者有之，短线从来不留名，股神巴菲特却长载史册。

 

客观地说，直销业的混乱与政府管理的诸多问题，这些年给了炒家们一些投机的机会，似乎比炒家总是赢家，而稳家们总是收益不多。然而，任何事物一旦用时间的长线拉开来看，你就会发现，真正的大成功者基本上是稳家，这真是一个有意思的问题。

 

昨儿有炒家朋友感叹，也曾想找个稳健的公司来长期从事，却总是耐不住寂莫。然而，同样是在直销业十五年下来，成就如成都安利的孙东者，和他已经是天壤之别。自己依然四处奔波于转换公司平台，别人已经是实至名归。虽然同样为名声在外，业界朋友人所尽知，但真是有如江湖黑白道之分一样，渐自有了各自帮众，身不由已了。这也真是象了武侠小说论及江湖，直指人心时谈到的：试想哪个黑道人士不想做个善良之辈，回到正道中来，却又往往白道上之诸多瑕疵而奔走于一条道走到黑了。

 

《遥远的救世主》里，黑道中的诸葛王明阳在和警察芮小丹交锋时说：“强盗的逻辑，直接获取，冒险，刺激。”芮小丹针锋相对地说：“这样讲，似乎你还算一条好汉。但我以为，强盗的本质是破格获取，破格获取与直接获取是两个不同的概念。你们没有自信与强才在同一个规则下公平竞争，这只能说明你是弱者，因为弱势文化所追求的最高价值就是破格获取。所以，强盗的逻辑从本质上讲是最懦弱的生存哲学。所以，你不算好汉。”

 

异曲同工的，直销圈内做异地传销、短线炒作的这些人士，有几个不知那是赤祼祼的骗局或者投机行为呢？能力确实有大小，但一旦他们落脚于其间时，无论有所谓的成功与或是失败，其实他们所建立的正派价值信仰体系已经崩溃了，从而走向了本质上虚弱的弱者的生存哲学。

 

记得我当年做完美的一位启蒙老师说了句，你看看我做完美几年下来收入稳定，虽谈不上赚大钱，也算车房产业渐自有了。而同样在这行业这么多年的炒家们，他们出门还打车呢。

 

我想到了魏肇阳先生说的：穷人看收入大小与速度，富人看收入来源与结构。这是一个基本的财商概念。

 

其实我想说的是，正派直销企业的价值正在被忽视，正派直销的力量正在被很多人低估。02年03年的安利、完美如此，08年的美乐家亦是如此。

 

«上一篇：正说美乐家方法（二）以聊代文   下一篇：西安行记（2）关于安全感与贪婪»

评论（1） 点击次数（9757）
评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：什么事炒家？什么是稳家？

    2010-08-20 07:22:47

    天问：其实看你的文章觉得你还是有文采的，但是其内涵还是比较浅薄。因为你片面的理解了炒家和稳家的区别，我觉得真正的直销大师。首先是看收入来源与结构，然后看收入的大小和速度。来源稳定。提升速度，加大收入才是一个直销大师带领团队的正确方法。毕竟99%的直销人来做直销就是要有收入。就像你一样，你做美乐家也是为了有收入才来做的，如果没有收入你会做吗？我敢肯定你不会。因此，炒家是以欺骗为主要手段，不是以收入和速度为定论为炒家。所谓的稳家只是不懂带团队的自我安慰罢了！
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。