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天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【原创】 西安行记（3）三个人

江湖行走

在西安三天时间，分别接触了几个组织行销圈的高手与腕级人物，这其中，有前天中午一起小酌的两个哥们：一个是运作完美９年的章琳兄，一个是隆力奇的哥们赵凡。

席间，三人讲述各自行业心路：

 

章琳，一个九年的完美老经销商，功成名就，香车宝马，实至名归。

他说，直销对于他而言，他只有一个心得：就是直销适合他，并且他一路来，一直追求的是个人成长而不是金钱。

什么样的一个人，会是这样的心得？

只有当了解他当年只是一个出身湖北的山村穷小子，并且了解他到西安打工时，月工资只有几百块时，你才会明白，他今天的成就是多么不易。

他当年，借了十几个人才凑足了６００块加入完美。为了还掉这笔钱，他把加入时买的产品，四处推销，处处碰壁。最后，实在迫不得已，才干脆决定了将这些产品自己吃掉。

酒过三巡，他动情地说：“你知道吗？吃这些对我来讲实在是太贵重了！我每天捧着产品吃时，我都有一种神圣的感觉，以至于象履行一种仪式一样虔诚！”

然而正是这个动作，让那些不曾愿意接受他推销的人，接受了他的产品。说来好笑，他的朋友看到他从不能喝酒的身体，到可以喝两杯了。而个中原因就是，他的多年的肠胃病经由完美产品而好转了。

也因此，他端起酒杯说，你若不能喝两杯，无论你作哪家公司，表明你产品用得不够！哈哈！

直销于他而言，是个人成长最重要的载体。他讲了一个更为重要的成长观点：他平时学习的课程与功夫，几乎不是直销内的东西，而是直销外的很多培训与思想。也因此，他说，他最认同的是我提出的直销需要回到主流社会的观点。这个观点，是我去年在直销杂志年会上讲的《直销市场的原动力－－回归主流社会》。

如今的章琳，早已是西安的创业之星，主流社会炽手可热的人物与创业英雄。

章琳的故事，我不得不说，真正的成功必须是主流社会的认可的成功，而不是直销人内部的自我意淫式的成功。

直销对他而言是个人成长，而个人成长是主流社会价值体系。

 

赵凡，咱们三人中最长的一个，却恰是直销里最晚接触的一个。

他如今的隆力奇西北地区的领导人之一。

从如新，到健康元，从健康元到隆力奇，……这其间，他与尹联结缘，说来还是我作的媒人。

他说，最初对直销的认识，全赖我当年的网站、杂志、书籍的启蒙。有意思是的，他也与我和章琳那贫贱的出身不同，可谓是优良的家庭环境与顺境中长大，创业、经商。也正是由于顺境与经商的失败，造就了他来了解直销优于传统生意的一面。结果走上今天的一条不归路。

然而，今天的直销却往往在背离直销最初的初衷与意义。从最初看到直销优于传统生意的低成本创业与风险可控，他似乎已经渐渐看到直销价值体系在炒作与短线投机中崩溃、偏离。

席间，他讲了一句最重要的话：直销，如今他最在乎的不是挣钱的问题。他最在乎的是他的伙伴们不受伤的问题。

他之能有今天的思维，我想很重要的是，这哥们已经从几家公司折腾过来，看到直销的本质与解决方案在哪里：归根结底是产品的本质。消费者的需求的本质。如果偏离了，那还是直销么？

这个结论面前，人通常有两种选择：一种是成为一个市场的操控者，以赚到钱为标准，而不是以是否偏离价值为标准；另一种是，以伙伴们能否不受伤，是否安全为标准。

他自己的行业阅历，作为一个既得利益者，几经辗转，守着安全这份价值，弥足珍贵。

 

这行业呆得最久的是我。从９５年到现在，共计１５年。带队伍有七年，作行业服务有８年。

我自述了自己最近十年在直销业态中的跋涉，从做网站、办媒体，到作管理咨询与媒体服务，再到参与诸多企业的操作团队的架构与制度设计等。这一路走来，虽然诸多成败与争议，但无一不是为了寻找这个行业里安身立命的感觉，真是让人唏嘘不已。

办媒体、作互联网，完全是因为主流社会对直传销的偏见与误解，更恨的是媒体对直传销的妖魔化。

作管理咨询与媒体服务，更是期待社会能正确认识到那些正派的公司的理念，和辨析在为非作歹的老鼠会公司。

而开始参与诸多企业的操盘与制度设计，却是寄希望于自己能参与创造一家理想化的公司。

……

凡此种种努力，皆不可得，正所谓“有心杀贼，无力回天”时，方离开。如今去到美乐家，完全是因为其超脱直销的一面。

 

三个人，三个典型，因着不同的背景而选择不同的道路。每个有对直销都有不同的理解，也很深刻。

席间，我复述了去年在直销杂志演讲时讲的故事－－两个经济学家的故事。

直销市场除了炒冷饭，相互挖人之外，基本上已经和主流社会隔绝了。这是行业之悲。

我笑说，还好咱们三人不是经济学家，是江湖儿女。

我突然不知道该如何来定义各自代表的不同意义，甚至道不明写下这堆话的原因。

但很明显，我们各自呆的公司和载体不同，却有共同的价值观与价值取向之处。

是以，只能把这篇博文的名字取名为：三个人。

 

于郑州农业路哥德咖啡

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