1．自以为是替别人打工

1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；
2）总以为上级为自己工作是应该的（代办加入，进货，调配货等）；

3）上级应该为我投资（办配送中心等）；

4）上级应该主动联系，给我打电话；

2．自私综合症，耍小心眼

1）先推销，等多赚了钱再自用产品；

2）拉人囤货，冲奖衔，人为炒作；

3）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：从对方的角度看问题，从事情的本身看问题，从事情的结果看问题）

4）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱；

5）不注重团队合作，单打独斗；

3．看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停

 1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态；

 2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；

 3）学好再干，不用争，只学习不行动；

 4）有人加入，我再加入（找个垫背的）

 5）孩子没人看，单位忙，时时找借口；

 6）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”；

 4．低姿态，怕拒绝

 1）请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入；

 2）形象差，不专业；

 3）不敢向上推荐，怕被拒绝，实际上没有你理解的那种“向上”的感觉；

 4）“罪恶感”我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；

 5）很多困难没有出现时你就先想出来了；

  5．怀疑，恐惧，借口多多

1）这个生意到底行不行

2）一开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）

3）别人行，我到底行不行？没开始自己先吓死自己（大多数新人退却的原因） 
4）现在开始晚不晚？

5）我们周围的人下岗的多，产品贵，买不起，怎么办；

6）你们不了解，我碰到的困难最大（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的）；

7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）

8）我不认识人，名单本来就小，再讲死了怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）；

9）我不会做销售（这个生意本来就不用推销，你应学会从自用到自然分享）

10）问题多，疑虑多，研究型；

11）全职后，睡眠多了，工作时间少了；

12）提前享受超凡的自由（模仿成功人士生活习惯，学习工作方式）

6．不归零，盲目自大

1）进门就想改计划，修改系统流程；

 2）不相信咨询线；

 3）ABC工作时，乱插嘴；

 4）当着下级面教训上级；

7．脱离系统，远离系统

1）不开会，不学习，不听录音带，不看书；

2）总按自己的方法做；

3）不推崇，不咨询，不相信系统；

4）自创风格；

 8．心太急

1）销售，推荐时满眼放绿光；

2）没有条件时就想全职；

3）没有能力就开发外地市场；

4）上级没有帮助推荐成功就指责；

 5）给下级定计划，目标过高；

 9．没有持久的心态，放弃成为习惯

1）总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱，又快，又容易的生意）

 2）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯失败者的习惯
 

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