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直销进入中国在跌跌撞撞中已经走过20多年了，按理说20岁已经成年，应该步入成熟，但直销这一先进的营销模式进入中国后，或许是中国人整体素质不高，缺少自我辨别能力，或许是中国人原本就少了那么一点创新精神，多多少少对新生事物有些胆怯或怕惹事生非，有的望而却步，不敢接近，始终把真正的直销和非法传销相联系，谈直（销）即传（销），谈传色变；有的却又对直销情有独钟，爱不释手，在这个行业里拼打滚爬，从不放弃。

　　但不论是什么样的直销人，有一种现象一时没有改变，那就是直销人从来不亮自己的直销身份，做直销理不直气不壮。

直销的发展趋势

　　直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。

　　“流行是短暂的，趋势才是长久的。”美国著名畅销书籍《2002年大趋势》预测：直销将成为21世纪行销的主流。著名畅销书籍《BusinessConnection》提到：在美国50万名百万富翁中，占20%来自直销行业。直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了50多年，已经成为传统行业，司空见惯的存在于人们的生活中。

　　在美国，要想成功比在中国难一百倍、一千倍，因为美国已经是一片成熟的市场，而在中国，市场经济起步较晚，直销市场还没有被理性地开发，加上中国的国情、人口、民情，又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。

　　“早知三日，富贵一生！”一个人最大的危机，就是不知道危机的存在。早日了解直销，看懂直销，洞察先机，掌握趋势，或许就是每个人改变命运，转变命运的一次良好契机！

直销原理：

　　★传统的模式：厂家总代理省代理市代理经销商店铺消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。

　　★直销的模式：厂家直销商消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。

　　★个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。

　　直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。

　　权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？

　　最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。

　　虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。

那么直销价值在哪里呢？

　　首先、能浓缩我们的人生

　　我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月3000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是3万6千元，60年应该是216万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚216万。

　　现在我们来做直销：一年之后就算我们每月只收入6000元，每年就是7.2万元，就算以后我们的收入都不增加了，那么我们30年就能赚到216万！上班的216万你是通过60年的努力赚来的，那么我们是不是节省了30年的时间？

　　其二、还能给我们带来人生的保障

　　我们上班或者做传统生意，就象每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你永远都会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里。

　　其三、价值的延续

　　直销的事业是可以继承的。也就是说，你在直销里建立一片市场，当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子，你的儿子在这个基础上可以继续努力做。这就象爬山一样，你爬不动了，你的孩子可以接着你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子还要从头做起，成功很慢。

　　所以说，做直销不仅给自己带来保障，还能给你的子女带来保障！这就是价值的延续！

　　其四、做直销还能给我们带来非凡的自由（有钱又有闲）。

我们把这个世界上的人分成四种：

　　第一种人：没钱又没有时间（上班族）。我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就象活一天一样。

　　第二种人：没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱，非常空虚。

　　第三种人：没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受，只是一部赚钱的工具！

　　第四种人：有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。

　　当您通过1年或者2年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时、当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时。钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱，您就获得了“超凡的自由”！

直销的发展优势

　　直销之所以能以惊人的速度在全球推广，是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势：直销是一种高速的行销方式传统的产品销售，多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链中，不仅要花费大量的滞留时间，而且要建立这样的产品销售链，也不是一朝一夕的事。

　　所以，在传统的商品流通领域里，商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期，这不仅不利于对市场需求进行快速反映，也不利于快速回收资金。而采用直销方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，这是一种快捷的行销方法。况且，这种口碑传播是以几何级数递增的。所以，产品可以迅速全面地占领市场；这是传统行销方式绝对不可及的。

中国直销20年

　　1990年：中国直销元年

　　1991年：安利进入中国

　　1992年：商机初显

　　1993年：鱼龙混杂

　　1994年：首发直销管理通告

　　1995年：传销狂潮下的立法需求

　　1996年：行业进入“准入”时代

　　1997年：病入膏肓

　　1998年：全面禁传

　　1999年：重生之年

　　2000年：重判显示打传决心

　　2001年：入世带来解禁希望

　　2002年：行业首次回暖

　　2003年：直销立法开始启动

　　2004年：业绩再掀高潮

　　2005年：直销重新开放

　　2006年：首批直销牌照颁发

　　2007年：行业内部大调整

　　2008年：责任彰显下的回暖

　　2009年：中国直销新拐点

　　2010年：中国直销规范发展直销数字权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%;

　　中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业直销所占市场份额在欧洲占50%、日本占60%、韩国占80%、中国目前仅占1%未来的市场空间非常巨大，更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。

　　早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言亚太地区的直销营业额增长迅速。亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力，日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计，2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币。平均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有1人从事直销。香港有144万人从事直销行业，占人口总数的35%.

　　在欧美、港台等发达国家和地区，20以上的富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、房地产、期货后，未来最热门的产业。直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，

　　曾有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币。所以请大家最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力

直销可以节省销售成本

　　首先，直销减少了流通环节，在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里，各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党，政、工、团、联等等，像这样的庞大机构，需要多少的人力、物力和财力？这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小，但也麻雀虽小，五脏俱全，费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。

　　然而，对于直销而言，上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然，公司得给直销商付直销费，但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。

　　其次，节约了促销费用。现在的产品，尤其是新产品，如果不借助强有力的广告等促销手段来推进，要想全面占领市场，几乎是不可能的。而广告促销，报纸是论面积，电视是论时间，一个小型企业，每年投入几百万元甚至上千万元广告费，这是常事。

　　而直销，则根本就不用做广告，仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后，给予直销者业绩奖励即可，无需投入大量的促销等费用。

在直销中，顾客是真正的上帝

　　传统的销售，也喊“顾客是上帝”的口号，但许多仅仅是口号，顾客不但未成上帝，反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里，顾客才是真正的上帝，具体体现为：

　　第一、顾客对产品不满意，可以退货。

　　凡是正当直销，都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内，顾客不满意都可以退货。

　　第二、顾客在消费产品的同时还可以赚钱。

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