雪雨老师 - 【转载】 做直销，玩的就是走心
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这是直销最好的时代，也是直销最坏的时代。这个时代是真的好，有互联网+国策，有大健康产业蓝海，有VR等智能化，有政府扶持，有法律规范，这是一个上至总理下至省长都在呼吁大众创业、万众创新的时代，简直遍地黄金，俯首皆得，这是直销发展前景最好的时代！但是，这也是最坏的时代，这些新概念变成了一种风尚、一种运动，现在的人不谈互联网+、不谈大健康产业、不能弄几个名词来装饰门面，都抬不起头来。世人都相信风来以后，猪也可以飞，因此等风、跟风成为了新常态。当互联网+、大健康、VR、P2P、O2O都一股脑的席卷而来变成了噱头，变成了新的营销套路，这怎么能不是一个最坏的时代？在这样一个跟风盛行的时代，谁能不忘初心，谁能跳脱套路，谁能回归本源，谁就能基业长青，成为最大赢家！
1、投机思维碰不得在这个“互联网+”大潮袭来的时代，求猛进、求跨步成了新口号，世界变得越来越薄，时间变得越来越短，人人都在求快、求新、求变、似乎只有速度才是最适合这个时代的标签。然而似乎已经没有人记得厚积薄发，时间积淀。直销行业在我国的诞生就伴随着并不光辉的历史，前些时日，在互联网+的冲击下，整个行业的环境比以往更加嘈杂，谈着资金盘，卖着原始股，吹着黑科技，炒着新概念，妄图靠投机、靠捷径、靠营销、靠炒作，想一炮而红的企业更是层出不穷。昨天还嚷着深耕大健康产业，今天就看好可穿戴“黑科技”，昨天还转型互联网+，今天又开了个新的体验店。花样太多，套路太深，却只有三分钟热度的投机思维，美其名曰营销新概念，品牌新战略，然而他们却忘了，对于消费者而言，最为关心的仍然是价格和产品本身。无论营销方式如何创新，营销最基本的东西却是不变的。营销最核心的部分仍然是营销执行。但是大多这些所谓的新战略新计划却仍然只停留在企业的宣传文案和答记者问里，付诸行动的少之又少，真正实现的更是寥寥无几。这就给整个行业带来更多的误解和诟病，打上了盲目跟风、急功近利的烙印。因为对于消费者而言，噱头终究是噱头，买到好的产品才是他们真正关心的。直销企业在营销这件事上，应该多一点真诚，少一点套路。少一点噱头，多一点走心。
2、要么走心要么走人造成这种跟风盛行的真正原因就是没有人关注顾客需要什么，大多企业关注的是同行在做什么，结果往往是同行之间花费大量的人力、物力、财力、时间进行恶性竞争，而消费者真正关心的东西没有资源投入，这种恶性竞争最终的结果就是三败俱伤。要想避免这种情况，企业就要做好减法，只有每天都在想不做什么，才能聚精会神做剩下的东西。“互联网+”也好，大健康产业也罢，黑科技也罢，都算得上亿万级别的巨型蛋糕，但是这口蛋糕你能不能吃，你吃不吃得下，吃下了你能不能消化，每一步都需要直销企业量力而行。消化不良难受的必将是自己，盲目跟风摔死的也不会是别人。所幸许多直销企业已经注意到这一点，“回归直销本源”的口号已经响起。直销模式的特点，决定了一家成功的直销企业，是一定要把产品放在统治级战略地位的。产品，就是直销企业最初的“心”。企业的本职是生产产品，产品存在的价值是满足消费者的需求，分清根本、理清本末是直销企业首先要明确的，否则只会将企业带进迷途，给行业带来灾难。纵观所有行业，只有那些认真把产品当作一回事的企业才能真正存活下来，才能发展到今天。那些靠欺骗消费者、欺骗客户的自欺欺人的企业早已收工了。在直销行业里，产品就更加重要了，因为“是否以产品为导向”，这是直销与传销的一个本质区别。事实证明，做直销，不走心就只能走人。产品是直销企业的基石命脉，也是广大经销商的生力资源。离开产品谈体验，是行不通的。产品是根本，感觉是表现。没有了产品功能这个根本那种体验感觉是无源之水，无根之木。因此，回归产品就是回归根本，回归源头。只有从源头出发，从根本做起，让产品带动直销企业发展，让差异化产品成为企业立足之基，让创新性产品塑造企业的核心竞争力，这才是直销企业的根本出路。
3、差异化才是新出路看一家直销企业走不走心，还要看它的产品独特与否，做直销走心的企业应当不断在产品功能、特性等方面求新求异，尽最大努力打造一个与常规渠道迥然不同的产品系列。产品的创新、独特、高效、尖端、精良决定其市场占有率，产品的品质与差异化决定其发展与壮大的基础与前景。在此方面，一些企业正在不断投入研发打造自己的拳头产品：提到安利，就想到纽崔莱系列；提到隆力奇，我们就想到大众日化品；说到三生，就想到海狗丸；说起云尚，就想到蓝莓；说到完美，就想起芦荟胶等等。这些企业都有自己独特的、辨识度高的拳头产品做支撑。企业对产品走心，消费者就对企业走心。在这个互联网+的大时代中，直销企业应当既注重产品的深度，又注重产品的广度，将产品有效延伸，拓宽产品平台与高科技性，在回归产品本源的同时注重差异化的竞争优势，与时俱进才能抓住这个直销最好的时代，真正做到人无我有、人有我优、人优我独的人性化高科技产品。只有在产品上精益求精，勇于创新，敢于走心的企业，才真的能在这个直销最好的时代里基业长青、迅猛发展。
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