克缇直销技巧

笔者喜欢植物，更喜欢一些植物的“秉性"。

作为营销人，学一学植物的品性性，做一个“植物型"的营销人，有时会给我们带来潜在的能量与快乐。

小草：“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草，从不寂寞，从不烦恼，我的伙伴遍及天涯海角……."，电影《芳草心》里面的插曲《小草》，曾经唱响大江南北，长城上下，歌颂了小草的平凡而伟大，更歌颂了象小草一样平凡而伟大的工作者。人们喜欢小草，是喜欢小草的甘于平凡，是喜欢小草的流落天涯而不悔。营销是一项漂泊的职业，选择了营销，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式，因此，营销人要学习小草随遇而安的精神，学习小草“野火烧不尽，春风吹又生"的韧劲，学习小草安于寂寞的宽广胸怀和气魄，学习小草甘当“无名英雄"的精神。曾经看到很多有潜质的营销员，由于耐不住寂寞，而选择中途放弃，这不能不让人倍感遗憾。

柳树：柳树在田间地头，农村的河边、溪边，甚至在一些令人毛骨悚然的坟地，我们都能够看到他们的身影，这种在哪里都能扎根的精神底蕴，很值得我们营销人员学习。经常看到一些营销人员在各个行业跳来跳去，他们好像一直都处于不断地尝试之中，总是找不到适合自己的定位，他们经常从零开始，以致他们困惑，困顿，他们的年龄在不断地增长，可待遇、职位却原地打转。这一部分营销人员应该仰望一下柳树，他们无论环境多么艰苦，都能够扎根、发芽，他们不厌弃条件，易于成活，看似命运卑贱，实则彰显的是一种品格和高贵。

杨树：笔者去新疆讲课，从那拉提机场下了飞机后，我们一路前行到伊利的驻地伊宁，沿途，笔者看到 路两侧都是伟岸挺拔的杨树，笔者由此联想到《小白杨》歌曲，“一棵呀小白杨，长在哨所旁，根儿深，杆儿壮，守望着北疆……"，小白杨代表着做人的骨气与傲气，以及为人的耿直。可经常听到一些营销干部在给笔者描述，某某业务员向客户吃拿卡要被查处、某某业务员截留大笔费用被开除，某某业务员因为“扫黄"而陷入……他们好的风格没养成，倒是沾染了一些社会的坏习气。作为营销人，一定要保持自己一身的正气，不为歪风邪气所左右，不为不正当利益所驱使，从而能够做一个堂堂正正的自己，更好地在营销领域发展。

梅花：“风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。"这是毛泽东《卜算子?咏梅》中的词句，描绘了梅花在严酷的生存环境下，依然在隆冬怒放，他们是最早报春的使者，更难得的是“俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，她在丛中笑。"意思是当春天来临、山花遍野时，梅花却没有丝毫的妒意，欣慰安祥地隐于春色之中。这是一种难能可贵的品质。作为营销人，保持“梅花般"的谦逊是必要的。中国几千年的文化传统，让“枪打出头鸟"成为一种宿命，因此，在自己的事业领域，保持“低调做人，高调做事"很有意义，它不仅能够保全自己，而且，也能够让自己象梅花一样“笑在最后，笑的最好"。同时，营销人是一项能够充分挖掘和展现自己能力的职业，只要自己用心和愿意付出，都能够做的比别人优秀和突出，因此，纵然一时受到不公的待遇，也仍然要让自己“这颗金子"找到发光的地方，仍然能够让自己傲视群芳。

松树：开国元勋陈毅元帅有一首诗，“大雪压青松，青松挺且直。要知松高洁，待到雪化时。"意思是大雪愈是对青松施加压力，青松越是直挺。要想知道青松高洁的品格，就等到雪化的时候吧。作者以青松为喻表明了自己不畏艰险将革命进行到底的决心与坚挺、坚韧。作为营销人，何尝不需如此呢，我们要始终如一，要执著坚持。中国的经济要想快速发展，与外企想媲美，首要的一点就是要提升自己的管理与营销水平，需要一大批优秀的营销人才分布在各行各业，并风雨兼程，不辞辛苦，但营销人需要的是一颗恒心，是在外在压力下不屈服、不服输、不抛弃、不放弃的一种意志力，只有象松树一般意志力坚定的人，才能体会到做营销的乐趣，才能拥有做营销的事业心与价值感。

但做营销“植物人"，我们不能学牡丹的娇贵，娇贵的人是做不好营销的，营销需要的是一种千锤百炼，而不是温室里的“花草"，好看，但耐不得霜寒。同时，作为营销人，还不能做“玫瑰"，玫瑰的“扎刺"会让同事、客户远离我们而去，我们要表现出我们的亲和力，表现出我们的专业水准，但不是“恃才傲物"让人难以接近，从而影响自己的职业发展。当然，我们也不能学爬山虎的“依附"，天救自救者，只有不等靠要，我们才能积极想办法，才能“条条大路通罗马"而达到成功的彼岸！

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