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每一年，中国毕业的大学生近千万，而大多的学生毕业后所从事的工作与他的专业不对口，为什么？原因是中国目前的经济使其社会的分工还没完全达到自由化与适当化，所以，很多大学生毕业后无法预知明天的路，在选择工作上没有太大的自由！特别是在直销行业，每一年都有很多的走进直销行业，而同时在每一年同样有很多的人走出直销行业的大门！

为什么会出现以上问题？据分析，很多人在走进直销行业时并不是自愿的，很多大学生选择直销，也仅仅只是就业出现困难，临时性的做一下。也或许由于兴趣不投使其又离开了直销行业！而也有喜欢做直销的人为什么在几年中一直没有成长，或者说没有得到自已想要的！

因此，做一名务实的直销人员是你生存的长久之计，也是你得以发展的唯一出路！什么是务实的直销人员呢？我个人认为必须具备以下要素：

1、脚踏实地的脚下功夫！

直销人员更多的是天天在赶路，所以他们的脚下功夫应该是最扎实的。特别是一个直销人员到一个陌生的地方上门推销，需要地毯式的排查客户，如果说借助交通工具的话，效果会大打折扣，因为走到看到的才是最真实的，坐在车上只能是走马观花，就好像水中捞月！再一个用脚走出来的更能直接的测量出一个地方到另一个地方的消耗时间，以便你下一次能准确的安排自已的时间，做到效率、效果之上！

2、平和的心态！

平和的心态是每个成功直销人员必须具备的，但我还是在这儿想强调这种心态，特别是积极向上的心态！

我们每天面对的客户都在变化，每天面对新客户是他们无情的拒绝，这正是考验我们心态是否能持久激情的时候，如果我们认为面对他们的拒绝是一件丢人的事，那以后的工作肯定受到极大影响，也不会取得预期的效果！我们必须时刻的告诉自已：“他不接受我们的产品一定会后悔！”这样，也只有这样我们才能不断的战胜自已！

3、有长远的规划！

大家都知道做直销就是做人，做直销做的最好的不是卖产品卖的最多的，而是团队最强大的，当我们进入直销行业，不仅仅是要做好直销产品，更重要的是发展自己的团队，热心的帮助别人，让更多的人加入你的直销团队。

4、时刻警惕直销浮躁病！

直销浮躁病主要表现以下几个方面：

A、最基础的事情都没做好，就想着要上量，进而压货！

B、自已在一个行业还没完全熟知，就想着做团队了！

D、不能及时改正自已所犯的错误，既是自已错了，也不坦白承认！

做直销的这些浮躁病，在每个时期都会体现出来，因为我们太期待别人那种欣赏的眼光了！但是，我们只有让自已的内力更雄厚，才能在直销这个行业真正做到游刃有余！否则，急功近利的事只能让你离成功越来越远，没有捷近就是最好的直线，所以每一个做直销的都必须随时发现自已的不足以便成长！做一名务实的直销人也是势在必行的事，否则我们拿什么和别人竞争？

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