牟先辉直销课
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- 【原创】 牟先辉直销课:自言自语
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10.20.武汉课程现场 当我们经过努力,好不容易争取到了客户的些许耐心,有机会介绍产品的时候,最重要的原则是什么?——用顾客听得懂的话介绍产品。 那些成功者,无论是成功的销售人员还是成功的公司,都是高效的沟通者。他们的话最容易让客户理解。所以客户记住了、被记住的产品成功了。 “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。这句席卷整个中国的广告语,飘进了我们的耳朵,所有中国人都记住了!这是一个保健品,但是只字不提保健的功能,却告诉我们“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这恰恰证明了这句广告语策划者对于营销深刻的理解。对于保健品,中国人还普遍抱有不信任的态度,但“送礼”的观念却早已渗入了中国人的血液,这是中国人最大、最深刻的需求。 我们听懂了,生产脑白金的公司钱包爆了! “白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”。这是中国市场的另一个原子弹级的广告语。当我们感冒的需要买感冒药的时候,我们真的明白药店里那么多令人眼晕的感冒药谁优谁劣吗?我们真的懂每种感冒药里面的成分吗?非也!于是当白加黑出现的时候,消费者马上记住了这个品牌,因为吃了普通的感冒药最普遍的反应就是白天嗜睡、晚上失眠。客户记不住功能复杂的产品,却记住了功能简单的产品。 我们听懂了,生产白加黑的公司老板笑了! 请用客户听得懂的语言介绍产品。 当我观察身边的大多数公司和销售人员的时候,我只能说介绍产品的时候他们在自言自语——他们单方面地向客户传递着“专业的、复杂的、全面的、冗长的”信息。 我们没听懂,逃了!