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徐之伟:新人如何做好隆力奇事业

说到技巧，有这么一句话“熟能生巧，巧能生妙”，我认为这句话同样给各位直销精英在销售中去应用。我做了几十年的销售，在推销产品、推销团队、推销理念上都是很熟悉的，从而掌握了很多销售上的技巧，要掌握产品推广的技巧就必须从以下几个方面认真着手：

一、熟悉产品
    说服别人购买，必先说服自己。直销人员对于自己即将要进行销售的产品，必须先自己熟悉起来。比如说，你要卖虫草胶囊，可是隆力奇的虫草胶囊具有哪些方面的优势？你就必须知道，1、隆力奇的虫草胶囊采用的是国家863计划成果，是高科技产品；2、隆力奇的虫草胶囊虫草素含量比天然的、其它的品种虫草要高出300%，是大补品；3、隆力奇的虫草胶囊是由江苏隆力奇集团生产和出品的，是大品牌，质量有保证，等等。我举这个例子，就是要告诉大家，知己知彼，方能百战百胜。而要成功地推销一款产品，就必须熟悉它的主要功能，它的配方等相关概念。工欲善其事，必先利其器。直销人员在推销每一款产品之前，必须对这款产品的特性非常了解，先说服了自己要购买，再去说服别人购买。因为隆力奇直销产品有100多个品种，如果你不熟悉它们，你就没有办法去做宣传，也就无法要求别人下单。
 二、选择好产品
      什么季节销售什么季节的产品，什么对象销售什么产品。这是直销行业销售的默认规则。
（一）看季节销售产品。现在已经进行初冬，一些中老年朋友需要滋补，隆力奇骨钙粉、蛇酒、虫草胶囊、菌类保健品，比较好，可以推销。洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、洗衣粉等一年四季的常用产品，一年四季都可以进行销售。
（二）看对象销售产品。
     看到家庭主妇，你可以向她推荐隆力奇的家居清洁产品，比如说洗洁精、香皂、高浓缩洗衣粉等；看到中老年人，你可以向他们推荐我们的保健食品；看到大学生，可以向他们推荐我们的口气清新剂、雅妍等产品；看到爱美的中青年女性，可以向他们推荐雅妍等产品；看到抵抗力差的人，可以向他们推荐一些具有保健功能的食品。
三、寻找最合适的目标客户进行销售
     对于我们直销人员应该找什么样的客户，这个命题，我们要量体裁衣。可以说，我们遇到的每一个人都是我们的目标客户。但是怎么将目标客户变成我们真正的客户，才最为关键，我们需要在这个上面下功夫。
（一）将每一个人都锁定为我们的目标客户。
      直销员作为中国十三亿人中的一个个体，每天都要与很多人打交道，坐公交车时，四周的那些乘客；买东西时，跟你交谈的销售人员；儿时的一些玩伴，大学里不经常联系的一些铁哥们、闺室密友，还有你尊敬爱戴的师长，和睦相处的四邻等等，这些人都是，也都有可能成为我们的目标客户。
（二）怎样判断目标客户需要什么。
     你的老师多年的老毛病又犯了，这时候，是不是需要一些隆力奇的虫草胶囊、纯蛇粉、蛇龟酒等补品，来补补身体；你邻居家的儿子正在考大学，需要营养，隆力奇的蛋白质粉不是很好吗；你一个大学同学，多年的青年痘，一直伴随他从学生走到领导岗位，让他很苦恼，但又多方求医无效，隆力奇的蛇粉经过18年中国市场的验证，为什么不能让他试一试；你的妻子每天为你做家务，是不是该为她换一换多年的低价的洗洁精，而用隆力奇的高档的浓缩洗洁精，洗衣粉是不是也该换换了，换成隆力奇无磷配方的洗衣粉；你的一个远房的亲戚刚从大学毕业，但是因为市场人才饱和，他又缺乏工作经验，无法应聘到称心如意的工作，但是他喜欢与别人交流沟通，喜欢做好事，那么你是不是要推荐一下隆力奇的直销，发展其成为我们的会员，帮助他成功就业。
（三）直销员要为目标客户真诚地服务，换回他们的好感。
     现在社会上很多人谈直销色变，直销真的有那么可怕吗，我看不尽然。作为一个解决大量劳动力人口，为他们分忧解难的行业，作为中国二十一世纪最具竞争力、最朝阳的产业，我们直销员应该为自己所从事的职业是一个自主创业的平台而骄傲。直销员首先必须将自己的真心，来换回目标客户的真心。因为我们不仅仅是在卖一种高质量的优质产品，还是在 我们的先进理念， 我们的服务， 我们的专业水平。只有大家这样去想和这样去做了，才能够换回目标客户的真心和信心。这些目标客户在使用完我们的产品，为产品的高质量叫好的同时，还会成为“产品的回头客”和“理念的传播者”，有可能成为隆力奇直销大家庭中的新成员。我们许许多多的直销员就是这样发展而来的。

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