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能适应则留，不能适应则走(08jxs)

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　　关于公司和经销商的关系，昨天龙风简单说是“鱼和水的关系”，我说“水可以不需要鱼，但鱼离不开水”。

　　后来我仔细一想，觉得自己的说法不切题。水里可以没鱼，但公司离不开经销商，在直销行业，经销商就是产品的销售渠道。

　　所以我想，这主要是经销商对公司的选择和适应的问题。

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　　虽然公司也有改变自己来适应经销商队伍的情况，但很少，而且多半是跟行业政策等大环境的改变有关。

　　最常见的是经销商的选择，能适应则留，不能适应则走。

　　比如海水和江水，假设刚开始海里和江里都是淡水，海里空间大食物充足，所以鱼到想到海里去发展，吃得饱能长大，有地方锻炼能增强体质。这个阶段，是海选择鱼，鱼基本上都是愿意的。

　　接下来海水开始变咸，再变咸，直到跟江水有了明显的差异。海鱼们面临选择。

　　留在海里，空间大，食物多，但必须习惯吃咸水，还得接受自己逐步变成咸鱼的前景。
　　转移到江里，有自己长期习惯的淡水，但发展空间和生存条件跟海里有不小的差距。

　　对于完全不能适应咸水的鱼来说，这是一个简单容易的选择，离开海到江里去才能继续生存。
　　反而是有一定适应能力的鱼难以做出自己的选择。

　　地球上有五大洋，有名字的海域更多，比海域更多的是内陆的江河湖泊。每一处水域都有自己的特点，也都有适应的鱼群存在。
　　所以我说，鱼可以有很多选择，衡量自己，评价自己，量体择居。

　　但这并非意味着水就可以不顾鱼的死活，肆意改变自身环境。要知道，世界上有死海和矿泉水瓶，这两个地方是没有鱼的。

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评论（10） 点击次数（5548）
评论（共10条评论）
  • 谈笑 说：

    2008-03-19 10:48:38

    我来领个头！
  • 龙风 说：

    2008-03-20 07:24:18

    谈主分析的很详细，我简单说一句，如果水里没有鱼就是死水。没有鱼其他生物怎么生存？鱼不吃鱼虫，鱼虫会泛滥，鱼虫泛滥水中植物就会产生变异。一个公司也是这样的到理。
  • 谈笑 说：

    2008-03-20 14:06:35

    回龙风： 我没有经销商的体验，所以只能泛泛而谈。不足之处请大家见谅。
  • 赢征天下 说：鱼水关系辩证论

    2008-03-21 20:04:52

    成长阶段的直销公司：公司是鱼，经销商是水！ 成熟阶段的直销公司：公司是水，经销商是鱼！
  • 耐夫 说：另有别思

    2008-03-21 21:55:31

    我与诸位有不同看法，愚以为：“消费者为水，直销公司为鱼；经销商乃诸水汇流的通道。水枯则鱼亡，通道塞堵水不活，鱼儿亦难活。只有水源活水流,通道无堵，方能使鱼儿跃,鱼儿肥。”至于咸水淡水、自有适者生存！
  • qiaoqiao 说：说到位了

    2008-03-22 00:57:06

    站长的文章写得好！
  • 赢征天下 说：回耐夫兄

    2008-03-22 01:24:18

    现在中国直销界的普遍现象是：直销公司70％的产品都让经销商吃了、用了、穿了、美了。消费者≈经销商：）
  • 耐夫 说：回赢征天下先生

    2008-03-22 19:43:27

    谢谢回帖，您说的是实情,但这是不正常的。所以许多大师级人物才在战场上屡屡败北。愿大家能突出重围,杀一条血路。称我为兄,惭愧！我在直销上是个老学生。
  • 三学人 说：

    2008-03-23 23:07:28

    想不到就简单的鱼与水，在你的妙笔下，竟然生花了！
  • 谈笑 说：

    2008-03-24 09:46:46

    耐夫和赢征天下说得也有道理。比如在中国，安利公司就已经到了水的阶段，而欧瑞莲公司可能还在鱼的阶段。 嘿嘿，用比喻方式说道理真不错！
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