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中国内资直销企业要发展__请阳谋!(下篇A)

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前两篇均是从大的范围来讲企业发展的根本,而这一篇我想着重具体的来讲讲直销企业要发展的根本所在,特别是内资直销企业要发展,要成功的其最重要的性质是什么呢?[@more@]

无庸置疑,企业成功最重要的,是一定要符合其所提供产品和服务"行业本质",并根据"行业本质",及企业自身现有条件的基础上,来设计与执行"蓝海战略".

今中国直销大多数企业在加入世贸后,从当初的极度兴奋,蠢蠢欲动,高歌猛进,到现在的普遍业绩下滑,走入低谷,甚至转行或停滞或死亡的现象出现,有两个重大的原因是:

一,政府没有抓住关于法律根本的,其直销行业的"立法本质";

关于直销在中国立法,两个条例等内涵,在此我不想多加评论,只从两个条例的执行力度来说:政府是顽强的,不容置疑的在下达管理施行;企业呢?那就不好说了,执行力度到位的是"金玉其外,败絮其中",好看不好用;执行力度不到位的是"挂着羊头卖着狗肉",不然就得"打烊关门";反而是不理不执行的,却拍着饱肚,抹着油嘴,咧着大牙大叫"我这油水可多可多"!

这就奇了怪了,原来以为的现象应是和这恰恰相反的一个局面,却偏偏倒了过来.难道"十人以上聚会传销__抓","可判传销者死刑"等不够吓人吗?却还是一发不可收拾,乱得一塌糊涂是为何?

到是苦了那些真正要做直销的企业,直销的人.

政府的决策标准是什么?应是:人民答应不答应,满意不满意,执行不执行吧.

要一个民主法制的社会,权力应是属于人民的,政府的角色就是"代理人";民众的主体意识,权利意识觉醒不是去压制,而是要积极鼓励其参政议政,敢于表达自己的建议.共同寻规,改困,治危,从而走出一条正确进步发展之行业之路.

法治要如何在中国生根?著名宪政学者秋风说,先有宪政规则,然后才有宪法.我们制定了这么多法律,是不是真正有效地增进了我们的自由......;及我们的进步,我们的发展.

当代中国,需要宗教复兴,需要道德重建,也需要社会建设.唐朝曾是中国古代最为发达辉煌的一个时期,从贞观之治,到玄奘取经等诸多故事中,可看出它的法治和宗教的并存,在国家事物的治理上,不是矛盾而是统一.

综观历史看现在,需要我们每一代人,每一行业,每一个人的努力,才是法治跟宪政在中国生根的根本的动力所在.

所以今天我有此一说,或许有我个人的偏想偏面,但作为这一行业里的直销人,我尽心了,因我是身临的体会.对政府的开明和智慧有信心,也是我要说出的原因,相信中国直销业在乱象一段时期后,会有一个合民意,合行情,合国情,合世情的法律诞生.

从而使中国直销企业,直销人,都可以在一个光明正大的环境里愉快的工作和生活.

二,多数内资直销企业,没有抓住其自身的"行业本质".

1,直销业成了某些人"金融练金术"的摇篮.

(1)目前一些开盘的或短期运作成功的直销公司,其在市场招商所用的,无不是拿其可获大利,一夜暴富,浅挖井,广积钱的各种奖金制度来吸引人.不可否认,在中国人均财富才是美国的2%的这种情况下,对相当一部份人是有巨大诱惑力的.结果某些聪明的高智商直销企业已第一步就进入"企业财富利润分配期",而不是生产建设求效率期,从而导致市场不和谐,不合规则,乱象众生.政府"杀声一片",各位却"视死如归",自有后来人.

(2),用低廉的产品价格占领市场,争夺终端.

目前中国直销企业市场,遍地充斥着价格战,技术战,土洋品牌混合战.如前一段我去在昆明雅芳的专卖店看到,5元,10元,几十元的产品占了多数,比一般国内商场里同类产品价格还低很多倍,十多年前在中国的雅芳是什么样?我是等着积攒够钱去买物,现在是激不起我一点购物的欲望,中国人有句俗语叫"便宜无好货",微利甚至无利,在美国的雅芳或许还能捱得住,或许这也许是它不想放弃中国市场的一种策略,而中国内资某些企业在其低水平低端的重复中,将无力投入产品研发和创新,又政府设限高门槛进不了,只能使得越来越多的内资直销企业躺入"金融练金术"的摇篮而放弃正常的生产和经营.

如此的结果,很可能使得直销内资大部分企业困身"红海",企业间杀个你死我活,市场渐渐饱和,负价值产生,利润下降,最后还是只有剩具有强大实力和资金的外资企业者能够生存.

(3),今日直销企业花在广告和行销费用,公关费用等方面的成本巨大.这也是严重地违背了"行业本质",而这些成本其最后还是被嫁接到了消费者的身上,产品价格的虚高,性价比的不对等的产生也就在所难免.

2,夜郎自大,芙蓉姐姐心态.

现代工业技术加速了全球化的贸易市场体系.内资企业必须要有全球战略的思想,才能在将来的发展中立稳脚跟.今后全球投资企业将是20%,80%的企业将被并购.Finisher buyer金融买家将是其最活跃分子.企业价值的成功是__你在全世界占有什么位置?

好的企业存在于社会之目的,并不是一味为了利润,而在于推动社会的进步,重质,守信,做好品牌,永远放在第一位.

修正药业集团董事长修来贵曾说:"不是好人,不能做药!"就是上述说法的最通俗写照.

不是不可以提"民族内资企业",而是你是否真有引以为傲的,为社会做出了最好的贡献和服务,或具体地说你的产品,是否是中国独创的,原汁原味的,独一无二的,并具有不可复制性,如茅台,五粮液酒之品牌,可在全球申请专利,而不是只跟在别人后面,换汤不换药的虚夸作风.

民族品牌不是自己封的,自己叫出来的,而是要用事实来说话,如真具独特的,确具民族本土特质的好的产品,好的服务,不用自己说,别人就会心服口服的帮你宣传!

现很多外资品牌为进入并打压国内的中低端市场,先是把价位降到国产品牌的中端价位,并且不断推出各种低端产品.海尔昆明分工司的一负责人很切实的说,外资品牌降价的行为,从某种程度上刺激了国内品牌厂家加大研发力度,加快核心技术的更新及售后服务的提升,不失为一件好事.

鲁迅先生曾有一篇"拿来主义",意为取之为我而用.人生之学养不应拘于古今中西,凡能充实我人生,提高我品格,拓展我心胸,开阔我眼量都可取之我用.如仅以一家之知识,固步自封,浅尝即止,如何去应付现今变易复杂的社会和人生呢?

所以我们直销人,目前最需要的是用10%来学习推销产品的技能技巧,90%却应该是加强自身的素质教育.并坚决摒弃夜郎自大的毛病,虚心接受别人好的,改进不足的欠缺的,才是明智之举止.

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评论(22) 点击次数(7661)
评论(共22条评论)
  • hhh 说:

    2007-10-06 10:55:41

    哈哈哈
  • zgmlm 说:

    2007-10-06 11:02:07

    中国有阿文,甚幸!市场有阿文,甚幸!!
  • liangjian999 说:

    2007-10-06 13:01:15

    好.好.好啊.太好了。终于看到您的力作了,希望您能推出更多的东西,来让我们学习。借助楼上的一句话,“中国有啊文,甚幸!市场有啊文,甚幸!!!” 直销有啊文,又是何等的幸事啊!!!!!!!!!!!!!
  • 为你生活添色彩 说:

    2007-10-07 00:05:44

    遇到好的东西都禁不住发出一声赞叹!感觉做日晖的人都好优秀!尤其看阿桐和阿雯的文章受益非浅! 要是干直销的都能有你们的那中思想就好了!可惜在直销博客中兜兜转转,寻寻觅觅发现的位数并不多!
  • 回亮剑和其楼上三位朋友 说:

    2007-10-07 01:53:08

    谢谢三位朋友的支持鼓励!我有和你们共事才是我最大的幸运!让我们一起努力吧!加油,哥们儿!
  • 回为你生活添色彩 说:

    2007-10-07 01:58:36

    谢谢您对我观点的认同,你在我另一篇文里的留言我有看到,并有回您,直觉您是位不错的人和朋友,您的回贴都好棒,好希望也能看到您的文章.阿雯
  • 耐夫 说:

    2007-10-07 08:19:52

    终于看到下篇了,虽其中的某些观点我不全赞同,总体上是支持的!祝贺您完成了力作.
  • 孺子牛也 说:

    2007-10-07 10:59:44

    支持文章观点!上、中、下连贯再细看,从立题到内容都是一篇力作!但总是觉得有语犹未尽,不吐不快之感!期盼实践中出结果。
  • 回耐夫 说:

    2007-10-08 00:06:24

    耐夫好!谢谢您的直言,近段稍有点忙,有空电话详聊吧!我还有下篇B才是收尾篇,很希望能得到您的指导.顺祝您一切都好!
  • 为你生活添色彩 说:

    2007-10-08 00:18:45

    为你生活添色彩 2007-08-27 | 16:49 身为一个中国人我更希望中国的企业更胜一筹 不是中国无实力,是中国人的思想观念太差! 要干一翻事业为什么不扎扎实实干呢?为什么非要走捷迳搞吹虚呢? 有好多人认为安利的成功在制度!其实制度不是安利获的成功的主要秘诀!中国人就是把钱看得太重!如果不打破这个传统!就算今时今日的安利交给中国人干也干不长久!中国同胞们,应该反醒下了!
  • 为你生活添色彩 说:

    2007-10-08 00:19:46

    专骂孙子 2007-09-04 | 21:23 我不知道,中国人的观念很差吗?批评中国人观念差的那个,你观念很先进吗?是不是已经先进到了安利的水平了?听了几天营养课观念就好了?中国的海尔你听说过吗?中国有好的,有不好的!其实哪个国家不是呢?不是说美国就都那么好,中国就那么差!我认为你是安利的一条狗!要不是中国有法律的话,真想宰了你!中国人的部分人素质是低,但是不是说用了安利产品他们就有观念了!什么逻辑?好像安利是救世主!什么玩意儿!
  • 回儒子牛 说:

    2007-10-08 00:20:39

    因还有收尾部分没写,后来太困了,也忘了加注,就暂写了下篇A,所以会有意犹未尽之感...谢谢支持!
  • 为你生活添色彩 说:

    2007-10-08 00:22:52

    上面是在某个博客里转过来的,曾经一个非常另我心疼的回帖! 谢谢阿雯!你是第一个能把我当朋友的人!心里好感动!
  • 回为你生活添色彩 说:

    2007-10-08 00:54:34

    刚看到2007.9.4号的那个贴吓我一跳,想,你是怎么了?怎么说话语气和你完全两样,再看,哦,那不是你的贴,是转别人的,那我就放心了! 你就是你,物以类聚,没必要为一些不相干的人,和话去计较,那也不值得你去心疼去做. 我曾和一个好朋友因观点和为人处事等诸多方面的分歧,最后在网上搞的反目为仇到至今,如果是别人我根本不用理睬,想曾是朋友就和他开始计较理论,想想当时的自己是多么地幼稚可笑,其实那些做法根本都是多余... 过去了的就让它过去,到后面你还会有很多和你志同道合的好朋友,没有坏的怎能比较好的事物. 相信自己会有更多认可您的朋友,再和好朋友们一起去感受和创造更美好的明天.
  • 为你生活添色彩 说:

    2007-10-09 03:00:25

    心疼的并不是某人的评论!心疼的是世界那些已经被磨灭的那一份和平和尊重,心疼的是人们那些已经被金钱所蒙闭的那一份正义,良知,勤劳,踏实,友善和真诚!还有最可悲的那一份无知和自私却自以为是的心态! 自己有时候常常在想有没有必要和他们理论那么多!身为社会的一份子,我想每个人都有责任和使命挑起这个重任!即使没能力挑起也不能成为别人的负累! 曾经身边有许多朋友被别人拉进了传销!也曾经和一些朋友因意见分歧一啪两散,虽然在能力上没办法说服他们,但是有些东西的负出为的不是收获,而是无悔!
  • 回楼上朋友 说:

    2007-10-09 23:03:12

    为的是无悔,说得真好!其实是人都有生老病死,面临人生价值人生无悔的最好时期,不是你的辉煌期,而是你在最低谷或即将离开人世的那一刹那间,身边有无真正的至爱亲朋......
  • 何逸舟 说:

    2007-10-10 16:35:41

    阿雯这篇文章写得很有深度,期待你继续...
  • 回何老师 说:

    2007-10-10 18:07:59

    何老师好!谢谢您的认可,我会努力的. 到后来才知道您是在四川成都啊!更觉亲切,成都有我好多朋友,到时来成都定去拜访您~!~
  • 阿龙 说:

    2007-10-11 23:16:32

    美女,文章写得好!
  • shun415204 说:

    2007-10-12 13:52:00

    很多人和我说:广润已是过去式,可是现在已突破7000万了啊,年底将达到创记录的1亿!你准备好了吗?QQ:576923693 UC:40632138
  • 回阿龙 说:

    2007-10-12 14:22:56

    帅哥好!好久不见您来此串门了,一切可好?谢谢您的光临和支持,也希您能常来此做客,这里将"茶香四溢"~!~
  • 过客 说:

    2007-12-04 22:00:01

    太专业的东西,不敢枉加评论,只能好好学习了
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