susan
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- ·中国大部分直销其实走的都是变相传销,这就定义了中国直销的生存空间和寿命。包括一开大旗就叫嚣美其名曰为保护国家直销产业利益不为外敌侵占的金某友,最终搞的也是以拉人头要加盟费为目的、不以产品销售为主要目标的所谓双轨制,吹嘘该制度的所谓最高优势,千万富翁在即大家都趋之若鹜,又是一场闹剧开始了
- ·很好!老天爷是我、宇宙之主是我、佛祖是我、仙祖是我。 上帝是我;天主是我;天母是我;地母是我。 道是我;德是我;神是我;真气是我;正气是我; 无极母是我;混沌元初也是我; 我无所不在;无所不能。 即能文来也能武,天地万物我做主。 宇宙时空在胸中,地球虽大手中化。 天堂地狱是属下,贪心执着快放下。
- ·非常好!你自己觉得自己在做功德,可是你们想过没有,你可能恰恰是在造孽, 我相信你们是出于好心, 但没有高超的智慧,好心最容易办错事。 善于宽恕伤害过自己的人, 要下决心放弃复仇的心理, 因为仇恨的心态无助于我们生命品质的升华, 反而会扭曲自己的心灵, 使生命的结构向丑恶演变。 我们即使把自己的仇人踩在脚下,把他杀死。 这除了满足自己的虚荣心,图得一时的心理满足外,无助于自己的心灵向更高层次的成长, 如果大家都不宽恕他人,都想复仇,整个人类只能永远恶性循环,永无宁日。 从逻辑推理的角度去考查验证、
- ·问好。耐夫
- ·看得我差点睡着了.........汗......... 不过还是赞个,不错。
- 中国内资直销企业要发展__请阳谋!(下篇A)
-
我的日志
前两篇均是从大的范围来讲企业发展的根本,而这一篇我想着重具体的来讲讲直销企业要发展的根本所在,特别是内资直销企业要发展,要成功的其最重要的性质是什么呢?[@more@]无庸置疑,企业成功最重要的,是一定要符合其所提供产品和服务"行业本质",并根据"行业本质",及企业自身现有条件的基础上,来设计与执行"蓝海战略".
今中国直销大多数企业在加入世贸后,从当初的极度兴奋,蠢蠢欲动,高歌猛进,到现在的普遍业绩下滑,走入低谷,甚至转行或停滞或死亡的现象出现,有两个重大的原因是:
一,政府没有抓住关于法律根本的,其直销行业的"立法本质";
关于直销在中国立法,两个条例等内涵,在此我不想多加评论,只从两个条例的执行力度来说:政府是顽强的,不容置疑的在下达管理施行;企业呢?那就不好说了,执行力度到位的是"金玉其外,败絮其中",好看不好用;执行力度不到位的是"挂着羊头卖着狗肉",不然就得"打烊关门";反而是不理不执行的,却拍着饱肚,抹着油嘴,咧着大牙大叫"我这油水可多可多"!
这就奇了怪了,原来以为的现象应是和这恰恰相反的一个局面,却偏偏倒了过来.难道"十人以上聚会传销__抓","可判传销者死刑"等不够吓人吗?却还是一发不可收拾,乱得一塌糊涂是为何?
到是苦了那些真正要做直销的企业,直销的人.
政府的决策标准是什么?应是:人民答应不答应,满意不满意,执行不执行吧.
要一个民主法制的社会,权力应是属于人民的,政府的角色就是"代理人";民众的主体意识,权利意识觉醒不是去压制,而是要积极鼓励其参政议政,敢于表达自己的建议.共同寻规,改困,治危,从而走出一条正确进步发展之行业之路.
法治要如何在中国生根?著名宪政学者秋风说,先有宪政规则,然后才有宪法.我们制定了这么多法律,是不是真正有效地增进了我们的自由......;及我们的进步,我们的发展.
当代中国,需要宗教复兴,需要道德重建,也需要社会建设.唐朝曾是中国古代最为发达辉煌的一个时期,从贞观之治,到玄奘取经等诸多故事中,可看出它的法治和宗教的并存,在国家事物的治理上,不是矛盾而是统一.
综观历史看现在,需要我们每一代人,每一行业,每一个人的努力,才是法治跟宪政在中国生根的根本的动力所在.
所以今天我有此一说,或许有我个人的偏想偏面,但作为这一行业里的直销人,我尽心了,因我是身临的体会.对政府的开明和智慧有信心,也是我要说出的原因,相信中国直销业在乱象一段时期后,会有一个合民意,合行情,合国情,合世情的法律诞生.
从而使中国直销企业,直销人,都可以在一个光明正大的环境里愉快的工作和生活.
二,多数内资直销企业,没有抓住其自身的"行业本质".
1,直销业成了某些人"金融练金术"的摇篮.
(1)目前一些开盘的或短期运作成功的直销公司,其在市场招商所用的,无不是拿其可获大利,一夜暴富,浅挖井,广积钱的各种奖金制度来吸引人.不可否认,在中国人均财富才是美国的2%的这种情况下,对相当一部份人是有巨大诱惑力的.结果某些聪明的高智商直销企业已第一步就进入"企业财富利润分配期",而不是生产建设求效率期,从而导致市场不和谐,不合规则,乱象众生.政府"杀声一片",各位却"视死如归",自有后来人.
(2),用低廉的产品价格占领市场,争夺终端.
目前中国直销企业市场,遍地充斥着价格战,技术战,土洋品牌混合战.如前一段我去在昆明雅芳的专卖店看到,5元,10元,几十元的产品占了多数,比一般国内商场里同类产品价格还低很多倍,十多年前在中国的雅芳是什么样?我是等着积攒够钱去买物,现在是激不起我一点购物的欲望,中国人有句俗语叫"便宜无好货",微利甚至无利,在美国的雅芳或许还能捱得住,或许这也许是它不想放弃中国市场的一种策略,而中国内资某些企业在其低水平低端的重复中,将无力投入产品研发和创新,又政府设限高门槛进不了,只能使得越来越多的内资直销企业躺入"金融练金术"的摇篮而放弃正常的生产和经营.
如此的结果,很可能使得直销内资大部分企业困身"红海",企业间杀个你死我活,市场渐渐饱和,负价值产生,利润下降,最后还是只有剩具有强大实力和资金的外资企业者能够生存.
(3),今日直销企业花在广告和行销费用,公关费用等方面的成本巨大.这也是严重地违背了"行业本质",而这些成本其最后还是被嫁接到了消费者的身上,产品价格的虚高,性价比的不对等的产生也就在所难免.
2,夜郎自大,芙蓉姐姐心态.
现代工业技术加速了全球化的贸易市场体系.内资企业必须要有全球战略的思想,才能在将来的发展中立稳脚跟.今后全球投资企业将是20%,80%的企业将被并购.Finisher buyer金融买家将是其最活跃分子.企业价值的成功是__你在全世界占有什么位置?
好的企业存在于社会之目的,并不是一味为了利润,而在于推动社会的进步,重质,守信,做好品牌,永远放在第一位.
修正药业集团董事长修来贵曾说:"不是好人,不能做药!"就是上述说法的最通俗写照.
不是不可以提"民族内资企业",而是你是否真有引以为傲的,为社会做出了最好的贡献和服务,或具体地说你的产品,是否是中国独创的,原汁原味的,独一无二的,并具有不可复制性,如茅台,五粮液酒之品牌,可在全球申请专利,而不是只跟在别人后面,换汤不换药的虚夸作风.
民族品牌不是自己封的,自己叫出来的,而是要用事实来说话,如真具独特的,确具民族本土特质的好的产品,好的服务,不用自己说,别人就会心服口服的帮你宣传!
现很多外资品牌为进入并打压国内的中低端市场,先是把价位降到国产品牌的中端价位,并且不断推出各种低端产品.海尔昆明分工司的一负责人很切实的说,外资品牌降价的行为,从某种程度上刺激了国内品牌厂家加大研发力度,加快核心技术的更新及售后服务的提升,不失为一件好事.
鲁迅先生曾有一篇"拿来主义",意为取之为我而用.人生之学养不应拘于古今中西,凡能充实我人生,提高我品格,拓展我心胸,开阔我眼量都可取之我用.如仅以一家之知识,固步自封,浅尝即止,如何去应付现今变易复杂的社会和人生呢?
所以我们直销人,目前最需要的是用10%来学习推销产品的技能技巧,90%却应该是加强自身的素质教育.并坚决摒弃夜郎自大的毛病,虚心接受别人好的,改进不足的欠缺的,才是明智之举止.
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2007-10-06 10:55:41
哈哈哈2007-10-06 11:02:07
中国有阿文,甚幸!市场有阿文,甚幸!!2007-10-06 13:01:15
好.好.好啊.太好了。终于看到您的力作了,希望您能推出更多的东西,来让我们学习。借助楼上的一句话,“中国有啊文,甚幸!市场有啊文,甚幸!!!” 直销有啊文,又是何等的幸事啊!!!!!!!!!!!!!2007-10-07 00:05:44
遇到好的东西都禁不住发出一声赞叹!感觉做日晖的人都好优秀!尤其看阿桐和阿雯的文章受益非浅! 要是干直销的都能有你们的那中思想就好了!可惜在直销博客中兜兜转转,寻寻觅觅发现的位数并不多!2007-10-07 01:53:08
谢谢三位朋友的支持鼓励!我有和你们共事才是我最大的幸运!让我们一起努力吧!加油,哥们儿!2007-10-07 01:58:36
谢谢您对我观点的认同,你在我另一篇文里的留言我有看到,并有回您,直觉您是位不错的人和朋友,您的回贴都好棒,好希望也能看到您的文章.阿雯2007-10-07 08:19:52
终于看到下篇了,虽其中的某些观点我不全赞同,总体上是支持的!祝贺您完成了力作.2007-10-07 10:59:44
支持文章观点!上、中、下连贯再细看,从立题到内容都是一篇力作!但总是觉得有语犹未尽,不吐不快之感!期盼实践中出结果。2007-10-08 00:06:24
耐夫好!谢谢您的直言,近段稍有点忙,有空电话详聊吧!我还有下篇B才是收尾篇,很希望能得到您的指导.顺祝您一切都好!2007-10-08 00:18:45
为你生活添色彩 2007-08-27 | 16:49 身为一个中国人我更希望中国的企业更胜一筹 不是中国无实力,是中国人的思想观念太差! 要干一翻事业为什么不扎扎实实干呢?为什么非要走捷迳搞吹虚呢? 有好多人认为安利的成功在制度!其实制度不是安利获的成功的主要秘诀!中国人就是把钱看得太重!如果不打破这个传统!就算今时今日的安利交给中国人干也干不长久!中国同胞们,应该反醒下了!2007-10-08 00:19:46
专骂孙子 2007-09-04 | 21:23 我不知道,中国人的观念很差吗?批评中国人观念差的那个,你观念很先进吗?是不是已经先进到了安利的水平了?听了几天营养课观念就好了?中国的海尔你听说过吗?中国有好的,有不好的!其实哪个国家不是呢?不是说美国就都那么好,中国就那么差!我认为你是安利的一条狗!要不是中国有法律的话,真想宰了你!中国人的部分人素质是低,但是不是说用了安利产品他们就有观念了!什么逻辑?好像安利是救世主!什么玩意儿!2007-10-08 00:20:39
因还有收尾部分没写,后来太困了,也忘了加注,就暂写了下篇A,所以会有意犹未尽之感...谢谢支持!2007-10-08 00:22:52
上面是在某个博客里转过来的,曾经一个非常另我心疼的回帖! 谢谢阿雯!你是第一个能把我当朋友的人!心里好感动!2007-10-08 00:54:34
刚看到2007.9.4号的那个贴吓我一跳,想,你是怎么了?怎么说话语气和你完全两样,再看,哦,那不是你的贴,是转别人的,那我就放心了! 你就是你,物以类聚,没必要为一些不相干的人,和话去计较,那也不值得你去心疼去做. 我曾和一个好朋友因观点和为人处事等诸多方面的分歧,最后在网上搞的反目为仇到至今,如果是别人我根本不用理睬,想曾是朋友就和他开始计较理论,想想当时的自己是多么地幼稚可笑,其实那些做法根本都是多余... 过去了的就让它过去,到后面你还会有很多和你志同道合的好朋友,没有坏的怎能比较好的事物. 相信自己会有更多认可您的朋友,再和好朋友们一起去感受和创造更美好的明天.2007-10-09 03:00:25
心疼的并不是某人的评论!心疼的是世界那些已经被磨灭的那一份和平和尊重,心疼的是人们那些已经被金钱所蒙闭的那一份正义,良知,勤劳,踏实,友善和真诚!还有最可悲的那一份无知和自私却自以为是的心态! 自己有时候常常在想有没有必要和他们理论那么多!身为社会的一份子,我想每个人都有责任和使命挑起这个重任!即使没能力挑起也不能成为别人的负累! 曾经身边有许多朋友被别人拉进了传销!也曾经和一些朋友因意见分歧一啪两散,虽然在能力上没办法说服他们,但是有些东西的负出为的不是收获,而是无悔!2007-10-09 23:03:12
为的是无悔,说得真好!其实是人都有生老病死,面临人生价值人生无悔的最好时期,不是你的辉煌期,而是你在最低谷或即将离开人世的那一刹那间,身边有无真正的至爱亲朋......2007-10-10 16:35:41
阿雯这篇文章写得很有深度,期待你继续...2007-10-10 18:07:59
何老师好!谢谢您的认可,我会努力的. 到后来才知道您是在四川成都啊!更觉亲切,成都有我好多朋友,到时来成都定去拜访您~!~2007-10-11 23:16:32
美女,文章写得好!2007-10-12 13:52:00
很多人和我说:广润已是过去式,可是现在已突破7000万了啊,年底将达到创记录的1亿!你准备好了吗?QQ:576923693 UC:406321382007-10-12 14:22:56
帅哥好!好久不见您来此串门了,一切可好?谢谢您的光临和支持,也希您能常来此做客,这里将"茶香四溢"~!~2007-12-04 22:00:01
太专业的东西,不敢枉加评论,只能好好学习了