aimei
旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 评论
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我看直销
昨天在停车场摔了人生第一个最严重的大跟头,膝盖破了,但是还是很开心,我懂得了一个道理:乐极生悲!
在这之前,我成为了我在加拿大的物业的立法会的委员!第一次有事情做,太激动了!
呵呵!把今天的一些评论摘抄一下,看看aimei最近的思想水平!
[@more@]a said: a
支持周希俭
赢征天下 said: 称赞
爱梅的评价很客观!
独翅难飞 said:
作为网络领袖的爱梅老师评价同事虽然客观,但未必公正。不错,考虑下属才是慈悲,但是,直销作为营销模式和工具,消费者的利益谁考虑过?周很能干,但是,30箱卫生巾却是违背消费常识的毒药,饮鸩止渴会损伤本元。
虚假消费促发的生产泡沫,实质和当前的金融海啸相同,最终是要偿还的,那就是给直销模式泼污水,制造口水而不是口碑。
直销是直销人的事业,网络领袖应该是直销人的领头羊,而不是不良公司的帮凶为虎作伥。没有广大直销人的滴水聚集,哪有网头的筹码身价?但利用滴水不爱护水滴,无源之水迟早会干涸。
组建直销人自己的公司,不知道是否想过这样的计划?ww said: ww
楼上22这位有点愤愤的,好象周总害得你倾家荡产,你个人有没有认真做事?请不要对我进行人身攻击,这样会显示你很没有教养,陈磊(原如新BDIT成员)
直销观察者 said: 无语
反正跟着他这样的人注定是炮灰的,早期的可能还有点甜头,后来的死定了!一个人如果没有一个长期去为所有伙伴奋斗的决心,就是直销的毒药,是制造直销难民的倭寇,他把月朗一年内炒起,然后再想办法搞跨,那是多么可怕的事情,因为“一个公司一个系统”存在的风险是最大的,就像碰到他这样的人,又想一个系统的运作,又要整体的离开!
清澈 said:
我很理解不断换公司的人,因为我们每个直销人在最后找到一家可以安定的公司之前都曾这么做过.不久前,周新公司在温州又进行了人员的轰炸,跟着周做的人没几个最后有出息的。一位跟着周做什么她就做什么的女士打电话过来,叫我去了解一下,但我真的没兴趣。.如果按照这样规律去做的人,自己赚得很多,然后制造很多的直销难民,给社会、国家带来这么多问题。我想周这次很难成功了,因为人的欲望到一定程度要有所收敛,不然不会有好结果的.我倒是蛮佩服爱梅姐这样的直销商。像现在的安利、完美、如新等都是值得每个直销商做一辈子的公司。不要再这么天真的把空间这样的概念拿来忽悠已经这么脆弱的直销商了,一定要把一直能够把三个理念贯彻到底的直销公司提供给他们,并且自己也能一直把理念贯彻下去。
aimei said: 回独翅难飞
组建直销人自己的公司,不是没有想过,但是现实是很残酷的!
可能时间是一个比较好的借口!aimei said: 回陈磊
你的广告短信确实让我很烦!
为此,我要天天来清除!
因为你是BDIT的成员,顾念以前的伙伴,所以没有说什么!
但是请记住,BDIT不是这样教你的!
这样做的效果不大,而且遭致别人反感!自己写博客吧!把你的感受写下来!不用这样狂轰乱炸!
希望你能成功!
有激情还要有方法!aimei said: 回直销观察者
以前我可能也有你这样的感受,不喜欢炒作忽悠!
最近看了一篇文章:不要被自己憋死(在我的博客有转载)!
我想去用欣赏的眼光来看待一些你不喜欢的事情,可能感受会有所不同!
有时候大家都在围绕着方法论在做讨论!
其实每一个人生的阶段,每一个人的思维方式是不同,做事的方法和手段也会不同!
如果在一个非法的拉人头的公司里正规的去经营,可能是一件很不可思议的事情!给他们一段时间吧!
他们成长的不容易!
这些市场上的教训,不只他们还有我们,消费者,大家都在不断地整理和总结中!aimei said: 回清澈
好久没有看到你和你的文章了!
说来惭愧,我也不是你欣赏的那种经销商!
如新是我的第二家公司!
虽然有很多的时候,我每次都很想在一家公司里经营一辈子!但是大环境,还有很多原因会让你身不由己!
如果我们是没有思想的,期盼庸庸碌碌一辈子,不求上进的人,
这样继续下去,享受非凡自由,也是不错的!
但是骨子里总还有一个个性和正义感,所以这些会让我们在这样的环境下,一些不公平的环境下,深感不爽,不开心,不舒服!我们有自己的想法,理想(我已经很久不用这个词了)本身每次都是和一家公司连接起来!
这段时间,我们的变化是不再把自己这样连接,而是和自己的人生做了一个链接!
这样以后,我们开心了很多!马马虎虎 said:
有那么一天,有人问我:哪天你出来想从事直销,是愿跟张爱梅合作呢,还是跟周希俭合作?还是跟别的领导人合作?
我感到有点难回答,就去问上帝,上帝想了想说:其实08年全球引发的百年一遇的金融危机已经给了你答案,连股神巴菲特也看走了眼,投资的股票资产也大幅缩水,更不要提别的什么神仙了!aimei said: 回所有的评论的朋友
谢谢你们参与《也谈周希俭》的评论!
我是希望自己在做一件事情:客观的把我对直销界的一些人物的看法和当时发生的一些事情记录下来!
这是我今年的计划,也是第二本书的计划!谢谢你们的支持!
我希望你们看到的是我当时经历的人和事!关于很多的是与非,过去了,就不想再做一些不好的评价,就是真实呈现!
aimei said: 回马马虎虎
这个问题很有意思!
如果你和周希俭合作,你可能会短期马上就赚到钱!
如果你和zhangaimei合作,可能短期不会赚到钱!张爱梅不喜欢现在中国的直销,感情用事,不会说话,不会忽悠,不会讨好甚至得罪公司领导,所以跟她合作会吃苦,遇到的阻力很大,无法借力所以不建议你和她合作!
呵呵~
2009-03-30 00:13:09
如果我们注意到某人的行为与我们的期望不同,而又没有努力去了解和理解背后的故事,就容易对别人做出极端的评价,这也是歧视的根源——未能看到他人完整的一面。封闭式的思维方式,常常把别人的差异看作是不可饶恕的愚昧和错误,因此常常愤愤不平,甚至觉得他人不可理喻,这不仅造成了人际矛盾,也让我们失去了多角度体会和理解生活的机会。2009-03-30 01:00:58
谈的都是直销,如果放大视野看事业机会,周希检和爱梅的选择并不是最佳的! 中国股市和世界股市经过去年的大幅跳水,今年已经慢慢地走出底谷,已经看到了牛市的希望! 在这个时候,凭着周希检的能力和个性,领导众多有实力的机构和基金,选择一家有未来发展前景的股票,包装爆炒一下,一定会成为牛年中国股市走向牛市的龙头股!2009-03-30 01:03:37
运作几百亿甚至千亿元的资金,领导一场波澜壮阔的中国牛市行情,那才是大气派,大手笔,大刺激!金融危机氛围下的全世界都会为之欢欣鼓舞! 几百万元炒作一家直销公司比起来真的太小儿科了!同样的炒作,周希检真是太屈才了! 爱梅看中的是产品,是销售,其实应该做某个知名国际品牌的中国总代理!如何打开市场,如何组建销售团队,自己说了算! 也不要做直销了,本来是慈悲的人老是要树敌,本来是智慧的人还老是烦恼!2009-03-30 01:55:52
谢谢您的建议,看后让我深深地思考:看看什么是我最佳的选择!2009-03-30 01:57:02
谢谢吕老师!