szhaiwang - 阻碍直销成功的十大原因
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知己知彼才能百战不殆。学习--行动--检查--纠正--行动是每个成功人士必经途径。决心在直销里成就自我的朋友请看看您存在以下问题吗？它对您的的事业发展造成阻碍了吗？
[@more@]阻碍直销成功的十大原因
一、没有下定一个决心，缺少“一定要”的精神
在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的，也绝对不是“了解一下”就会突然了解出好成绩的。
二、未能真正认同直销精神
经营直销事业的两个核心问题：
1、 我的人生要追求什么？人生的目标何在？-------动机
创业都需要有强烈的成功企图心，当企图心够强时才能引爆强大的行动力和抵御挫折的力量。企图心来自清楚生命所渴望追求的目标，人生目标越明确，越能引爆内在强烈的企图心。这是直销事业成功的首要条件。
2、 我为什么要做直销？理由何在？-------------------关键
当经营者能够深刻认知到“直销”的真实意义和价值，经营起来才能充满信心，“相信”是在任何领域要想成功的首要条件，真心相信才能全心投入，也才能引爆内心的潜在能量，让自己冲刺出最佳成绩。未能真正了解直销、认同直销与热爱直销的伙伴，很容易受到别人意见的影响而摇摆不定，在他们经营事业的过程中常会出现需多情绪干扰，花很多时间怀疑自己，甚至因缺乏信心而不敢把事业分享出去，发展自然要遇到瓶颈。
三、只销不传或只传不销
“销产品”和“传事业”是直销的两条腿，两者兼顾才能走的平顺。
“只销不传”因缺乏事业经营者的“格局和观念”，组织缺少事业导向的气势和积极度，业绩的成长会受到相当大的限制，自然是业绩做不大，速度做不快。
“只传不销”
四、没有融入会场
会场的功能：首先是发挥感染性激励的效果。让新人能够感染会场的热力，当成功的企图心燃烧到一定程度时，自然就能跨出成功的第一步。
其次是学习，强化自己的功力。
第三是借力，透过会场的力量和会场有经验的领导人协助我们沟通事业，透过公司与组织所举办的教育训练帮助我们带线，如此一来我们才能做的轻松。
会场也是聚合伙伴，培养彼此默契与情感相当重要的部分，透过会场的分工合作，能够强化对组织的向心力，让彼此的感情更加深厚。会场不仅在于学习，也在于自我检视，一旦找出问题与解决方法，又会是个崭新的局面。
五、没有遵守游戏规则
不能有金钱借贷关系
不能发展不正当的男女关系
不能削价
不能抢线
六、不会处理阶段性的成功
在追求成功的过程中，有时“如何处理成功比如何处理失败更困难”。当人们太快获得成绩则很容易迷失在其中，因为
1、 直销是个激励的行业，从新人一进来就不断给予鼓励以强化自信心，所以当成绩突飞猛进时很容易变得过分自满而忘了自己是谁。
2、 直销是个借力的事业，为了使信任不在挫折面前阵亡，组织和上属总是对信任给予过多的照顾甚至资源，协助下属以最小的力气获得最大的回报，如果未能及时警觉，盲目乐观，不重视持续地强化和开发，好成绩会昙花一现，掉进成功的陷阱中。
好的经营者永远懂得保持清醒的“警觉心”和“危机感”，当好运降临时会更努力找出自己需要强化的地方，透过不断地成长让成功成为一种习惯而非短暂出现的插曲。
七、没有持续学习与成长
直销是个“复制成功”的事业，学习应当是个不间断和持续的过程。在不同的阶段我们会遇到不同的问题和挑战，相对也应该发展不同层次的能力。知识经济的时代所有的讯息都在不断快速的变动，一段时间不学习很快就会落伍降低竞争力；若只是给予而没有让自己持续充电，就会失去前进的动力而在原地踏步。因此“停止学习就是组织萎缩的开始”。
八、没有作好财务规划
在传统事业经营中许多公司无法经营下去，未必是因为成绩不好，而是出现了资金周转不灵等财务状况。同样直销事业要做的长久大，也必须有相当良好的财务规划。由于价值观的错误，一些人在略有收入就盲目消费，让本不够好的财务状况每况愈下，终至不可收拾。别忘了“穷爸爸，富爸爸”一书最主要的观念就是教人们要清楚什么是“资产”什么是“负债”，误把负债当资产的作法只会让财务状况不断恶化。财务问题也会造成情绪的干扰使自己无法“聚焦”，这些都是阻碍成功到来的相当大的负面因素。
九、过度迷恋舞台和领导权
直销所创建的舞台本身不是目的，而是一种桥梁，一种工具，一种透过一对多的力量协助伙伴创造绩效，一种透过成功者的分享激励伙伴不断向上的力量。好的领导者应当懂得享受但不迷恋舞台，运用舞台创造绩效却不霸占舞台，为创造更大的舞台不断持续开创更大的市场。
一个好的直销精英懂得随着发展阶段不同做不同的时间安排：新人，要把100%的时间用于开发市场，寻找新的消费者和经营者；初阶领导者组织发展到有一定规模时，用60%时间继续开发，40%时间带线；中阶领导者40%时间开发市场，60%时间带线；真正成为大组织领导者，拥有一定规模的消费网和组织网时，用80%时间经营组织，20%时间持续开发市场。
十、没有用心经营人的关系
人才不仅是在于能力、学历和专业，更重要的是人际沟通和相处能力。对以人为通路的直销事业，人际关系的经营更在于是否能成功扮演举足轻重的关键性角色。如果不能用心经营人际关系，花时间和精神凝聚彼此的感情和共识，往往容易让组织发展踩到地雷而造成发展的困惑。
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