szhaiwang - 直销对于保健品企业的意义何在?
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有学者将直销对于保健品的魅力归纳为五点：一是符合营销业向服务业转变的方向；二是符合个性化服务的发展方向；三是符合企业虚拟化发展的方向；四是符合企业以销定产的发展方向；五是符合会员消费的发展方向。 [@more@]直销缩短了产品的销售流程，是积极有效的销售手段。由于销售活动周期短，企业可针对销售情况作出快速反应，及时纠正、完善操作方案；此外，直销利用品牌、终端、顾客资源优势组合直销战术，以消除中小企业的直销抢夺；并进一步开发顾客消费潜力、提升销售。
对于大型一线的保健品企业而言，在市场发展期操作直销模式，可将大量顾客资源从终端引入企业的客户管理系统中，更好的维系忠诚度、开发其消费潜力，并以此针对中小品牌的直销抢夺；相对于后进企业，一线企业的品牌资源、顾客资源为直销模式提供了很好的操作基础，并能在竞争中占有绝对优势。
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2006-12-01 18:05:46
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