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qiuchi
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- 成功人的直销之路
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直销驿站
直销历史[@more@]彭放，出身建筑世家。1996年从事直销，只用6个月时间就做到从业公司的最高级经销商。1998年投身传统行业，创立并管理一家旗下286家加盟店的大型连锁机构。2003年1月，加盟如新，并成为如新（中国）最高级别的经销商之一。
非常高兴有这样一个机会跟社会各界的精英、老总聚在一起来交流。今天给我的题目很大，是论《直销历史以及与传统行业的异同》。我拿到这个题目时，我就觉得这个题目好大，象做一篇论文。虽然我以前也做过很多的培训，但这个话题对我来说，仍然是一个挑战。因为我要去讨论两个行业。
概论直销定义与历史
我最早是做建筑结构设计的，应该说，我本人也是行业转换得比较大的。以前是和钢筋水泥打交道，现在是和保健品打交道。
1995年时，我还在做建筑设计，第一次听说“直销”这个概念时，根本就不了解。而且我们知道，在1998年以前，这个行业有一个非常不好的名字，叫做“传销”。
说来好笑，第一次听说“传销”这个名词时，我犯了一个很好笑的错误。我问别人，什么叫“传销”，是不是在船上卖东西呀。
我当时了解这个行业是从我亲哥哥处得知的，他非常神秘地对我说：“有一个非常伟大的事业，好的机会，能给你带来百万收入、财富和自由”。
当时相信不相信？不相信。因为我当时是做工程的建筑设计师，感觉自己蛮不错，而我哥哥是一个郊区的中学教师，我嫂子也是教师，他们一个教历史，一个教体育。
我哥哥一个月收入多少钱，200多块，换句话说夫妻两人的收入加起来，才多少钱？500块。而我作为一个工程师，做工程一个月的收入也是万儿八千。看不看得起?当然看不起。
我哥哥是个蛮简单的人，他每个月给我报一次收入。他告诉我这个月拿了5000，我说他是骗人；再过几个月，他说他的月收入是2万，我说他是疯了。一段时间后，他给我打电话，强调说他是用手机给我打的电话，那时候叫做大哥大。我说那是借来的。一年后，他花了40多万买了一台进口的车子。
我终于感觉到这个事情不可思议。于是考察了很多公司，1996年开始进入中国直销业。选择的是一家公司。公司名字这里就不想多提了。
我用6个月的时间做到了最高级别，2年做到了3个亿，团队人数达15万人。众所周知，98年由于国家基于对这个行业稳定的考虑，采取了“一刀切”。于是，我就从这个行业出来，重新进入传统行业，一直在做连锁，跟直销没有任何关系，一做就是5年多。5年时间里有286家连锁店在运作。
但我一直对这个行业保持着独特的关注，当时在想，如果有一家合适的公司，产品与制度都不错，也不排除重新回来的可能。
但是有点类似于一个人已经结过婚，但是后来又离婚了，如果他不想结婚，也没有任何关系，但如果要再结婚，会不会比较慎重？于是就挑剔来挑剔去。其间也参考了很多业界朋友的意见，最终发现有一家公司，各方面的条件非常符合我的要求，但她当时还没有进入中国，所以我就一直等待。
直到2003年1月，这家公司也就是如新公司在中国开业的时候，我们才正式加入。这不是冲动，而是慎重考虑的结果。一做做了两年，目前可以说是这家公司最高的级别。这就是一个简单的过程。
其实中国最早有直销是在1990年，大家都知道这家公司的名字叫雅芳。在座的有没有不知道雅芳公司的？想必很少。
雅芳是一个做单层次的直销公司，当雅芳进来后，许多直销公司也纷纷涌入中国。98年后，由于这个行业强大的生命力，很多企业还是存活了下来。中是有41家通过了国家的政策批准。
几年之后，我们来看这些公司是少了还是多了？多了。现在我看数量已经不是原来的500多家，都应该超过几千家了。
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