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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐：给[管道的故事]泼点儿冷水！

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几乎所有的直销人都读过这样的故事“很久很久以前，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一个小村子里...”，这就是我们熟知的[管道的故事]。它也似乎成了直销人的必读教材。

（一）“管道”对人们的积极感悟/

阿桐相信，读过[管道的故事]的朋友都会有这样的感悟，即：思路决定出路，观念决定贫富。不同的人面对同一件事往往会有不同的思维方式和处理方法，故事中的两个主人翁在面对给村里人“供水”这个工作，便出现了“管道人”柏波罗和“提桶人”布鲁诺，不同的思路和观念也让我们看到了他们所经历的一切。在现实社会中“提桶人”也成了传统生意或工作的代名词，“管道人”则成了直销人的代名词。我们从中还能感悟到的一点就是“风险意识”，在“提水”的同时要有更长远的“管道”计划，要给自己留一个“备胎”；不可以小富即安，而要有远见卓识。

（二）充满变数的“管道”/

对于直销人来说，或许都不会陌生这样的“启蒙”表述：管道是生命线，因为它让人们摆脱时间换钱的陷阱，当你建造管道时只做一次，却能一次又一次地得到回报；管道是一天24小时/一周7天/一年365天不停地运转，当你睡觉时/当你玩耍时/当你退休时/当你生病或在紧急情况下，管道继续付钱给你。也或许正是这样的表述打动了你，让你走进了直销的大门。而阿桐想说的是，以上的表述只是描述了“管道”积极的一个侧面，没有分析它的“变数”。从某种角度来说，自来水管道是“机械性”的，而直销中的“人脉管道”则是“动态”的和充满“变数”的。“一劳永逸”或“辛苦一阵子，享受一辈子”的说法本身就是不科学的；试想，当你的销售团队不能形成“主动消费”和“重复消费”的终端客户群，你的“管道”就将出现“裂痕”和“空洞”，这就是我们所说的“空网”现象，这种难以控制的“变数”又如何能让你的收入源源不断？现实中直销网络的“空网”现象已是屡见不鲜。那些直销“启蒙者”在宣导“管道”积极面的同时，却往往不会告诉你“空网”的存在，只有当你去真正修建“管道”时，你才会慢慢在实践中意识到“空网”的存在；而为了弥补“管道”的漏洞，你会怎么做？是理性面对？还是继续复制那些如上片面的表述？后来呢？或发现那“管道”到处都是被“修补”的痕迹，或成了一条永远没有产品流动的“机械管道”，或是一个真正充满活力的规范营销组织！

（三）讲“管道”更要讲“管理”/

我们知道直销会被不法商人变相利用，同样，一个故事也能成为误导的工具。作为直销人，不要让“管道理论”成为一种“泡沫理论”；在讲“管道”的同时，更要讲“管理”。应注重直销的团队建设，因为这才是“人脉管道”能否持久存在的重要保障！团队的科学管理和建设是一个系统的工程，它包括产品培训/组织管理培训/企业文化宣传/与直销相关的各种教育培训等。必须消除“一夜暴富”的不良心态，事实上不具备勤奋和良好心态的人是不可能把直销做好做大的。其实，我们抓团队建设和管理的最终目的就是要将适销对路的优质产品源源不断推向消费市场；没有终端消费，一切都是空谈。

另外，在“中国式直销”禁止多层次和团队计酬的今天，也是不得不给[管道的故事]泼点儿冷水的时候了。我想，直销人都会有一种期待，那就是“多层次”的开放，当有一天我们再去重温[管道的故事]的时候，有一点是必须牢记的：管理是硬道理！消费是硬道理！赢得市场是硬道理！

[@more@]

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评论（9） 点击次数（8014）
评论（共9条评论）
  • 独翅难飞 说：

    2007-01-25 15:17:16

    如果把网络和管道等价看待，网络的价值是存在的，人不可能离开网络，只有依靠网络才能发挥结点作用。但直销的管道宣传却超出了营销本质，鼓吹辛苦一阵子享福一辈子其实是伪命题。赵桐的冷水可以清醒某些人的头脑。顶一个。
  • 赵桐回独兄 说：

    2007-01-25 17:34:31

    久违了，谢谢回帖和认同！
  • 百合花 说：

    2007-01-26 01:16:59

    好产品，销售人才，服务，管理等缺一不可成大为！
  • 阿桐回百合花 说：

    2007-01-26 13:20:06

    是呵，网络的“管道”中没有了“产品”的流动/服务/管理，必成“空网”！
  • 直销人 说：

    2007-01-27 15:21:13

    能充分意识到网络是充满变数的管道，会让直销人更理性地从事直销，很好！
  • 老熟人 说：

    2007-01-29 12:15:02

    直销有多难,你不给别人钱,你却要去管别人.凭的是什么啊. 郁闷的话题.
  • 赵桐 说：

    2007-01-29 17:31:20

    谢谢直销人和老熟人的回帖,欢迎光临和指教!!!
  • 陈星宇 说：

    2007-02-09 10:23:26

    好久没有上来,恭喜再添新作.非常好的一篇文章/顶!
  • 回星宇 说：

    2007-02-09 19:21:37

    是啊,久违,谢谢支持哦!
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