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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐：浅谈“网络领袖”在直销中的“教练角色”！

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每一位“网络领袖”都是其直销公司的“教练”；每一位经销商都是直销事业中的运动员；每一个直销公司都是搏击在直销浪潮中的代表队。直销公司能否在这风云变换的直销竞争中成为赢家，“网络领袖”在直销运作中所扮演的“教练角色”至关重要。

阿桐曾拜读了晁龙先生编著的[营销教练]一书，受益非浅。可以说，[营销教练]所阐述的理念适用于所有的商业营销活动。阿桐将其中的一些观点结合到直销网络运作的层面，来聊一聊“网络领袖”在直销中应担当怎样的“教练角色”？

其实，作为一个“网络领袖”，其职责就是如何管理好他的系统和团队，如何发挥旗下经销商的主观能动性，使他们创造出理想的销售业绩。而把“网络领袖”的角色定位成“教练”，则是“传统管理模式”向“教练的管理模式”的转变；也从对经销商的“管控”转变为对他们的“激励”和“引导”。“教练”意在帮助经销商明确他们的目的和价值观，使他们通过自己的努力达到目标。可以看到，教练不是给被教练者一个现成的方法，而是激励被教练者意识到新的可能性，自己悟到可行的方法。这远比简单的“复制”更能提高经销商的自觉性和挖掘他们深度极限的潜能。这种“教练角色”的作用主要表现在如下诸多方面：

（一）传递一种行为标准，这种行为具有指导性和影响力。作为网络领袖切不可给经销商们不合实际的承诺，一旦承诺，就要履行和兑现，正所谓一诺千金。如果失信于人，整个系统和团队将会面临不攻自破的危险。

（二）随时掌握其它直销公司或系统的动态及成功经验，为我所用。

（三）指导经销商去灵活运用发展网络的一些实战技巧。这比一味地灌输某些所谓“管道”等理论更重要。

（四）知才善用，以点带面。这里的“点”就是具备领导和组织才能的人，他们好比一个部队的班长/连长/团长或更高级的长官。要发挥他们的积极作用，使其能带动系统和团队沿着良性的轨道前行。

（五）能倾听不同的声音，解决他们内心的疑惑；并给他们关怀与鼓励。

（六）协助并支持系统全员制定切实可行的计划纲领，共创佳绩。

（七）激发经销商的潜能和创意，不断提升其分析和解决问题的能力。倡导创新思维，使他们能突破传统观念，创造更多新的可能性。

（八）清晰系统或团队的目标，明确消费市场的运作流程，提高管理绩效。

（九）建立系统学习型组织的文化，使这种自我学习的状态持续化。

正如有学者说，教练管理模式能开启一个人的潜力，使他们有最好的表现；是帮助他们学习而不是教育他们。我想，如果一个直销网络能通过“教练的管理模式”使系统或团队那些经销商们的主观能动性得到完美的发挥，创造更突出的业绩，这正是“网络领袖”在直销运作中扮演“教练角色”的意义所在！

[@more@]

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评论（17） 点击次数（7754）
评论（共17条评论）
  • 老直销 说：

    2007-02-26 14:40:03

    "作为网络领袖切不可给经销商们不合实际的承诺，一旦承诺，就要履行和兑现，正所谓一诺千金。如果失信于人，整个系统和团队将会面临不攻自破的危险。 "感谢阿桐先生能站在经销商的角度看问题.
  • HK 说：

    2007-02-26 14:52:08

    好观点，支持！
  • 也说几句 说：

    2007-02-26 15:23:57

    现在的网络领袖没几个是称职的，充其量叫网头。他们的行为标准几乎就是急功近利和不择手段地敛财，然后逃之夭夭。有几个是真正关心属下的？有几个能承担起责任？所谓的承诺也不过是谎言！他们又扮演了什么角色？
  • 冰河 说：

    2007-02-26 15:35:08

    桐兄，顶了！！！
  • 琵琶 说：

    2007-02-26 16:10:47

    又一次读您的大作，非常受益。
  • 直销人 说：

    2007-02-27 17:48:21

    好文章，很现实！楼上“也说几句”说出了网络的普遍现象~~~
  • 忍无可忍 说：

    2007-02-27 18:34:46

    有些"网头"根本就是"大忽悠"!我曾看过楼主写的"网头并非就是网络领袖",立意清晰,支持你!!
  • 再接一句 说：

    2007-02-27 18:38:04

    有些所谓的"网头"根本就谈不上什么"领袖",一个伪善的躯壳而已.
  • 阿桐 说：

    2007-02-27 19:41:03

    谢谢各位的回帖,欢迎交流.
  • 新手 说：

    2007-02-28 15:47:07

    希望我的领导能来看看哦......
  • 狼 说：

    2007-02-28 16:12:52

    直销风云变换，网络错综复杂，说不清，也难道明。
  • 哈哈哈 说：

    2007-03-01 02:06:14

    值得学习!
  • 回楼上诸位 说：

    2007-03-01 15:34:32

    谢谢光临,有朋来此不亦乐乎.
  • 哈哈哈 说：

    2007-03-03 13:56:55

    网络跳蚤太多.很多网络领袖就是网络跳蚤.做了三个月直销都以为自己是网络领袖.
  • 昨日星辰 说：

    2007-03-03 16:14:28

    说的精彩，顶！！！
  • 赵桐 说：

    2007-03-03 22:58:34

    谢谢回帖,其实很多事情更需要"换位思考"!
  • 娃娃 说：

    2007-03-24 18:06:56

    “现在的网络领袖没几个是称职的，充其量叫网头。他们的行为标准几乎就是急功近利和不择手段地敛财，然后逃之夭夭。有几个是真正关心属下的？有几个能承担起责任？所谓的承诺也不过是谎言！他们又扮演了什么角色？”楼上这位说的好极了！！！
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