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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐：直销的“数学论”！

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走进直销，当我们对这种模式进行细微的观察时，总会发现那其中蕴涵着许多的数学元素。大家都知道，直销最大的魅力就是它的“多层次”，而这种魅力又主要体现在“奖金制度”上。奖金制度也有着多种不同的外在表现形式，我们着重来看看以下两种。1）从折扣比率计算方式区分：有归零制和累计制。2）从设计结构区分：有积分制/代数制/矩阵制/双轨制。我们从上述诸如“折扣比率”/“归零和累计”/“积分”/“代数”/“矩阵”这些数学概念已充分体会到了或浓或淡的数学味道，都是在用数学的理论和概念来解释直销制度的基本原理和获利期望值。再拿由“双轨制”衍生的“双区多线制”来说，它的每一层的点数（位子）可表示为2的n次方，通过这种人脉的倍增实现销售额的倍增，以达到财富倍增的目的；而这种“倍增理论”正是一种数学逻辑的实际体现。至于，各种奖金制度中所体现的诸如“零售奖金”/“发展奖金”/“组织奖金”/“领导奖金”/“管理奖金”等等也都是通过一个基数上的数学百分率表示出来的。

除此以外，阿桐也曾用“加”/“减”/“乘/”/“除”四个数学符号来解读如何进行直销的实际运做：

所谓“加”：就是需要增加和提高的方面。首先要通过学习来系统的掌握各方面和这个行业相关的知识，诸如，行业政策法规/直销原理/市场营销学/人际关系学/所从事的直销公司的背景和企业文化/产品功能等等。接下来就要提高我们的执行力，即运用所学的一切付之于行动，增强市场运做能力。

所谓“减”：就是要减掉或消除。首先要消除传统销售模式的旧观念，消除自卑的心理，去掉一切不良的习惯，远离是非；还要“把杯子里的水倒掉”，就是我们常说的“空杯心态”！

所谓“乘”：就是市场的“倍增”。“倍增”是一种能量！直销是建立在信任的前提下，诚信和好的口碑就是资源。建立与销售团队及终端消费群的良好关系至关重要！要将我们在长期的社会交往中所积累的人脉通过直销这个新的平台二次整合来倍增和拓展更广阔的市场，靠系统和团队的力量才能把“蛋糕”做大！

所谓“除”：就是投入与回报的一个比率，或叫“回报率”。我们前期所付出的一切，就是为了后期的效应；所有的努力正是为了一个利益的最大化！只要以积极乐观的态度去努力运做，就会得到应有的回报。

所有这一切，都在折射出直销中的数学逻辑，这就是阿桐的“直销数学论”！

[@more@]

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评论（14） 点击次数（6185）
评论（共14条评论）
  • 直销人 说：

    2007-05-12 21:57:56

    每一个数学符号都是直销人应该掌握的......
  • sungeng 说：

    2007-05-12 23:02:45

    哈哈，数学大师办不了的事情，桐哥做了！ 牛气冲天！！！
  • qiaoqiao 说：

    2007-05-12 23:11:34

    赵老师,希望您多给我们讲点实战,好想好想从您的文章里看到"邀约"沟通""跟进"报单"等字眼...期待您的下一篇有哦?!
  • qiaoqiao 说：

    2007-05-12 23:26:13

    喜不喜欢这类不是拍马的帖子呀?要是不喜欢就删除!千万不要怕得罪我哦?!
  • 颜汝红 说：

    2007-05-13 07:21:19

    分析透彻,值得一读!不过理论多了点,实战少了点.
  • 回sungang/直销人 说：

    2007-05-13 12:35:44

    谢谢你们的回帖和支持。
  • 回qiao 说：

    2007-05-13 12:53:49

    每个人站在不同的角度都会有不同的看法和观点。所以有赞美，也会有批评，无可厚非。非常欢迎能以理相争/相驳/相论，以便寻求对大家真正有益的共同点/需求点。qiao有自己的千人经销团队，本身就是讲求务实之人，所以你会更注重实战，也所以才会在回帖中有诸如“邀约”/“沟通”/“跟进”等实战中的术语。因此，请相信我不是只接受赞美的人（非理性的谩骂除外）。
  • 阿桐补充一句： 说：

    2007-05-13 13:00:44

    因为忙于传统生意，平时只能利用中午/晚上一些闲暇时间来写点博客。刚好今天周日事情不多，我会最晚在明天早上以前完成一篇曾经运做直销的一点体会，欢迎朋友们指教！
  • 阿桐回颜汝红 说：

    2007-05-13 13:07:27

    “难得是诤友，当面敢批评”。在对阿桐鼓励的同时，也听到了您珍贵的指教，非常感谢。
  • 辉煌 说：

    2007-05-16 21:30:17

    各有千秋 但是主导地位的是哪个大家心里都清楚 只不过 都在说自己好罢了 舍不得放下嘛
  • 阿桐回辉煌 说：

    2007-05-16 23:10:35

    赞成你的看法。
  • 辉煌 说：

    2007-05-18 21:59:56

    嗟悲叹 英豪无数 殊知天下黑与白
  • 东方 说：

    2007-06-24 18:57:05

    值得一读!
  • 阿桐回东方 说：

    2007-06-24 19:10:10

    谢谢东方的光临和支持.
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