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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐：“牌照”与“人心”孰重？！

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昨天下午阿桐与谈笑先生通电话，得知他刚刚与“仙妮蕾德”的董事长陈得福及夫人聊完事情。原来，昨天是“仙妮蕾德国际机构”重庆分公司开业典礼，“仙妮蕾德”掌门人陈得福博士携夫人亲临现场，并为“分公司”做开业剪彩。结束与谈笑先生的通话，也让阿桐陷入了片刻的沉思之中......

作为直销巨头的“仙妮蕾德”目前仍在申牌的道路之上，但它的在华（以及其它国家和地区）的业务从未因此而停住脚步。为了顺应中国的国情，“仙妮蕾德”采取了两条腿走路的策略，一边在“申牌”，一边在以“特许经营”的模式继续它的营销活动，而且，还将它的业务拓展到“酒店业”。作战最怕的就是军心不稳，商场同样最惧怕的就是人心涣散。在中国直销进入了这个非常时期的时候，为了稳定“人心”，为了稳住市场，“仙妮蕾德”倡导“平民化连锁，销售好产品”的理念，在锁定原有的重复消费群体的同时，逐步扩充新的消费市场。

与此同时，我们也看到了诸如雅芳/如新/安利/康宝莱等已拿牌的公司和诸如天狮/哈药/安然/海王等一大批正在申牌的公司，都在按照“两个条例”积极调整自己的经营战略，都在通过包括媒体在内的各种渠道做产品和形象宣传，意在聚合“人心”，稳住阵脚，蓄势待发。同样的背景，同样的直销大环境，我们也不难觉察到有些正在申牌的公司似乎已销声匿迹，乱了方寸。更让人痛心的是这些公司辛苦打造的团队，要么寻求新的生路，要么自生自灭。也许这些公司的高层智囊们正忙于“牌照”的大事情，可是“人心”没了，“牌照”何用？可以说，“人心”就是“市场”！

话说回来，同样是在申牌之路上，为什么到处仍可见到诸如“仙妮蕾德”/“海王”/“林枫”等公司经销商有条不紊的忙碌身影？而有的公司的经销商却已所剩无几，甚至连自己的公司/自己的领导都难以寻到？忽有几个伤痕累累的经销商出现，也只能听到他们无奈的叫苦声，看到他们无助的愁容。此时我们很难听到一声安慰，而经常会得到那“坚强”的话语：“剩者为王，我们的公司最有实力，要与公司共存亡，相信自己的选择，不要叫苦，坚持......”于是阿桐想对“坚强者”说：“真正的实力是面对各种经营环境所表现出来的应变能力和应对措施；真正的人性化是如何关心自己的经销商的生存状况；忠诚是相互的，否则无异于愚忠和盲从；明智的公司也一定会正视现实和倾听不同的声音，增强凝聚力；我不会听太多的美丽愿景/布局/设想，关键看有多少落在实处，不能虎头蛇尾。”这是在下的忠告，这是就事论事，阿桐不针对任何公司，也非诋毁之意！

由此可见，从直销运做的合法性和长远性来讲，“牌照”都是不可或缺的；而一个企业如果失去了诚信度，失去了“人心”，那将是最大的失败。或许有人要问：“牌照”与“人心”孰重？阿桐给出的答案是：“牌照”与“人心”并重！也希望直销人都能寻到更适合自己的平台，不做愚蠢的勤奋人，而做智慧的奋斗者。

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评论（24） 点击次数（7882）
评论（共24条评论）
  • 辉煌 说：

    2007-05-19 18:19:31

    经典 思索中
  • qq回版主 说：

    2007-05-19 22:20:39

    很客观地描写!我是有点忙,准备开辟新市场,这几天我一小团队竟收编了十多个玫琳凯美女,今天开会我观察礼堂里坐了不少玫琳凯女士,真是美女如云...本省人越来越多,
  • 回辉煌 说：

    2007-05-19 22:39:44

    多谢伟弟盛赞。
  • 回qq 说：

    2007-05-19 22:44:12

    恭喜又有新的收获，实战家就是不一样。有这些美女助阵，你的队伍会更加壮大。祝福！
  • 回赵桐 说：

    2007-05-19 22:54:20

    就是感到队伍中有些阴阳失调,阴盛阳衰,在此诚邀风度翩翩的赵先生加入如何?
  • 狼 说：

    2007-05-19 23:09:22

    牌照不可缺，人心不可失......
  • qq： 说：

    2007-05-19 23:32:05

    楼上那位"辉煌"可是真正的中共党员,他才是"党代表"的好人选.找我,那可是引狼入室,这不,看看你的楼下,狼真的来了,哈哈.
  • 颜汝红 说：

    2007-05-20 06:29:14

    文章提出一个新的观点,很具有代表性,"从直销运做的合法性和长远性来讲，“牌照”都是不可或缺的；而一个企业如果失去了诚信度，失去了“人心”，那将是最大的失败。或许有人要问：“牌照”与“人心”孰重？阿桐给出的答案是：“牌照”与“人心”并重！也希望直销人都能寻到更适合自己的平台，不做愚蠢的勤奋人，而做智慧的奋斗者。"最后这段话画龙点睛,绝妙!有深度!!欣赏!!!受教!!!!
  • longfeng 说：

    2007-05-20 10:37:43

    入木三分啊!
  • 颜老师： 说：

    2007-05-20 15:43:45

    阿桐感谢您一直以来的支持和指教。
  • 阿桐回龙风 说：

    2007-05-20 15:44:47

    多谢龙风的光临和抬爱。
  • 说出了大家的心声 说：

    2007-05-20 19:32:31

    阿桐非"就事论事,不针对任何公司",但圈内一看便心知肚明,说出了大家的心声.但目前在公司一切不明朗的情况下,很多有责任的经销商不得不忠实于公司,非常理解公司目前的状况和面临的种种困难,成败与否只是时间问题,必须给公司的高层智囊们时间.当然,理解是互相的,就如阿桐所说:一个企业如果失去了诚信度，也就失去了“人心”啊.
  • 阿桐回楼上朋友 说：

    2007-05-20 22:26:56

    无论我从事与否，希望直销的明天会更好！
  • leeiiii 说：

    2007-05-21 20:26:39

    小康也拿牌了？
  • 阿桐回leeiiii 说：

    2007-05-21 21:31:20

    外资直销公司“康宝莱”已于2007年3月23日获商务部颁发的第17张直销牌照。
  • 陈一杏 说：

    2007-05-21 22:37:43

    赵桐大哥写得很实际，很赞成这些观点
  • 阿桐回陈一杏 说：

    2007-05-21 22:58:03

    你好chenyixing：很久没看到你写博客了，非常喜欢你文章的朴实和自然，有时间把近来的直销感受分享一下，祝顺！
  • 辉煌 说：

    2007-05-22 22:16:35

    拉人头的人越来越多了 MLK的美女也可以当招牌了 呵呵 嗟悲叹
  • 哈哈 说：

    2007-05-23 00:23:22

    MLK(玫琳凯)的"美女"也是直销的一道风景,这张"美女牌"的威力不知如何?
  • sungeng 说：

    2007-05-23 07:07:52

    是非公道自有众人评！ 桐哥的分析，可谓说出了大家的心声！ 有时，我认为“人心所向”更胜一筹呢！ 怎么才才会有“人心”？ 这是直销公司和大家最值得下功夫的问题！ 凭几句空洞苍白的话语：（借桐哥的话）[“坚强”的话语：“剩者为王，我们的公司最有实力，要与公司共存亡，相信自己的选择，不要叫苦，坚持......”] 是不行的！ 必须从根源——“人心”做起！
  • sungeng 说：

    2007-05-23 07:16:48

    辉煌说：美女做招牌：呵呵 嗟悲叹！ 哈哈说："美女"是直销的一道风景,想知道"美女牌"的威力如何? 。。。。。。 美女有时是巾帼，有时是红颜，有时是祸水，有时是蛇x，我认为这也要看美女的根源！ 所以，“美女”是“嗟悲叹！”还是“一道风景”？ 要看“美女”的出发点了。
  • 同感 说：

    2007-05-23 13:59:26

    与sungeng有同感.
  • sungeng 说：

    2007-05-23 17:55:46

    哈哈，同感的人越来越多了。 请明示你的联系方式或博客，以便联系。
  • JJ回楼上 说：

    2007-05-23 19:59:17

    QQ:602115948.
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