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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[23]：《如何维系“直销公司”与“经销商”的持久合作关系？》

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《如何维系直销公司与经销商的持久合作关系？》

[作者：赵桐]

我们知道，“直销公司”与“经销商”之间是一种自愿的合作关系，当这种合作的基础条件遭到破坏时，那么合作的持久性就难以得到保障。合作的基础条件包括很多因素，除了彼此的诚信外，阿桐觉得最重要的因素就是公司运营的合法性和彼此的利益。换句话说，如何维系“直销公司”与“经销商”的持久合作关系？其最重要的保障就是：合法双赢！接下来，阿桐就这一话题谈谈自己的一点看法。

（一）“合法”是永续经营的前提/

常言道，无规不成方圆。所谓的“法”既是一种规则，不能遵守游戏规则而违法行事，则必将受到法律的制裁。2007年年初，在北京举行的全国工商行政管理工作会议上，针对直销行业国务院副总理吴仪强调说，要严格依法监管，维护好市场秩序；严厉打击传销，加大对重点区域的防控力度，切实保护消费者的合法权益。由此，表明政府打击非法传销的决心。作为直销公司不仅要为经销商提供一个合法的内部经营环境，还要积极协调和应对外部环境所发生的各种变化。在现实的直销环境中，我们会看到很多的不法经营的公司，所有的运营基本上都控制在那些所谓的“操盘手”上，他们凭借诱人的“制度”和几款充当“道具”的产品，利用人们快速暴富和赌博的心理急功近利地疯狂炒作，一旦达到了其预期的敛财目的便连同公司一起蒸发掉。留给广大经销商及消费者的是一个崩盘的驱壳和巨大的伤痛、无助。可见，每一种获利的原则都必须合情、合理、循序渐进，而合法更是永续经营的前提。

（二）“双赢”是直销网络持久和稳定的关键/

共同的利益是连接直销公司和经销商的纽带，当然，风险也是彼此共同承担的责任。在商言商，什么样的生意能让合作的双方保持持久和稳定？直白地说，最关键的就是互利双赢。对于直销网络来说，不妨打个比方，网络的运营就象一列行进中的火车，两条轨道分别代表直销公司和经销商的利益；如果只是片面追求单方面的利益，就犹如偏轨运行，必将导致出轨，这种失衡也最终会造成彼此的伤痛和裂痕。因此，直销公司所制定的各种制度和策略都应优先考虑全局共赢的大原则，而后兼顾外部环境的各种关系的协调，这也是企业可持续健康发展的重要保障。

（三）“谋定而后动”以求“合法共赢”/

为了使直销公司能朝着合法共赢的方向运行，公司的所有动作都应“谋定”在先，做到“谋定而后动”。具体包括：1）所制定的制度和策略要符合相关的法律法规；2）产品的研发和公司的走向应作好充分的市场调查；3）公司的计划应考虑到为经销商和消费者创造最大的便利和利益保障以及可操作性；4）建立快捷的信息通道，以便向合作者和广大消费者提供及时、准确的信息，并以积极的方式随时传达和解释突发事件的状况及处理结果；5）完善教育培训系统，以便强化和提升公司全员的综合素质和营销水平。有了这些预先的充足准备，我们日后所有的运行才不会盲动，才能循序渐进、有条不紊的实施我们的战略计划，并依据实际情况及时调整。俗话说，有备无患，我想也正是这个道理。

可见，直销既要合法经营，又要达到直销公司与经销商共赢的目的，这样才能持久和长远。因此说：“合法双赢”是维系“直销公司”与“经销商”持久合作关系的重要保障。

[@more@]

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评论（12） 点击次数（7727）
评论（共12条评论）
  • WUYING 说：

    2007-10-22 20:57:12

    分析得非常好！
  • 为你生活添色彩 说：

    2007-10-22 23:07:59

    合法双赢正是直销理念一大亮点,桐兄佳作如画龙点睛!
  • 谈笑 说：

    2007-10-23 14:53:40

    我的想法也一样：做事业，只有“共富贵”方能长久。不能要求合作伙伴如同自己的家人一样，陪伴自己“共患难”。
  • 旭 说：

    2007-10-24 13:16:16

    直销公司与经销商的双赢的关系的保障是取决于直销公司的智慧及技巧，经销商和直销公司的心态，作为真正的直销人，期盼这样的关系建立。理性的阿桐！支持您！
  • 阿桐回WUYING 说：

    2007-10-24 20:11:18

    多谢你的鼓励！
  • 阿桐回{为你生活添色彩} 说：

    2007-10-24 20:13:17

    多谢你的认同，甚感欣慰。
  • 阿桐回谈笑 说：

    2007-10-24 20:17:50

    谢谢回帖！其实不只是直销，传统生意也是如此。
  • 阿桐回“旭” 说：

    2007-10-24 20:21:11

    多谢直销前辈的理解和点评！多谢鼓励！
  • 新手tang 说：

    2007-10-25 15:19:27

    “合法双赢”是维系“直销公司”与“经销商”持久合作关系的重要保障。 说的很在理，支持。
  • 阿桐 说：

    2007-10-29 14:31:39

    谢谢楼上诸位的光临.
  • 吕贤志 说：

    2008-03-27 20:18:18

    合法双赢正是直销理念一大亮点,桐兄佳作如画龙点睛!
  • 非寒 说：

    2008-03-28 16:29:23

    分析的非常好，我也非常认同。 不过有点遗憾的是，这样的公司，我的了解里还找不到。不知道列位了解的有没有？
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